Маркетинговое исследование потребителей молочных товаров

Ценообразование на основе цен конкурентов. Соответственно, при установлении цены на продукцию учитывается показатель дохода у потребителей.

Продвижение

     Из всех групп маркетинговых функций третья группа определена наименее четко. Она имеет комплексную природу, и в нее обычно включают свой комплекс мероприятий, называемый «promotion-mix».

       Здесь используются все возможные инструменты коммуникации с потребителями:

1. персональные продажи
2. акции продвижения
3. связи с общественностью
4. почтовая рассылка
5. участие в выставках
6. реклама
7. спонсорские акции

В зависимости  от поставленных целей маркетинга формируется как само послание, так и выбираются методы его доставки до потребителя.

1. «Молодежь» - реклама на музыкальных каналах, в молодежных сериалах, в спортивных клубах.
2. «Семья» - реклама в домашних сериалах
3. Пожилая семья – в передачах о здоровье

А так  же пропагандировать здоровый образ  жизни, пользу молочных товаров. Заключить  сотрудничество с детскими садами и  на выгодных условиях поставлять им свою продукцию, с целью привить к  растущим потенциальным покупателям  любовь к молочным товарам.

Распределение

 Под местом можно понимать конечную точку реализации, систему дистрибуции, отдельные каналы, посредников. Здесь подразумевается механизм, по которому движется товар или услуга от производителя к потребителю.

1. «Молодежь» - в столовых в учебных заведений и в магазинах по городу.
2. «Семья» - Во всех магазинах города, в супермаркетах.

Рекомендации  для марки Простоквашино

Для повышения  спроса на продукцию «Простоквашино»  следует:

1. Обогатить ассортиментную линейку, изменить внешний вид марки и ее позиционирование.
2. Разработать линию «VIP» - продуктов с улучшенными характеристиками.
3. Модернизировать упаковку.
4. Усилить рекламу на телевидении.

Вывод

      Молоко  и молочные продукты – относятся  к основным продуктам постоянного  спроса и будут всегда востребованы потребителями. При дальнейшем сохранении увеличения реальных доходов населения и  при прочих равных условиях, спрос на молоко и молочные продукты будет расти, поскольку уровень его остается низким и в значительной степени не соответствует рекомендуемой норме потребления, что является объективной предпосылкой для дальнейшего развития молокоперерабатывающей промышленности.

Используемая литература 

1. Котлер  Ф., Амстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. - М.; С-Пб; К.: Издательский Дом «Вильямс»,2006 г.
2. Попов С.Г. Основы маркетинга: Учебное пособие. – 2-е изд. М.: Ось-89, 2005 г.
3. Соловьева А.Е. Сборник практических работ по маркетингу для студентов экономических специальностей колледжей и техникумов, С-Пб. ТКУиК, 2006 г.
4. Каменева Н.Г. , Поляков В.А. Маркетинговые исследования. Учебное пособие – М.: Вузовский учебник, 2005.
5. Конспект по дисциплине «Поведение потребителей», 2006 г.
6. Соловьева А.Е. Статистика: Сборник практических работ; СПб, ТКУиК, 2006 г.
7. Гаджинский  А.М.  Логистика: Учебник для студентов высших уч. заведений. – М.: «Дашков и К⁰», 2006 г.
8. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В.   Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие – М.: Финансы и статистика, 2005 г.
9. Хожемпо В.В. Курс лекций: "Маркетинг", http://www.humanities.edu.ru/db/msg/2145
10. Официальный сайт компании Юнимилк http://www.unimilk.ru/index.wbp
11. Официальный сайт компании Вимм-Билль-Данн http://www.wbd.ru/
12. Обзоры рынка молочных товаров за 2008 и 2009 год.