Таблица №7

КЛЮЧЕВЫЕ  ИГРОКИ в конкурентном окружении  

Вывод: «Эстровел» находится в средней ценовой категории

Дальнейшее  рассмотрение долей осуществляется в сравнительном анализе продаж, за равные отчетные периоды текущего года и прошедшего. Наиболее наглядным, является предоставление данных в круговой диаграмме. В таком виде можно наглядно оценить изменение долей на рынке. 

Диаргамма №3

Группа  «Средства при  климаксе», рубли  2010-I (Доли рынка) 

 Диаргамма №4

Группа  «Средства при  климаксе», рубли  2011-I (Доли рынка) 

   Вывод:     В группе 23 игрока. Доля Эстровэл – 7%, в сравнении с периодом 2011-I, можно отметить рост доли 2%.

Увеличение  конкурентного окружения до 15 брендов, с одновременным рассмотрением продаж в абсолютных и относительных показателях, позволяет определить точное положение препарата на рынке. Также появляется возможность более четко осознать влияние внешних факторов на рынок и окончательно скорректировать направление поиска. 

Таблица № 8

TOP 15 (руб.) брендов в конкурентном окружении 1-е полугодие 2011 / 1-е полугодие 2010 (рубли & упаковки )

Вывод:   Лидер категории Ци-Клим с долей 31% в рублях, 48% в упаковках,  доля ТОР-15 в группе 99% как в стоимостном, так и в натуральном выражении.  
 

Заключительным  этапом  оценки долей является определения их динамики роста в сравнении с предыдущим годом. На данном этапе рассматривются лидел в группе и препарат «Эстровел» 

Диаграмма № 5

ТОР-10 Динамика 2011г/2010г  рубли. 

Диаграмма № 6

ТОР-10 Динамика 2011г/2010г упаковки. 

Вывод: Наибольший прирост показал Компливит для женщин 45 плюс.Динамика прироста в группе, в упаковках составила 1060%, в рублях – 1100%.  Что позволяет оценить рынок как ростущий.

     Заключение

     Одним из важнейших рыночных исследований является исследование емкости и доли рынка, под которыми понимается совокупный платежеспособный спрос покупателей; возможный годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся среднем уровне цен.

     Значимый  вывод имея полную информацию о ёмкости  интересующего Вас рынка?

     Информация  о ёмкости и доли рынка необходима для того, что бы оценить положение компании в динамики: рост или стагнация.

     Зачем нужно знать какая емкость и доля рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке?

     - прежде всего, для того, чтобы  правильно оценить ситуацию и  динамику изменений на рынке  и, соответственно, принимать единственно  верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает).

     Специфика исследований емкости и доли рынка может меняться в зависимости от того, к какой отрасли относится предприятие: для одних будет проще собрать необходимую информацию, для других сложнее. Те предприятия, которым удается собрать наиболее полезную информацию, имеют больше шансов на успех. Рыночные исследования емкости и доли рынка отвечают на вопрос, существует ли рынок, маркетинговые исследования дают ответы на более практические вопросы: существует ли рынок данного товара, как на него выйти и закрепиться, посредством сбора информации.

     Рыночные  исследования емкости и доли рынка предполагают тщательное изучение экономической конъюнктуры, связанной с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции.

     Рыночные  исследования емкости и доли рынка необходимы для принятия соответствующих решений на всех уровнях маркетинговой деятельности - стратегическом, тактическом и оперативном.

     Рыночные  исследование емкости и доли рынка предполагает анализ и прогноз различных экономических и демографических, социальных, природных, политических и других условий и обстоятельств. Деятельность предприятия по исследованию товарных рынков совпадает с имеющимся в маркетинге способом изучения внешних рыночных условий рынка, из которых складывается жизненный цикл товара. 
 

Список используемой литературы 

1. Маркетинговые исследования: теория, методология  и практика/ Голубков Е.П. — М.: Издательство «Финпресс», 2003. —496 с.
2. Маркетинг 21 века / Филип Котлер. – СПб.: Нева Нева Экономикс, 2005. –425-435 с.
3. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, С.А. Красильников под ред. А. Н. Романова. -     М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006 –113-110 с..
4. Информация с сайта www.my-market.ru
5. Маркетинг/ Учебник. пособие для вузов Сребник Б.В. – М.: Высш. шк., 2008. –360 с...
6. Основы маркетинг/ Учебник М.:. Изд-во «Финпресс», 2008 –650 с..
7. . Планирование на предприятии/ Горемыкин В.А Учебник, изд. 2-е, испр. и доп. – М.: Академический проект, 2006. – 528 с.
8. Курс MBA по маркетингу/ Чарльз Шив. М.: Альпина Паблишер, 2003. – 716 с.
9. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах/ П. С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2002. - 495 с
10. Маркетинговые исследования/ С. Божук, Л. Ковалик. - СПб.: Питер, 2003.- 296 с
11. Маркетинг:/Курс лекций Басовский Л.Е. - М.: ИНФРА-М, 1999. – 219
12. Аналитические данные DSM Group 2009 - 2011
13. Аналитические даны ЦМИ «Фармэксперт» 2010