Организация сбыта продукции предприятия на примере ОАО АПЗ «Ротор»

Положение ОАО АПЗ «Ротор» среди конкурентов можно охарактеризовать как «обороняющийся».

Таблица 3 - Характеристика продукции в соответствии с её конкурентоспособностью

Заключение

Одной из главных задач любого предприятия является установление целей, ради достижения которых формируется, функционирует и развивается фирма, как целостная система.

Основной целью деятельности предприятия является разработка мер по совершенствованию сбытовой деятельности.

Можно выделить такие необходимые целенаправленные меры, которые способствуют сбыту, как:

1.                  Использование демонстрационных материалов и рекламы на месте продажи путем визуально эффективной расстановки товаров в комбинации с рекламным материалом.

2.                  Консультирование и подготовка розничных продавцов по вопросам рекламы, сбыта и организации торговли.

3.                  Участие в ярмарках, выставках.

4.                  Мотивация торгового персонала и клиентов.

В результате проделанной работы нами были решены следующие задачи, поставленные при анализе сбытовой политики:

-     в первой главе было дано понятие сбыта и рассмотрены основные методы сбытовой деятельности, как в теоретическом плане, так и на примере ОАО АПЗ «Ротор». Таким образом, сбыт – это целостная система процессов по транспортировке, складированию, хранению, продвижению к потребителям, подготовке и продаже товаров, осуществляемых через создание сети оптовых и розничных магазинов, складов хранения, организацию транспортировки, погрузки; путем участия в различных ярмарках и комплексах;

-     дано понятие и проведен анализ каналов товародвижения в теоретическом плане и на примере ОАО АПЗ «Ротор»;

-     проведен анализ сбытовой деятельности ОАО АПЗ «Ротор».

Список литературы

1.                  Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др; науч. ред. А.Г. Худокормов. – М.: Экономика, 1993. – 572 с.

2.                  Гражданский Кодекс РФ. – М: «Проспект», 1998. – 416 с.

3.                  Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. – 656 с.

4.                  Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика / Пер. с англ. Под ред. ЮМ. Каптуревского – СПб.: издательство «Питер», 1999. -  510 с.

5.                  Дятков В.А. и др. Управление персоналом: Учебное пособие / Под ред. А.Я. Кибанова. – М.: Приор, 1998. – 511 с.

6.                  Завьялов Р.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг: сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. – М.: Международные отношения, 1991. – 415 с.

7.                  Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебник. – Минск: Эконопресс, 1997. – 284 с.

8.                  Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1993. – 736 с.

9.                  Крепкий Л.М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста. – М.: ОАО Изд-во «Экономика», 1999.- 327 с.

10.             Крылова Г.Д., Соколова Н.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – Вана, 1999. – 519 с.

11.             Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом / Пер. с англ. Л.В. Измайловой – Ми.: Амалфея, 1999. – 384 с.

12.             Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство АКМОС, 1998. – 320 с.

13.             Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева, М.: ОАО Изд-во «Экономика», 1999. – 703 с.

14.             Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Хорлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.

15.             Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М.: «РусПартнерЛтд», 1994. – 252 с.

16.             Голман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.: Гелла-принт, 1996. – 320 с.

17.             Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 1998. -  416 с.

18.             Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В. Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993. - 222 с.

19.             Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. – М.: Дело, 1998. – 248

20.             Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 280 с.

21.             Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие/Под ред. И.С. Минко. – М.: Высш. шк., 1995. – 255 с.

22.             Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. - М.: Изд. стандартов, 1991. - 125 с.

23.             Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление.: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 160 с.

24.             Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. - М.: Прогресс, 1982. - 400 с.