Маркетинговое обеспечение товара(дета ритм)

     2) искомые выгоды. Одна из действенных  форм сегментирования – классификация  покупателей на основе тех  выгод, которых они ищут в  товаре. Выгоды от покупки   таких товаров - это надежда  на утраченное здоровье

     3) статус пользователя. Так как  компания  DETA-RITM собирается только осваивать рынок данного района, особое внимание во всех мероприятиях будет уделяться потенциальным пользователям и не пользующимся продукцией компании DETA-RITM.

     Таким образом, можно определить принципы сегментирования.

     По демографическому принципу.

      Пол – женский, мужской.

      Возраст от 30 до 80 лет.

      Этап  жизненного цикла семьи -  зрелые и молодые супружеские пары.

      Род занятий – пенсионеры, домохозяйки, управляющие среднего звена.

      Экономическое положение- доход от 20-40 тыс. рублей в зависимости       от количества человек в семье.

      Образование – не имеет значения.

      По  психографическому принципу.

      Общественный  класс – средний, высше среднего.

      Образ жизни. Это люди не желающие мириться со своими недугами, ходить по больницам, лечиться бесполезными таблетками, обрести прежнюю молодость.

      Поведенческий принцип.

     Статус  пользователя – потенциальный пользователь, регулярный пользователь.

     Интенсивность потребления - умеренный потребитель.

     Отношение к товару – восторженное.

      Таким образом, покупатель  Life Energy DETA-RITM- это женщина или мужчина достаточно зрелого возраста, борющийся за свои права на жизнь, не желающий уступать свое место другому. Также государственные и частные больницы желающие ускорить результат лечения.

      Life Energy DETA-RITM будет применять, как и в других городах и странах, так и на рынке Уфы дифференцированный маркетинг. Значит, товар на рынке будет позиционироваться как качественный товар несущий пользу. И так как у  Life Energy DETA-RITM  нет прямых конкурентов, потому что это инновационный товар, основная работа по продвижению товара будет происходить в направлении целевого маркетинга, так как определен основной сегмент.

   
 
 

 

                        
 

3 Оценка  конкурентоспособности   товара 

     Любая фирма сталкивается с множеством разнообразных конкурентов. Конкуренция – это соперничество между отдельными лицами и хозяйственными единицами на каком-либо поприще, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

     Поскольку конкуренты способны очень сильно влиять на выбор рынка на котором фирма будет работать, следует учесть, что конкуренция бывает трех видов: функциональная, видовая и предметная. В случае с ювелирными изделиями фирме необходимо учитывать предметных конкурентов.

     Проведем  оценку  конкурентоспособности Медицинского прибора Life Energy DETA-RITM.

     Вторая  модель для оценки это медицинский  аппарат Гомеотон.

     Чтобы определить наиболее конкурентоспособный  товар необходимо произвести анализ конкурентоспособности.

     Для выявления наиболее конкурентоспособного товара выделяют потребительские и экономические параметры.

     Набор потребительских свойств изделий  определяется из сравнения карт технического уровня обоих изделий.

     Расчет  конкурентоспособности товара представлен  в таблице.

     Таблица 1 – Сравнение по потребительским параметрам

 
 

Продолжение таблицы 1

 

     Оценку  степени удовлетворения потребности  покупателя потребительскими свойствами изделия производят по формуле:

                                                 In = ∑aj*ij  (1)                

Таблица 2 – Оценка весов параметрических  индексов изделия

 
 

                                                                                 Продолжение таблицы 2.

 

Параметрический индекс j – го параметра определяется по формуле:

                                                  ij = ijk/ijизд,                                        (2)

     где  ijk – параметрический индекс конкурента;

      ijизд – параметрический индекс изделия.

      ijk = Tk/Tид (3)

      ijизд = Tизд/Tид (4)

          Таблица 3 – Промежуточные расчеты конкурентоспособности медицинских приборов.

                         Продолжение таблицы 3.

 

Оценка  степени удовлетворения потребностей: In = 1.26.

          Таблица 4 – Сравнение по экономическим параметрам конкурентоспособности медицинских приборов различных марок.

 

       Оценку  степени удовлетворения экономическими параметрами изделия у потребителя  производят с помощью сводного параметрического индекса, который рассчитывается по формуле:

                                                      Iэ = ∑ai*ji                            (5)   

                                                      

       Таблица 5 – Оценка весов параметрических  индексов изделия

 

Параметрический индекс i – параметра определяется по формуле:

      ji = jik/jiизд, (6)

          где jik, jiизд – параметрические индексы изделия – конкурента и базового изделия. 

      jik = Эк/Эид (7)

      jiизд = Эизд/Эид, (8)