Маркетинговий аналіз діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на ринку побутових лічильників газу України

Автор: Пользователь скрыл имя, 23 Июня 2013 в 12:54, курсовая работа

Описание работы

Об’єктом дослідження є ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод"та ринок побутових лічильників газу. Предметом дослідження є безпосередньо маркетингова діяльність підприємства. Суб’єктами є споживачі (комерційні будівлі), конкуренти ("ЗАО "Шлюмберже УкрГАЗ метерс компані", ДП "Завод" Генератор", ТОВ" Фірма "Самгаз-Рівне", ДП "Жулянський машинобудівний завод" Візар", ВО "Новатор" м. Хмельницький; державне пiдприємство "Арсенал" м.Київ; державне пiдприємство "Красилiвський агрегатний завод") та інші суб’єкти маркетингового середовища підприємства.
Завдання: дослідити внутрішнє та маркетингове середовище підприємства, визначити причини, розробити рекомендації по коригуванню маркетингової діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод"на ринку.

Содержание

Вступ…………………………………………………………………………………… 5
Розділ 1. Аналіз господарської діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на товарному ринку побутових лічильників газу 6
1.1 Стисла характеристика маркетингової діяльності підприємства на товарному ринку 6
Коротка історія підприємства 6
Фундаментальні особливост ринку, його стан та тенденції 9
Аналіз попиту 9
1.3. Техніко-економічний аналіз товару 15
Розділ 2. Аналіз внутрішнього та маркетингового середовища компанії 19
2.1. Аналіз внутрішнього середовища підприємства 19
2.2. Аналіз макромаркетингового середовища .......................................................22
2.3. Аналіз мікромаркетингового середовища 27
Аналіз споживачів 27
Аналіз конкуренції 31
Аналіз постачальників 38
Аналіз посередників 40
Контактні аудиторії 41
Розділ 3. Рекомендації щодо корегування маркетингової стратегії підприємства 43
3.1 Визначення маркетингової проблеми та можливості підприємства 43
Зведені таблиці маркетингового середовища 43
Висновки відносно маркетингової проблеми або можливості 45
Результати SWOT-аналізу 50
Релевантна модель конкурентної поведінки 51
3.3. Пропозиції по корегуванню маркетингової діяльності підприємства 52
Ринкова стратегія підприємства 52
3.1. Продуктова стратегія підприємства 54
Висновки 59
Список використаної літератури: 61

Скачать полностью (189.84 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

Готовая курссовая.docx

— 195.06 Кб (Скачать)

Проаналізувавши внутрішні фактори діяльності підприємства та його витрати, узагальнюємо отримані дані у таблиці.

Табл. 2.3

Висновки по внутрішньому середовищу підприємства

Фактор внутрішнього середовища	W*, бали	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
Проблеми стратегічного планування	25	Складність прогнозування майбутньої діяльності компанії, визначення цілей та завдань та правильних, доцільних методів їх досягнення	Створення відділу маркетингу	Проведення маркетингових досліджень та розробка продуктово-ринкової стратегії діяльності компанії з врахуванням кризи
Науковий потенціал компанії	15		Забезпечення компанії висококваліфікованими професіоналами як засіб досягнення конкурентної переваги та позитивного позиціонування на ринку	Покращення управління персоналом; розробка методів стимулювання працівників
Великий досвід діяльності на ринку	20		Збереження клієнтів та постачальників; завоювання нових клієнтів; робота по довгостроковим контрактам	Підтримання рівня попиту; закупівля матеріалів та комплектуючих за нижчими цінами
Зменшення амортизаційних відрахувань	8	Велика ймовірність праці на непридатному для роботи основних засобах виробництва		Пошук інвесторів

2.2. Аналіз макромаркетингового середовища

При аналізі макромаркетингового середовища ВАТ «Ямпільський приладобудівний завод» доцільно розглянути окремо сім груп факторів: політико-правовий, економічний, демографічний, природний, науково-технічний, культурний і соціальний.

