Оценка предприятия

      Отже, маємо перелік основних заходів, які потрібні підприємству для ефективного  використання наявних можливостей:

• збільшення обсягів виробництва з метою охоплення більшої частки ринку,
• збільшення продуктивності праці, скорочення браків та відходів, збільшення частки корисного часу праці,
• розширення асортименту продукції та відповідне переоснащення цехів, модернізація обладнання,
• залучення зовнішніх інвестицій, пошук постійних великих замовників продукції,
• зниження допоміжних та транспортних витрат за рахунок більш ефективного їх планування,
• зниження собівартості продукції при умові підтримки урядом легкої промисловості, а також при умові зниження ставки прибуткового податку та ПДВ.

      З метою запобігання можливим загрозам підприємство має робити наступні кроки:

• активна рекламна кампанія із розробкою нових методів просування продукції, створенням торгової марки, індивідуальним підходом до кожного типу споживача продукції,
• робота над якістю продукції з метою її більшої конкурентоспроможності на зовнішніх ринках, насамперед  російському,
• підвищення рівня оплати праці та морального клімату в колективі з метою запобігання плинності кадрів,
• заміна системи управління на більш гнучку з пріоритетом на короткострокове планування.

 
 
 
 
 
 
 
 

   Розділ  ІІІ АНАЛІЗ МІКРОСЕРЕДОВИЩА ПІДПРИЄМСТВА

   3.1. Аналіз споживачів

      Поряд із впливом держави, влади, природи  та суспільства на макрорівні підприємство відчуває також дію інших факторів на більш практичному та потужному мікрорівні. Сюди, насамперед, входять такі суб’єкти ринку як постачальники, споживачі, конкуренти, посередники. Далі розглянемо детально кожну з цих груп окремо.

      Для оцінки взаємного впливу споживачів та підприємства складається так  званий профіль покупців, де враховуються наступні показники:

• географічне розташування покупців (відстань до споживача, наявність кордонів, природних перешкод),
• фінансові можливості та економічні характеристики (фінансовий стан покупця, платоспроможність, тенденція зростання або скорочення його діяльності пов’язаної з товаром),
• демографічні характеристики (вік, стать, освіта, сфера діяльності),
• мотиваційні характеристики (причини придбання продукту, якості продукту, що найбільш приваблюють, спосіб його застосування),
• соціально-психологічні характеристики (стан в суспільстві, стиль поведінки, смаки та звички),
• торгова сила покупця (рівень інформованості, економічні параметри закупівель, вимоги до якості товару, можливість вибору та ін.).

      Цей профіль може дати відповіді на наступні основні запитання: Де купують товар? Як часто і в якій кількості? Хто є основним споживачем? Що його спонукає до придбання? Як можна змінити його думку щодо товару?

      Всі характеристики профілю покупців для  більш точної оцінки потрібні бути в числовому виразі. Для цього розробляється спеціальна система їх градації за індикаторами та значеннями цих індикаторів. На прикладі досліджуваного підприємства «Нільс» та товару «жалюзі» приведемо таку систему оцінки в табл. 3.1. Потрібні показники індикаторів виділені подвійною рамкою. Нижче наведено короткий опис та пояснення до кожного з індикаторів впливу.

      Таблиця 3.1 Оцінка характеристик профілю  покупців

 

   Як  бачимо з таблиці потреби та смаки  основних споживачів продукції ТОВ «Нільс» змінюються в залежності від ступеню зміни потреб покупців. Це пов’язано з тим, що змінюються переваги, потреби, смаки покупців.

      Таблиця 3.2  Шкала оцінок характеристик профілю покупців

 

   Як  наслідок появи нових фірм, що займаються виготовленням жалюзі, мають низькі ціни і не завжди можуть конкурувати  по якості з фірмою «Нільс»,продукція фірми виготовляється лише на замовлення. Майже ніколи готова продукція не знаходиться на складі, як у хранилищі для подальшого використання, бо вона з часом псується, порушуються технічні характеристики.  Саме тому приблизно 95% продукції реалізується одразу. Покупці великою мірою залежать від наявних потужностей виробництва, так само як і робота підприємства цілком залежить від наявних замовлень.

   Рівень  інформованості споживачів про ціни, асортимент не є достатнім у повній мірі.

   Споживачі не дуже чутливі до зміни цін попри те, що ціни прив’язані до курсу іноземної валюти.

      З метою визначення можливих змін в  політиці підприємства потрібен аналіз тандему «підприємство – споживач»  в динаміці. Спробуємо це зробити  у вигляді табл.3.3.

   Отже  маємо споживачів із змінними смаками  і достатньою торговою силою та прихильністю до товарів підприємства. Підприємство цілком спроможне задовольнити потреби споживачів і має незначний потенціал для розширення їх кола.

Таблиця 3.3 – Оцінка адаптивності підприємства в процесі функціонування на цільовому ринку

 

   3.2. Аналіз постачальників

      Іншою, не менш важливою силою ніж споживачі  є постачальники сировини, матеріалів та засобів виробництва для підприємства. Для підприємства дуже важливо при виборі постачальників товарів глибоко і всебічно дослідити їх діяльність, вивчити їх потенціал із тим, щоб встановити ділові відносини, що забезпечують підприємству стабільну роботу. Говорячи про «Нільс», слід виділити, що постачальниками основних матеріалів є великі фірми з виробництва запчастин для виготовлення жалюзі. Основними із них є «Деко Сан» та «Пласт Ролло». Оцінку діяльності постачальників проводимо методом аналогічним оцінці споживачів. Показники оцінки та їх шкала для досліджуваного підприємства наведені в таблицях: 3.4;3.5;3.6.

      За  такими показниками, як ціна товару, інтервал поставки, можливий обсяг постачання і надання додаткових послуг можливе  виявлення таких моментів:

• чи чітко визначений та витримується графік завезення товарів;
• який максимально і мінімально можливий обсяг поставок, який спектр додаткових послуг надає підприємство – постачальник.

 

      Таблиця 3.4 - Оцінювальна шкала постачальника «Деко Сан»