Оценка предприятия

     31-39 балів – висока

      За  даною шкалою оцінювання підприємство «Нільс» можна побачити, що рівень маркетингової активності низький . Слабкими ланками залишаються дуже важливі напрямки. Для усунення недоліків маркетингової політики слід ввести наступні заходи: поліпшення рівня сервісу, збільшення контролю над якістю продукції, більш активна рекламна кампанія та її оцінка, проведення анкетувань для визначення пріоритетів споживача, розробка торгової марки. 
 

   ВИСНОВОК

      Отож, зробивши повний аналіз фірми «Нільс»  можна сказати, що для подальшого її розвитку, виходу на більш стійкий  рівень існування, тобто завоювання більшої долі ринку, а значить і зайняття вигідних позицій як серед споживачів, постачальників так і серед конкурентів їй потрібно вибрати таку стратегію росту як інтенсивний ріст.

      Вибір стратегії інтенсивного росту має  базуватися на наявності таких можливостей фірми:

      - підвищення ринкової частки та обсягу збуту певних товарів на існуючих ринках; при наявності такої можливості – глибоке проникнення;

      - знаходження нових ринків збуту для існуючих товарів фірми; при наявності – стратегія розвитку ринку;

      - пропозиція нового товару на існуючому ринку – стратегія розвитку товару.

      Стратегія глибокого проникнення на ринок  означає збільшення обсягів збуту  та ринкової частки підприємства без  зміни його товарних-ринкових позицій  за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках. Може бути реалізована за двома напрямками:

1. підвищення обсягів збуту для існуючих споживачів:

- запевнити споживача збільшити обсяг споживання товару;

- запевнити споживача збільшити частоту використання.

      Стратегію глибокого проникнення на ринок характеризується низьким комерційним ризиком та реалізувати за допомогою таких засобів, як:

      - активізація рекламної діяльності;

      - застосування засобів стимулювання збуту;

      - підвищення рівня сервісного обслуговування товарів;

      - розвиток збутової мережі;

      На  мою думку, саме цей різновид стратегії  інтенсивного росту найбільше підходить  для фірми «Нільс». 
 

СПИСОК  ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Азоев Г. Л Конкуренция: анализ стратегии и практики. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.
2. Акоф Р. планирование будущого корпорации - М.: Прогрессе, 1995.
3. Андрушкив Б. М. основы теории и практики управления. – Львов, 1993
4. Аникеев С. методика разработки плана маркетинга. Практическое руководство. – М.,1996
5. Ансофф Й. Стратегисеское управление . - М.:  Экономика, 1989.
6. Бланк Й. А. торговый менеджмент. -  К.: УФИМГ, 1997.
7. Боумз К. Основы стратегического менеджмента: Пер. с англ. - М.:  Банки и биржи ЮНИТИ, 1997.
8. Веснин Б. Р. Основы менеджмента. М.,1996
9. Винокуров В. А. Организация стратегического управления на предприятии. -  М.:   Центр экономики и маркетинга,1996.
10. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. -  М.:  Изд-во МГУ,1995.
11. Водачек Л,Водачкова О. Стратегия управления инновациями на предприятии. М.:   Экономика, 1989.
12. Герчикова И. Н. Менеджмент.- М.:  Банки и биржи. ЮНИТИ,1994.
13. Глобальная стратегия международных монополий США: Закон. Аспект. –М.: Наука ,1988.
14. Глухов В.В. Менеджмент, учебник. – СПб.: Спец. Лит.,1999.
15. Гончаров В. В. В поисках совершенства управления:Рук. Для высш.упрвавленч. персонала(Опыт лучших пром.фирм США, Японии, стран Запад. Европы ).- М.: МП «Сувенир» ,1995.
16. Джонсон Д. процессы управления стратегическими изменениями – Хрестоматия « Упр. Изменениями».- М. МУ ДО «Линт»,1996.
17. Драккер П. Ф. Управление, нацеленное на результаты:Пер. с англ..-М.: Шк. Бизнеса ,1993.