Для определения среднего дохода и финансового состояния компании следует применить широко используемый способ оценки-расчет и оценка специальных финансовых коэффициентов.

     В общем виде формулу прибыли можно представить следующим образом:

     Формула 1

     П =В-З-Б-Н-Ш

     П - чистая прибыль предприятия

     В - выручка предприятия от реализации продукции

     З - текущие затраты

     Б - платежи предприятия за банковские кредиты

     Н - налоги

     Ш - штрафы

     Для определения дохода в первую очередь необходимо определить выручку от реализации продукции. Расчет выручки за четыре месяца представлен в таблице 5.

     Выручка от реализации товара

     В таблице не учтены данные о продаже карт экспресс-оплаты и sim-карт.

     ООО «ИНКОМ» является официальным дилером сотовых операторов Иркутской области (БВК, Теле2, МТС). За реализацию товаров вышеуказанных фирм ООО «ИНКОМ» получает вознаграждение от компаний операторов в размере:

• продажа карт экспресс-оплаты (1,5%)
• продажа sim- карты БВК (100 руб./шт.)
• продажа sim-карты Теле2 (30 руб/шт.)

     Среднее вознаграждение в месяц от продажи карт представлено в таблице 6. 

     Таблица 6

     Среднее вознаграждение в месяц

       

     За несоблюдение правил продажи товаров (sim-карт, экспресс-оплаты) компании операторы вправе наложить штрафные санкции. Основные штрафные санкции:

• отсутствие сертификатов (10000 руб.)
• неправильное консультирование (8000 руб.)
• подключение несовершеннолетних (3500 руб.)
• отсутствие рекламы компаний операторов (5000 руб.)
• непрохождение тестовой проверки (5000 руб.)
• неправильное заполнение договора (1000 руб.)

     Средняя выручка в месяц от реализации товаров составляет 331750 руб.

     Следующим этапом рассчитываются все затраты организации, связанные с реализацией продукции, показанные в таблице 7 

     Таблица 7

     Месячные затраты одного торгового зала

     

     Для определения дохода необходимо также знать среднюю закупочную цену на каждый вид товара.

 

     Таблица 8

     Средние цены закупки товаров

     

     Исходя из данных таблицы № и таблицы №, можно рассчитать сумму, которую организации получила от реализации товара. Доход от продажи товаров в среднем в месяц составляет 138460 руб.

     Используя формулу (2.1) рассчитывается средний месячный доход организации одной из торговых точек.

     П = 138460-28250-0-0-1000=109210 руб. (без учета налогов). 

     2.7.Конкуренция 

     Конкуренция позволяет компании постоянно расти, открывать новые виды услуг, снижать себестоимость и цены, быть более гибкой, держать организацию в постоянном тонусе, совершенствовать технологии и т.д.

     В сфере торговли сотовыми телефонами и аксессуарами на Иркутском рынке имеются основные конкуренты: ТЕЛЕ2, БайкалВестКом,МТС и Мегафо н , а так же более 30 частных субдилеров. 

     Рис.4 Объем произведенных подключений за 2006 г 

     На рынке Иркутской области существует множество дилеров, которые являются конкурентами данной компании. Основные из них представлены в таблице 9.

     Таблица 9

     Официальные дилеры ЗАО «Байкалвестком»

       
   
---
   

     Основными конкурентами компании являются ООО «Комтек» и «СитиКом».

     Основными конкурентными преимуществами ООО «ИНКОМ» являются:

• качественное и оперативное оказание услуг;
• сравнительно низкие цены на товар;
• бесплатные консультации потребителей;
• сотрудничество со всеми операторами Иркутской области.

     Дилеры «Байкалвестком» в основном занимают торговые площади в торговых центрах («Иркутский», «Электрон», «Вояж», «Престиж», «Сатурн», «Автоград», «Фортуна», Торговый комплекс и др.)

     2.8.Действующая стратегия компании

 

     Основной недостаток в деятельности компании на данный период времени - малая интенсивность маркетинговых усилий, направленных на расширение рынка сбыта, что является необходимым условием для улучшения деятельности предприятия в перспективе.

     После проведенного анализа рынка и полученных выводов относительно перспективности компании в рассматриваемой области, организации необходимо разработать стратегию маркетинга и конкретизировать решения через составляющие маркетинга. Основными компонентами маркетинговых действий являются: товар (Product), цена (Price), место продаж, распределение (Place), реклама и продвижение (Promotion).

     Стратегия маркетинга представляет собой программу, в которой отражены задачи маркетинга, а также конкретные действия по их выполнению с учетом необходимых для этого ресурсов. Решения, принятые в стратегии маркетинга предназначены для указания последовательности осуществления задач и доведения поставленных задач до сотрудников компании.

     По результатам исследования данной организации можно сделать вывод, что ООО «ИНКОМ» придерживается ценовой стратегии.

     Ценовая стратегия- это действующие на фирме принципы назначения рыночной цены за продукт или услугу. Политика фирмы в области цен является стратегическим вопросом, т.к. она влияет на прибыль, уровень спроса, приверженность со стороны покупателей, способы продвижения товара на рынок. В любом случае ценовая политика компании ориентируется на достижение ее рыночных целей.

     Основные ценовые стратегии можно разделить на три вида:

1. «Снятие сливок» предполагает ориентацию на узкую группу клиентов с высокой платежеспособностью.
2. «Проникновение на рынок» предполагает ориентацию на охват широкой группы клиентов с ограниченной платежеспособностью.
3. «Нейтральная» ценовая стратегия предполагает следование за лидером.

     ООО «ИНКОМ» применяет в своей деятельности стратегию «проникновение на рынок» используя метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль».