Разработка комплекса маркетинга

 «Чистюля-автомат»  25 руб.

 

     Цена будет стабильной в течении года. А при последующем повышении объема продаж издержки будут уменьшаться, а следовательно будет расти

2.3 Стратегия  в области систем доставки

2.3 Стратегия  в области систем доставки

2.3.1 Выбор канала распределения

 

          Учитывая характеристики товара и потребности покупателя, выберем многоуровневый канал распределения

• тип распределения – интенсивный
• динамика канала распределения: договорные вертикальные маркетинговые системы (ВМС)
• цели канала распределения  – увеличение сбыта товара

Структуру выбранного канала сбыта отразим с помощью таблицы 14

 

Таблица 14 – Типы каналов  распределения

Группа потребителей	Канал распределения
1. Потребители	Производитель – Крупный оптовый  продавец – Мелкий оптовый продавец – Розничный торговец - Покупатель
3. Магазины бытовой химии	Производитель – Крупный оптовый  продавец
4. Розничные торговцы	Производитель – Крупный оптовый  продавец – Специализированный магазин

 

2.3.2 Композиция в выкладке  товара

 

   Продукцию ВХЗ  рекомендуется  размещать в магазинах по принципу группировки, все предлагаемые СМС должны находится в отделе СМС , находиться рядом друг с другом и будет предложена вывеска которая будет говорить покупателям , что это «Новинка», а следовательно должна привлечь покупателей.

2.4 Коммуникационная стратегия

2.4.1 Рекламная стратегия

 

Рекламная стратегия  будет включать в себя рекламу  на местном телевидении, в местной  газете, на рекламном щите.

     Чтобы рассказать  о появившейся местной новинке в первую очередь снимем репортаж о ВХЗ и новинке и поместим в местном выпуске новостей, в течении 2-х дней она ознакомит 85% населения с предлагаемым товаром.

     Чтобы о  продукции не забыли, мы поместим  рекламный ролик в местном  телевидении.

Сюжет:

 Трое человек, молодая пара покупающая стиральную машину автомат, муж встречающий жену у роддома, девушку покупающую в магазине свитер. Все они встречаются в магазине и каждый находит, то, что ему нужно: молодая пара СМС «Чистюля-автомат»  , девушка «Чистюля для деликатных тканей» , муж «Чистюля для малышей»  . 

     В рекламном  ролике будут указаны цены.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Разработка  финансовых прогнозов

3.1 Прогноз продаж

Прогноз целей (таблица 18) предлагает сделать прогноз объема продаж, который желателен для компании в будущем. Прогноз должен основываться на понимании всего масштаба рынка и рассчитываться в натуральных величинах или в денежном измерении Таблица 18 – Прогноз продаж

Товары	Размер рынка		Цель
	единицы	руб.	Доля рынка, %	Объем продаж, руб.
1	2	3	4	5
«Чистюля для малышей»	9000	207000	5	10350
«Чистюля-автомат»	18000	450000	10	45000
«Чистюля для деликатных тканей»	15000	315000	7	22050
Всего	42000	972000	22	774000

 

Сценарий на ближайшее  будущее (таблица 19) помогает определить три уровня объема продаж по каждому виду продукции или услуг. Несмотря на то, что «оптимистический» и «пессимистический» уровни выражают экстремальные величины, они не должны слишком превышать реальные. Они должны отражать ситуации, которые могут возникнуть в первый год.

 

 

 

 

 

 

Таблица №19 – Сценарий на ближайшее будущее

Товары/Услуги	Прогноз продаж на ближайший год, руб.
	Оптимистический	Пессимистический	Наиболее реальный
«Чистюля для малышей»	15000	8000	10000
«Чистюля-автомат»	50000	37000	45000
«Чистюля для деликатных тканей»	27000	18000	22000
Итого	47000	63000	67000

 

Затем разрабатывается наиболее реальный прогноз в деталях (таблица 20), в  котором составляется прогноз продаж на месяц.

Таблица 20 – Наиболее реальный прогноз в деталях

	Бюджет следующего года
	руб./мес.	%	Всего нарастающим итогом
1-й месяц Ноябрь	3000	4
2-й месяц Декабрь	4500	6
3-й месяц Январь	5000	6,5
4-й месяц Февраль	6500	8,5
5-й месяц Март	7000	9
6-й месяц Апрель	7000	9
7-й месяц Май	7000	9
8-й месяц Июнь	7000	9
9-й месяц Июль	7000	9
10-й месяц Август	7000	9
11-й месяц Сентябрь	8000	10
12-й месяц Октябрь	8400	11
Всего	77400	100

 

2. Разработка бюджета на маркетинг

Прогноз продаж помогает определить цели и задачи, которые компания в состоянии реально достичь и выполнить в ближайший год. Он основывается на концепции, разработанной для компании. При проведении анализа потребителей, рынка, конкурентов и имиджа компании обнаруживается ряд возможностей внести изменения в деятельность компании. Некоторые из этих возможностей действительно помогут предприятию успешно осуществить поставленные задачи. Программы по рекламе и продвижению товара также позволят достичь всего того, что планируется на этот год.

Бюджem рекламы и продвижения товара на рынок (таблица 21) позволит разработать бюджет, чтобы составить правильные ориентиры для планов по рекламе и продвижению товаров.

Таблица 21 – Бюджет рекламы  и продвижения товара на рынок

	Бюджет
	Продажи/мес., руб.	Продвижение., руб.	Продвижение., %
1-й месяц Ноябрь	3000	6000
2-й месяц Декабрь	4500	5000
3-й месяц Январь	5000	4500
4-й месяц Февраль	6500	4000
5-й месяц Март	7000	3000
6-й месяц Апрель	7000	2000
7-й месяц Май	7000	2000
8-й месяц Июнь	7000	2000
9-й месяц Июль	7000	2000
10-й месяц Август	7000	2000
11-й месяц Сентябрь	8000	1500
12-й месяц Октябрь	8400	1000
Всего	77400

 

 

План по продвижению товара на рынок (таблица 22) детально отражает действия по продвижению товара на рынок, которые необходимо разработать, чтобы достичь цели и осуществить задачи, поставленные для своего бизнеса. Необходимо определить затраты и временные рамки для продвижения каждого вида товара или услуг.

 

Таблица 22 – План по продвижению  товара на рынок

Виды продвижения (описание)	Стоимость, руб.	Время
Реклама в газете «Вечерний Волгодонск»	5000	5 месяцев
Рекламный щит в районе путепровод	8000	1 месяц
3. Реклама  на ТНТ	18000	1 месяц

План по рекламе (таблица 23) составляется таким образом, чтобы помочь продумать цели рекламной кампании, наиболее эффективный способ влияния на свою клиентуру и рассчитать ту сумму денег, которую вы можете на это выделить. Планы по рекламе и продвижению товаров должны определить основные направления в деятельности вашей компании, имеющие целью достижение планов по объему продаж и задач, стоящих перед компанией на следующий год.

2. Финансовый прогноз

Весь процесс составления плана по маркетингу может быть завершен только поэтапно. Аналогично тому, как начинается разрабатывать план действий, направленных на достижение основной цели, и в процессе его осуществления корректируются некоторые его пункты, необходимо пересматривать и изменять положения финансового плана, базируясь на реальности.

Доходы от маркетинга и расходы  на него (таблица 26) являются частью отчета о прибылях и убытках.

Таблица 26 – Доходы от маркетинга и расходы на него (руб.)

Наименование	Месяцы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Доход от продаж	3000	4500	5000	6500	7000	7000	7000	7000	7000	7000	8000	8400
Расходы на маркетинг:
реклама и продвижение  товара	6000	5000	4500	4000	3000	2000	2000	2000	2000	2000	1500	1000
Доход от продаж минус  совокупные расходы на маркетинг	-3000	-500	500	1500	4000	5000	5000	5000	5000	5000	6500	7400

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

   Первые 2 месяца  ВХЗ будет нести убыток, но  потом постепенно прибыль будет  увеличиваться, т.к, товар узнает население г.Волгодонска, попробует его , удостоверившись о высоком качестве товара будет приобретать его постоянно.