Маркетинговые исследования ЗАО «Пинскдрев»

Введение

Маркетинговое исследование – сложный процесс сбора, обработки информации, которая позволяет получать информацию  необходимую для оценки рыночной возможности предприятия.

Актуальность маркетинговых  исследований обусловлена сложностью реализации данного процесса, так как необходим определённый опыт , наличие информации.

Цель данной курсовой работы изучить и реализовать процесс маркетинговых .

В качестве объекта исследования было выбрано  закрытое акционерное общество «Пинскдрев» – поставщик мебели и другой продукции в Республике Беларусь.

Предметом исследования является анализ качественных и количественных показателей в деревообрабатывающей отрасли.

 Для достижения поставленных  целей необходимо решить следующие  задачи.

- проанализировать  хозяйственную деятельность предприятия

- построить и рассчитать  трендовую модель

- просегментировать рынок

- проаналзировать конкурентоспособность

- сделать SWOT-анализ

- выдвинуть гипотезу

- провести опрос

 

 

 

 

 

 

  1.Анализ хозяйственной деятельности

ЗАО «Пинскдрев» производитель  мебели и другой продукции. Ассортимент  выпускаемого товара предприятием разнообразный.

Таблица 1.1 Ассортимент выпускаемой  продукции.

	Наименование	Количество шт/год	Прибыль  от реализации млрд.р / год
Для жилых комнат	Шкафы	939	12335
	Тумбы	515	4566
	Столы	879	2345
	Кровати	1233	2678
	Матрацы	1566	2345
	Кресла,диваны, банкетки	1899	5667
Мебель детская	Шкафы, ящики для игрушек	714	4355
	Столы	343	3434
	Кровати	445	5678
Для кухни	шкафы	564	8907
	столы	655	6877
	стулья	1000	6788
Офисная  мебель	Полки	567	5657
	Кабинетные элементы	334	4677
	Эргономические кресла	545	4655
Итого		34565	155880

 

1.1 Характеристика  технико-экономических показателей

Таблица.1.1.1 Динамика технико-экономических показателей.¹

Показатель	Ед. изм.	2006г.	2007 г.	2008 г.	2009 г	2010 г.
1	2	3	4	5	6	7
Объем производства	млрд. р	255470	271800	280500	293740	306410
Затраты на сырьё и материалы	млн.р	170000	199800	178000	188000	189900
Объем реализации	млрд. р	255470	265789	279800	293000	303410
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг	млрд. р	179565	166666	230000	259070	271400
Прибыль от реализации продукции.	млрд.р	105400	99670	147050	148300	155880
Рентабельность продукции	%	17,8	18,6	19,9	18,7	23,0
Налоги и сборы из прибыли	млн. р	13433	14432	17000	15000	19000
Чистая прибыль	млрд.р	166132	152234	213000	244070	252400
Среднесписочная численность  работников	тыс.чел.	1,1	1,2	1,2	1,3	1,5
Средняя заработная плата	у.е	650	660	670	700	750

 

Проанализируем показатели приведенные в таблице 1.

Рис.1.1.2²

Рисунок 1.1 свидетельствуют о росте объема производства в связи с увеличением спроса на выпускаемую продукцию данным предприятием. Объем реализации 303410 млрд.р не соответствует объему производства 306410. Это объясняется тем, что готовая продукция на складе задерживается (рис.1.1) Увеличение объемов производства продукции приводит к увеличению прибыли от реализации продукции.  Рост прибыли можно рассмотреть на рис. 1.1.3

Рис. 1.1.3 Прибыль от реализации продукции

На графике видно что  прибыль от реализации с 105400 млрд.р. возросла до 155880.

  Динамику роста объёма реализации продукции. На основании имеющихся данных (из табл.1.1.1)построим динамический ряд и рассчитаем для него статистические показатели.

 Таблица 1.3. Объём реализации продукции

Год	2006	2007	2008	2009	2010
№ года	1	2	3	4	5
Объём реализации продукции(млрд.р)	255470	265789	279800	293000	303410

  Дисперсия:              

                                                (1.1.4)

σ =  17,4

Для осуществления прогноза рассчитаем основные статистические показатели.

³Таблица 1.1.5 Расчёт статистических показателей

Динамический ряд		Δц= Уn – Уn-1		Тр= Кц·100	Тпр = Тр – 100	= – 100
Год t	Объём реализ. уt, млрд. руб.
						3,499	279494	11985	1,035
2006	255470	-	-	-	-
2007	265789	10319	1,040	104,039	4,039
2008	279800	14011	1,053	105,271	5,271
2009	293000	13200	1,047	104,718	4,718
2010	303410	10410	1,036	103,553	3,553

 

 

 

1.2 Прогнозирование  на будущий период

 Таблица 1.2.1 Сделаем прогноз на 2011-2014 г.

Год		Фактические доходы	Спрогнозированные доходы
1	2	3	4	5	6
2006	1	255470	255500	-30	0,00012
2007	2	265789	265700	89	0,00034
2008	3	279800	279750	50	0,00018
2009	4	293000	293000	0	0
2010	5	303410	303400	10	0,00003
2011	6	-	304523
2012	7	-	307666
2013	8	-	309654
2014	9	-	311789

 

Таблица 1.2.2.Прогноз объёма реализации продукции на будущий период

№года	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Год	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014
Чистая прибыль (млрд.р)	255470	265789	279800	293000	303410	304523	307666	309654	311789

На основании таблиц 1.2.1 и 1.2.2 построима трендовую⁴ модель с прогнозом на 4 года:

Рис 1.2.3 Трендовая модель

Рассчитаем среднюю абсолютную ошибку по формуле 

                                         

                                         (1.2.3)

 В данном случае  средняя абсолютная ошибка равна:

Так как средняя абсолютная процентная ошибка равна 0,0074% и на основании  таблицы  1.10 можно сделать вывод, что данный прогноз имеет высокую точность.

Таблица 1.2.4 – Интерпретация значений средней абсолютной ошибки

Значение	Интерпретация
1	2
< 10%	Высокая точность
10 – 20%	Хорошая точность
20 – 50%	Удовлетворительная
> 50%	Неудовлетворительная

Из трендовой модели Рис 1.2.3 видно, что на протяжении 2011-2013 г. Объём реализации будет расти, в 2014 снизится.

 

2.Анализ потребительской  среды

2.1 Сегментирование  рынка

С точки зрения потребителей, рынок деревообрабатывающей продукции  можно условно разделить на 2 больших сегмента: организации и конечные потребители. Фактором, предполагающим такое сегментирование рынка, является объём единичного заказа.

 

 

Таблица 2.1.1– Главный критерий сегментирования  рынка продукции «Пинскдрев».

Сегмент рынка	Доля сегмента на рынке  деревообрабатывающей промышл.%	Потенциальная ёмкость рынка, тыс чел.	Объём заказа, шт.
Организации	35	9000	От 100 и выше
Конечные потребители	65	25000	1-3
Итого	100	34000

 Иначе сегментацию  можно произвести следующим образом:

- Мебель для дома

- Офисная мебель

- Производство спичек