Разработка нового товара

     Вывод: из графика видно, что часть значений относительных показателей качества больше единицы, а часть – меньше, поэтому нельзя однозначно оценить уровень качества продукции, т.е нельзя определить лучшею модель. Следовательно, дифференциальный метод оценивания не подходит.

     6. Расчет уровня конкурентоспособности изделия

     Индексный метод оценки уровня конкурентоспособности (УКС) основан на расчете групповых  нормативных, технических и экономических  показателей [5, с.  172]:

       ,

где УКс - показатель уровня конкурентоспособности  рассматриваемого изделия по отношению  к образцу;

    I_н.п, I_т.п, I_э.п - групповые показатели соответственно по нормативным, техническим и экономическим параметрам.

    Групповой показатель нормативных параметров рассчитывается как произведение отдельных показателей соответствия принятым на конкретном рынке нормам или стандартам. Отдельные показатели q_нi  могут быль оценены экспертным методом или приняты их относительные значения.

       ,    

где q_нi - единичный показатель по i-му нормативному параметру.

    n - число нормативных параметров, подлежащих  оценке; 

      Групповой показатель технических параметров рассчитывается следующим образом:

       ,                                               (3)

где  V_н, V_б – значения j-х технических параметров соответственно нового и базового изделий в натуральных единицах измерения;

     а_j - весомость j-го технического параметра;

     m - число технических параметров, подлежащих оценке.

     Групповой показатель экономических параметров учитывает затраты на приобретение и эксплуатацию изделия:

      ,                                                                  (4)

     где  С_н, С_б - цена потребления соответственно оцениваемого изделия и изделия-образца;

     Ц_н и Ц_б – соответственно цены нового и базового изделий, руб.;

     Зэ_н и Зэ_б – затраты на эксплуатацию нового и базового изделий, руб.

     Чаще  всего этот метод применяется  для оценки уровня конкурентоспособности товаров промышленного назначения, так как не достаточно полно учитывает влияние нетоварных факторов.

Наименование  параметра	Коэффициент весомости   параметра	Значение  параметра
		Базовая   модель	Новая   модель
Максимальное  разрешение, PIX	0,4	9	12
Минимальная дистанция фокусировки, см	0,15	45	60
Чувствительность, ISO	0,2	43	40
Диапазон  выдержки, секунд	0,14	3	5
Размер  жидкокристаллического дисплея, дюйм	0,11	1	2
Цена  цифровой фотокамеры, тыс.руб.		1200	1500
Тип аккумулятора		АА	Li-Ion/АА
Вес камеры, г		150	150

 

Таблица 6.1 – Данные для расчета уровня конкурентоспособности индексным методом 

     Рассчитаем  групповой показатель технических  параметров, учитывая, что увеличение характеристик цифровой фотокамеры снижают качество изделия:

      .

     Групповой показатель по экономическим параметрам в данном случае учитывает только стоимость цифровой фотокамеры:

      .

     Групповой показатель по нормативным параметрам будет учитывать класс энергопотребления (1) и класс качества съёмки. У базовой модели класс съёмки ниже, чем у новой, поэтому примем нормативный коэффициент 1,1.

      .

     Уровень конкурентоспособности новой цифровой фотокамеры по отношению к базовой будет равен:

      .

     Следовательно, новая цифровой фотокамеры может из соотношения технических, экономических и нормативных параметров имеет на 15,6% больше шансов продаваться на рынке.

     Однако, любой покупатель цифровой фотокамеры техники знает, что не только технические характеристики влияют на решение о покупке, но и дизайн, удобство использования, известность и репутация торговой марки, реклама имеют важное значение.

     7. Продвижение товара на рынке

     Учитывая  то, что объемы продаж в ходе жизненного цикла цифровых фотокамер в данное время входят в этап роста, а так  же принятие мер по увеличению объемов сбыта, можно прогнозировать быстрые темпы роста объемов продаж в следующие годы. Прогноз представлен в Таблице 7.1. 

Таблица 7.1.

Наименование  товара	Объём продаж по годам, шт.
	2011	2012	2013	2014	2015
Fujifilm finepix S 2500 HD	11000	15000	17500	23750	27000

 

     Для распространения цифровых фотокамер Fujifilm finepix S 2500 HD наиболее подходящими органами сбыта могут быть специализированные магазины фототехники и сервисные фотоцентры, специализированные магазины цифровой и электронной техники, а так же магазины и супермаркеты бытовой техники. При этом, все торговые точки названных категорий, которые изъявят желание сотрудничать с предприятием, будут использованы в качестве органов сбыта. Такой практически сплошной подход к выбору торговых посредников основывается на том, что в данное время для увеличения объемов сбыта важно использовать каждую возможность для привлечения потребителей.

