Маркетинговые исследования ЗАО «Пинскдрев»

ЗАО”Пинскдрев”

 ЗАО «Бобруйск-

мебель»

 ЗАО «Мозырь

древ»

 ОАО «Гомельдрев»

1

2

3

4

5

Product

Услуга

Торговая марка “ Пинскдрев”  Мягкая, офичная мебель, фанера, спички

Торговая марка  «Бобруйск-

мебель» , мебель

 Торговая марка  «Мозырь

древ»  мебель, пиломатериалы

Торговая марка  «Гомельдрев» пиломатериалы, мебель

Place

Место продажи

Центральный офис и фабрики  в  Пинске. Фирменные магазины в других городах и за рубежом  

 Продажа в универмагах.

  Продажи в мебельных магазинах

  Продажи в отделах мебели

Promotion

Продвижение услуги

  Проводились  различные   рекламные кампании (ТВ, радио, пресса, наружная реклама),  принималось  участие в выставках и семинарах.  Проводились акции по привлечению  потребителей и стимулированию  сбыта

  Реклама в прессе,  

  Рекламные ролики на ТВ,   

  Рекламные ролики  на ТВ,  наружная реклама. 

Пока-затель

ЗАО”Пинскдрев”

 ЗАО «Бобруйск-

мебель»

 ЗАО «Мозырь

древ»

 ОАО «Гомельдрев»

Доля   на белорусском рынке  мебели

36,3%

4,5%

2,2%

5,1%

Темпы роста рынка, %

104%

105%

105%

103%

Препятствия для входа на рынок

Не значительные

Большая конкуренция

Несоответствие ассортимента потребностям потребителей.

 Большая конкуренция

Цена

Цены доступны для отечественных  и зарубежных покупателей

 Цены установлены в соответствии  с белорусским рынком

 Цены установлены в соответствии  с белорусским рынком

 Цены установлены в соответствии  с белорусским рынком

Ассортимент, шт

99

81

85

82

Представители

Технические характеристики

Экономические характеристики

 Репутация фирмы (Р1)

Уровень НИОКР  (Р2)

Качество древесины  (Р3)

Объём продаж, млн руб

Быстрота оборачиваемости  капитала в год

Образец

5

4

5

290000

2

ЗАО «Пинскдрев»  

5

5

5

303410

1,5

ОАО  «Гомельдрев»

4

4

4

198999

1,2

Коэффициент весомости

0,6

0,6

0,5

0,4

0,35

По  техническим параметрам

По  экономическим параметрам

Интегральный показатель

_{Единичные показатели}

Групповые показатели

«ПинскДрев» 

g₁

g₂

g₃

g₁

g₂

I_тп

Iэп

1

1,25

1

1,04

0,75

1,86

0,65

2,9

«Гомельдрев» 

0,8

1

0,8

0,68

0,6

1,3

0.44

3

 Предприятие

Объем реализации продукции  за 2009 г., млрд.руб.

Объем реализации продукции  за 2010 г., млрд.руб.

Темп роста

Доля дохода от реализации продукции в общей сумме дохода предприятия, %

Относительная доля

1

2

3

4

5

6

«Пинскдрев»

293000 

303410 

1,04

35

36,3

ЗАО «Мозырьдрев

177334

187046

1,05

45

2,2

ОАО «Гомельдрев»

212333

233458

1,02

37

4,5

ЗАО «Бобруйскмебель»

203123

213566

1,03

39

5,1

 Факторы

ЗАО «ПинскДрев»

ЗАО «Мозырь

древ»

ОАО «Гомельдрев»

ЗАО «Бобруйск-

мебель»

Оценка

1

2

3

4

5

1. Маркетинг:

1.1 Репутация фирмы

5

3

4

4

1.2 Рыночная доля,%

36,3

4,5

2,2

5,1

1.3 Уровень сервиса

5

4

4

4

1.4 Качество исп. материала 

5

3

4

4

2. Финансы:

2.1 Уровень доходов, млн.р

 303410

187046

213566

233458

2.2 Уровень рентабельности

5

4

4

4

3. Производство:

3.1 Уровень НИОКР и инноваций

5

4

4

4

4. Организация и кадры:

4.1 Квалификация руководства

5

5

5

5

4.2 Квалификация персонала

5

4

5

4

Сильные стороны

Слабые стороны

1

2

- разветвленная сеть продаж

- благоприятный имидж  предприятия;

-  рыночная доля по  сравнению с конкурентами на  белорусском рынке

- уровень сервиса

  б) не достаточная  известность марки за рубежом

Возможности

Угрозы

3

4

- наличие необходимого  сегмента рынка;

- возможность расширения  географии        продаж;

- возможность предоставления  услуги во всех областных и  районных центрах;

- расширение номенклатуры  продукции

   - Повышение цен  на материалы и другие сопутствующие  товары может сократить прибыльность  и вызвать необходимость повышения  цен, что отсеет значительную  часть потребителей.

-появление на рынке  зарубежного производителя

Таблица 4.1.2 – Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон

Угрозы

1) Повышение цен на материалы  и другие сопутствующие товары  может сократить прибыльность  и вызвать необходимость повышения  цен, что отсеет значительную  часть потребителей.

2)появление на рынке зарубежного производителя

Поле СиУ:

1 – а) С помощью разветвлённой сети продаж предприятие может минимизировать свои потери от увеличения цены на продукцию,

 2 –б) Благодаря благоприятному имиджу компании, она не потеряет своих потребителей  из-за появления на рынке зарубежного производителя ;

Поле СлУ:

1 –  Из-за недостаточной известности торговой марки за рубежом предприятие может потерять своих потенциальных потребителей

Возможности:

1) наличие необходимого сегмента рынка;

2) возможность расширения географии        продаж;

3) возможность предоставления услуги  во всех областных и районных  центрах;

4) расширение номенклатуры продукции

Поле СиВ:

1 –б) Благодаря благоприятному  имиджу предприятие может расширить  географию продаж.,

2 –  г). За счёт высокого уровня сервиса, возможно привлечение потребителей и расширение сегмента на рынке;

3 – в) Для увеличения рыночной доли предприятие может расширить ассортимент выпускаемой продукции, тем самым привлекая новых потребителей.

Поле СлВ:

1 –а) У «Пинскдрев» есть возможность расширения географии продаж, тем самым предприятие может выйти на зарубежный рынок.;

 4 –а)  Расширив номенклатуру, выпускаемой продукции предприятие может найти новые рынки сбыта, в том числе и за рубежом.

Сильные стороны:

а) разветвленная сеть продаж

б) благоприятный имидж предприятия;

в)большая рыночная доля по сравнению  с конкурентами на белорусском рынке

г)уровень сервиса

Слабые стороны

  а) не достаточная известность марки за рубежом