Разработка ценовой политики, сущность и проблемы

       эффект суммарных затрат – покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их расходов;

       эффект связи цены и качества – покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью;

       эффект запаса – покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.

Выбор альтернативного варианта ценовой стратегии зависит от целей ценообразования, качества товара и жизненного цикла товара.

Цели ценообразования салона «Альтер Эго» при разработке ценовой стратегии: ориентация на прибыль, задача – максимизация прибыли.

Стратегия установления цены в зависимости от качества товара (услуги): качество – среднее; стратегия – среднего уровня цены.

Ценовая политика с учетом жизненного цикла товара:

       ценовая эластичность: высокая;

       фактор надбавки: низкий;

       оптимальная цена по отношении к статически оптимальной цене: низкая;

       оптимальная цена по отношению к предельным издержкам: низкая.

Составим программу ценовой политики салона «Альтер Эго», рисунок 9.

Рисунок 9 – Ценовая политика салона красоты «Альтер Эго»

Таким образом, данная программа ценовой политики салона полностью отвечает потребностям салона и позволяет предприятию достичь своей цели – максимизация прибыли фирмы.

Заключение

Формирование ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятий должны больше уделять внимания процессу разработки и применения ценовой политики. В противном случае жесткая конкуренция между производителями на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом.

Исследование ценовой политики салона «Альтер Эго» показало, что руководством салона выбрана стратегия «следование за лидером».

На наш взгляд, ценовой стратегией салона должна стать стратегия с ориентацией на спрос. При этом руководство салона должно иметь общее представление о форме кривой спроса, так как последняя подвержена постоянным колебаниям под влиянием конкуренции, рынка, появления товаров-аналогов, внешней среды и т.д. Руководство салона должно регулярно изучать спрос на подобные услуги, используя прямое интервью, эксперимент, статистические заключения.

Исследование эластичности по цене на примере мероприятия салона, показало, что снижение цены на 1% приводит к росту выручки на 0,9%. Данная информация является очень важной для салона при построении и выборе своей ценовой стратегии, так как на основании данной информации фирма способна к долгосрочному планированию своей ценовой политики, а также способна гибко влиять на финансовые результаты своей деятельности.

Выбор альтернативного варианта ценовой стратегии зависит от целей ценообразования, качества товара и жизненного цикла товара. Цели ценообразования салона «Альтер Эго» при разработке ценовой стратегии: ориентация на прибыль, задача – максимизация прибыли.

Ценовая политика с учетом жизненного цикла товара должна соответствовать следующим требованиям:

        ценовая эластичность: высокая;

       фактор надбавки: низкий;

        оптимальная цена по отношении к статически оптимальной цене: низкая;

        оптимальная цена по отношению к предельным издержкам: низкая

Представленная в работе программа ценовой политики салона полностью отвечает потребностям салона и позволяет предприятию достичь своей цели – максимизация прибыли фирмы.

Список использованной литературы

1.      Лапуста М.Г. Проведение гибкой ценовой политики / Маркетинг в России и за рубежом. - № 5. – 2009. – с. 28-35

2.      Маркетинг. Конспект лекций.  Михалева Е.П. М.: Юрайт-Издат, 2010. — 224 с. 

3.      Маркетинг в отраслях и сферах деятельности.  Под ред. Нагапетьянца Н.А. М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.

4.      Маркетинг. Конспект лекций.  Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. М.: Эксмо, 2008. — 160 с.

5.      Маркетинговые показатели.  Фэррис П., Бендл Н., Пфайфер Ф., Рейбштейн Д. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2009. — 480с.

6.      Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение.  Березин И.С. 3-е изд., испр. и доп. - М.: Вершина, 2008. — 369 с. 

7.      Основы маркетинга. Краткий курс.  Ф. Котлер М.: Изд-во Вильямс, 2007. — 656 с.

8.      Poмaнoв А.Н. Ценовая политика организации (предприятия) на различных рынках / Маркетинг в России и за рубежом. - № 4. – 2010. – с. 13-18

9.      Хасанов Ш.М., Хоменко А.Л. Маржинальный  подход к ценообразованию и управленческим решениям / Маркетинг в России и за рубежом. - №5. – 2003. – с. 31-36

10. Янчeнкo В.М. Анализ методов ценообразования / Проблемы современной экономики. - № 5(32). – 03.12.2008. – с. 21-29

Негосударственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Уральский институт фондового рынка

Дата регистрации «__» ______________2011 г.

Контрольная работа № 1

По маркетингу

Разработка ценовой политики, сущность и проблемы.

Студентка 3 курса заочного отделения

Специальность Финансы и кредит

Родионова Светлана Петровна

Оценка:__________  Проверил:  «__» ___________________2011 г. Преподаватель: Неганов С. А.

          Екатеринбург

2011 г.

29