     Открытие  собственных торговых точек для  предприятия на данный момент является невыгодным, поэтому сбыт будет реализовываться только через торговых посредников.

     Кроме того, следует отметить, что при  выборе каналов сбыта необходимо еще учитывать следующее:

• Рынок данного товара является горизонтальным, новые товары являются продолжением предыдущих;
• Объемы сбыта на этом рынке являются достаточно невысокими, так как товар является достаточно дорогим, а потребители его составляют лишь третью часть всех потребителей;
• При этом эти потребители находятся в основном в крупных городах Беларуси, где уровень доходов населения выше чем средний по стране;
• Торговая марка вышла на рынок Беларуси достаточно недавно, поэтому потребители ещё не привыкли к ней и мало о ней знают;
• На рынке данного товара отсутствует как дефицит, так и избыток продукции, что говорит о равновесии и стабильности цены;
• Fujifilm finepix S 2500 HD работает на аккумуляторных батарейках, которые необходимо перезаряжать;
• Качество товара играет важную роль, особенно в аспекте его функциональных возможностей, кроме того от качества фотоаппарата всегда зависит качество фотоснимков;
• Товар продается небольшими партиями;
• Ремонт для данного товара требуется крайне редко;
• Главной сбытовой задачей для предприятия является увеличение объемов сбыта, расширение доли рынка.

     Формирование  системы товародвижения

     Обработка заказов состоит в следующих  действиях:

• Получение заказа отделом сбыта представительством организации;
• Отправка запроса на склад в данном городе;
• В случае наличия достаточного количества товара, отправка партии товара заказчику;
• В случае недостатка товара на складе, отправка запроса в центральное представительство в Киеве, и доставка заказа прямо оттуда.

     Для перевозок цифровой фототехники  наиболее удобным является автомобильный  транспорт: он позволяет доставлять заказы быстро, он достаточно надежен, дешев в сравнении с некоторыми другими видами транспорта, может перевозить любые объемы товаров.

     Система сбыта предусматривает минимальные  действия со стороны предприятия  и, соответственно, минимальные затраты, поэтому ее эффективность очевидна. Статьи затрат, связанные со сбытом, перечислены в Таблице 5.2. 

Таблица 5.2.

Статьи  затрат	Затраты в год, тыс.руб.
1 Расходы  на изучение сбытовых возможностей	5304
2 Обучение  персонала	6600
3 Организация  каналов сбыта	2685
4 Контроль  за каналами сбыта	1326
Сумма издержек:	15915

 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

     Целью данной курсовой работы была разработка нового товара Fujifilm finepix S 2500 HD.

     Данный  товар предназначен для запечатления каких либо изображений на специальной  бумаге. Рынок этого товара в Украине  находится на стадии развития: объемы выпускаемой продукции не так велики, а цены направлены на привлечение потребителя. Предприятие работает в сегменте рынка, где уровень доходов населения выше 2,5 тысяч рублей на человека. Выбранная стратегия, стратегия целевого маркетинга, рассчитана на удовлетворение потребителей именно этой группы людей. Исследования показывают, что при производстве данного товара предприятие не только не несет убытков, но и получает значительную прибыль. Бюджет реализации выбранной маркетинговой программы основывается на реальных данных.

     Миссией предприятия, при реализации данного  изделия, является обеспечения потребителей возможностью сохранять свои воспоминания надолго, а вместе с ними сохранять  и радость жизни. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 
     

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 5-е  изд., исправлен. – Мн.: Выш.шк., 2007. – 479с.
2. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование информации, анализ, прогноз / И. К. Белявский. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 250 с.
1. Глубокий, С.В. Маркетинг для экономистов-менеджеров: учеб. пособие / С.В. Глубокий, О.В. Куневич. – Мн.: БНТУ, 2007. – 168с.
2. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология / Е. П. Голубков. – М., 2002. – 365 с.
3. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997 – 464с.
4. Дурович, А.П. Практика маркетинговых исследований, в 2 кн. / А.П. Дурович. – Мн. : Изд-во Гревцова, 2008. – 214 с.
5. Комплексное исследование рынка: Учебно-методическое пособие – Харьков.: НТУ «ХПИ», 1999 г. – 110, с.
6. Котлер, Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2009 г. – 955 с.
7. Малхотра, Н.К. Маркетинговые исследования: практическое руководство / Н.К. Малхотра. – М. : Изд. Дом «Вильямс», 2002. – 150 с.
8. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В.Ф Анурин [и др.]. – СПб: Питер, 2004. – 315 с.
9. Овечкина, О.Е. Основы маркетинга: Учебное пособие, М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2004. – 288с.
10. Цифровая фотография для всех // Что это? Специализированное издание о высоких технологиях. – Днепропетровск.: ЧП Грушко, 2006 г. №3, с. 6-7.