Маркетинговые исследования проектируемого продукта «система моделирования компьютерных беспроводных сетей»

 

     Находим среднеарифметическую величину: 

       

     С помощью таблицы определяется средний балл, в данной работе он составил 6,1. При таком значении полученного среднего балла разрабатываемый программный продукт обладает высокой рыночной направленностью, то есть имеет шанс быть принятым на рынок. 

      1.2 Исследование рынка  сбыта программного  продукта 

     1.2.1 Сегментация рынка

     Сегментация — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу.

     Сегмент — группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. Разделение рынка на различные сегменты и их последующее изучение позволяет компаниям сконцентрировать свое внимание на наиболее перспективных, с точки зрения прибыльности, сегментах (целевых).

     Сегментация может быть произведена как на потребительском, так и на промышленном рынке (рынке организаций).

     Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическому, поведенческому, при этом каждому из этих признаков присущи свои переменные. Иногда компании для получения всеобъемлющей информации о покупателях выделяют сегменты на основе совокупности признаков.

     Рыночная  сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны, это управленческий подход к процессу принятия решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга.

     Сегментация проводится с целью максимального  удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также  рационализации затрат предприятия  – изготовителя на разработку программы  производства, выпуск и реализацию товара.

     Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители, выделенные особым образом, обладающие определенными общими признаками, они составляют сегмент рынка. Под  сегментацией понимается разделение рынка  на сегменты, различающиеся своими параметрами и реакцией на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы сбыта).

     Проведем  сегментирование рынка по поведенческому принципу (таблица 3).

 

      Таблица 3 – Сегментация рынка  по поведенческому принципу

№	Описание	Сегмент
1	Частные предприятия	25%
2	Государственные предприятия	70%
3	Частные лица	5%

 

     

     Рисунок 2 – Сегментирование рынка 

     1.2.2 Анализ тенденций  рынка

     Рынок программных средств проектирования и симуляции работы компьютерных сетей растет, это связано с  повсеместной компьютеризацией и распространением сети Интернет. Для конкурентоспособности продукта необходимо правильно представить его покупателю и следить за мнением покупателя по той или иной функции системы, указать на его преимущества перед аналогами. 

     1.2.3 Предпочтительный  потребитель

     Для разрабатываемого программного продукта нужен следующий потребитель  – частное или государственное  предприятие, работающее с сетевыми технологиями стандарта 802.11.

 

     1.2.4 Возможные причины  финансовой неудачи

• выпуск конкурентами более эффективного программного обеспечения, чем разрабатываемый продукт;
• создание новых или изменение старых технологий ко времени выхода готового ПП на рынок;
• чрезвычайные ситуации.

     Для предотвращения финансовых неудач рекомендуется  предпринять следующие действия:

• для увеличения интереса у покупателей к ПП необходимо использовать рекламу;
• постоянно следить за развитием технологий и своевременно предлагать новые решения.

 

     1.3 Жизненный цикл  изделия 

     Жизненный цикл изделия (ЖЦИ) – это период взаимосвязанных процессов от момента возникновения идеи до окончания эксплуатации при потреблении данного изделия. Схема представлена на рисунке 3.

     блоки: 1,2,3,4 - обновление производства;

     блоки: 2,3,4 - подготовка производства;

     блоки: 1,2,3,4,5,6 - жизненный цикл товара (ЖЦТ);

     блоки: 1,2,3,4,5,6,7,8 - ЖЦИ.

     Жизненный цикл товара - период от формирования идеи до прекращения продажи.

     Жизненный цикл товара - это концепция, которая  описывает сбыт товара, прибыль, конкурентов  и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок до снятия с рынка. 

 

Рисунок 3 – Схема ЖЦИ 

     Жизненный цикл продукта - это период взаимосвязанных  процессов от момента возникновения  идеи до окончания эксплуатации.

     График  изменения ЖЦИ представлен на рисунке 4.

     Этапы:

     1. Разработка, капвложения.

     2. Внедрение на рынок.

     3. Рост прибыли.

     4. Замедление темпов сбыта товара, прибыль стабилизируется (зрелость).

     5. Упадок. 

 

     

     Рис. 4 - График изменения ЖЦИ 

     На  рисунке показана традиционная кривая жизненного цикла товара. Она описывает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада.

     1. Внедрение или выход на рынок.  Это фаза появления нового  товара на рынке. Иногда в  виде пробных продаж. Начинается  с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Производитель не определился в выборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности.

     2. Фаза роста. Если товар требуется  на рынке, то сбыт начнет  существенно расти. На этом  этапе обычно происходит признание  товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Охват рынка увеличивается. Конкурирующие фирмы обращают внимание на этот товар и предлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена. Посредством интенсивных мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынка значительно увеличивается. Цены слегка снижаются, так как производитель производит большой объем продукции по опробованной технологии. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции.

     3. Фаза зрелости. Характеризуется  тем, что большинство покупателей  уже приобрело товар. Темпы  роста продаж падают. Увеличивается  качество товара и отлаженность  производства. Совершенствуется сервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия. Прибыль растет медленно. Появляются запасы товара на складе, обостряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Слабые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта достигают максимума эффективности. Этот этап является самым протяженным по времени.

     4. Фаза насыщения. Рост продаж  прекращается. Цена сильно снижается.  Но, несмотря на снижение цены  и использование других мер  воздействия на покупателей, рост  продаж прекращается. Охват рынка очень высок. Компании стремятся увеличить свой сектор на рынке. Сбытовая сеть тоже уже не увеличивается. На этом этапе высока вероятность повторного технологического совершенствования товара и технологии. Часто этот этап соединяют с этапом зрелости по той причине, что четкого различия между ними нет.

     5. Спад. Спад является периодом  резкого снижения продаж и  прибыли. Сбыт может упасть  до нуля или оставаться на  очень низком уровне. Основная  причина: появление нового, более  совершенного товара или изменение предпочтений потребителей. Многие фирмы уходят с рынка. Ассигнования на стимулирование сбыта уменьшаются или совсем прекращаются.

     Переход от стадии к стадии происходит без  резких скачков. Продолжительность  цикла и отдельных его фаз  зависит от самого товара и конкретного рынка. На жизненный цикл также влияют внешние факторы, такие, как экономика в целом, уровень инфляции, стиль жизни потребителей.

     На  данный момент разрабатываемый продукт  находится в первой фазе жизненного цикла изделия. 

     1.4 Обоснование метода ценообразования 

     Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

     Цель  ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

     Цена  – денежная сумма, которую потребитель  должен выплатить для получения  товара или услуги.

     Понимание цены является очень важным фактором для специалистов по маркетингу и менеджменту, так как запрашивающий слишком много - теряет своих потенциальных потребителей, а требующий ничтожно мало может слишком быстро стать банкротом или оставить свою фирму без достаточного дохода, чтобы осуществлять в дальнейшем свою деятельность.

     В мировой практике существует несколько  методов ценообразования:

     Расчет  цены по методу средние издержки плюс прибыль заключается в том, что  производится начисление определенной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок колеблются в широких пределах в зависимости от вида товаров.

     Расчет  цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли  заключается в том, что фирма  стремится установить цену, которая  обеспечит ей желаемый объем прибыли. Этот метод основывается на графике безубыточности. По этому методу фирма может задать цену единицы товара и определить объем продаж при такой цене для обеспечения безубыточности, то есть для покрытия полных издержек.

     При установлении цены на основе ощущаемой ценности товара основным фактором фирмы считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценности значимости товара.