Табл. 2.4

Попередня таблиця політико-правових факторів

№ п/п	Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
1	Підвищення тарифів на газ 13 липня 2010 р. НКРЕ ухвалила постанови №812 і №813 про підвищення тарифів на газ для підприємств теплокомуненерго і населення			Попит
2	Закон "Про забезпечення комерційного обліку природного газу" від 07.04.2011			Попит
3	Встановлення надбавки до ввізних митних ставок (Законом України від 04.02.2009 р. № 923-VI вводиться тимчасова надбавка до діючих ставок ввізного мита)			Пропозиція, якість конкурентного середовища

Політико-правові фактори.

Підвищення тарифів на газ 13 липня 2010 р. НКРЕ ухвалила постанови №812 і №813 про підвищення на 50% з 1 серпня 2010 року тарифів на газ для підприємств теплокомуненерго і населення, постанова НКРЕ про підвищення тарифів на газ на 10% у квітні і 20% у червні 2011 р. [15]. Відповідно, споживачі газу починають економити і встановлювати лічильники газу або переходити на альтернативні види палива.
Закон "Про забезпечення комерційного обліку природного газу" від 07.04.2011р. Відповідно до документа, постачання природного газу здійснюється за умови його комерційного обліку. Зокрема, для населення, що проживає у квартирах та приватних будинках, у яких природний газ використовується комплексно, у тому числі для опалення, - з 1 січня 2012 року; для підігріву води та приготування їжі - з 1 січня 2016 року; тільки для приготування їжі - з 1 січня 2018 року. Для інших споживачів постачання природного газу за умови його комерційного обліку здійснюється з 1 квітня 2011 року. Крім цього, передбачено, що введення в експлуатацію новозбудованих та/або реконструйованих багатоквартирних житлових будинків і об´єктів виробничого та невиробничого призначення (промисловість, бюджетна сфера, сфера соціально-побутового та культурного призначення тощо) з системами газопостачання здійснюється лише за наявності вузлів обліку природного газу [16].
Законом України від 04.02.2009 р. № 923-VI вводиться тимчасова надбавка до діючих ставок ввізного мита в розмірі 13 % митної вартості товарів, які ввозяться на територію України. Внаслідок цього зменшується кількість імпортованої продукції та покращується конкурентне середовище на ринку.

Табл. .2.5

Підсумкова таблиця політико-правових факторів

№ п/п	Фактор	Коефіцієнт значимості	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
1	Підвищення тарифів на газ 13 липня 2010 р. НКРЕ ухвалила постанови №812 і №813 про підвищення тарифів на газ для підприємств теплокомуненерго і населення	18		Збільшення попиту	Інтенсифікація збутових зусиль, збільшення випуску лічильників газу
2	Закон "Про забезпечення комерційного обліку природного	20		Збільшення попиту	Інтенсифікація збутових зусиль,
	газу" від 07.04.2011				збільшення випуску лічильників газу
3	Встановлення надбавки до ввізних митних ставок (Законом України від 04.02.2009 р. № 923-VI)	15		Зменшення конкуренції з боку імпортованих лічильників газу	Розширення долі ринку, витіснення з ринку іноземної продукції

Табл. 2.6

Попередня таблиця економічних факторів

№ п/п	Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
1	Зниження рівня доходу населення			Попит
2	Збільшення рівня цін на сировину, матеріали та комплектуючі, енергоресурси, логістичні послуги			Пропозиція
3	Зменшення кількості підприємств малого та середнього бізнесу			Попит
4	Зниження рівня інвестицій в будівельну промисловість			Попит
5	Збільшення будівництва будівель			Попит

Економічні фактори

Зниження рівня доходу населення. Внаслідок економічної кризи в країні реальний дохід населення дуже знизився. Це призводить до зменшення газифікації, внаслідок чого лічильників газу встановлюється значно менше. Компанії необхідно зменшити затрати на виготовлення продукції.
Збільшення цін на сировину, матеріали та комплектуючі, енергоресурси, логістичні послуги. З подорожчанням сировини та логістичних послуг пов’язане збільшення собівартості продукції. Компанії потрібно зменшити кількість посередників при поставці сировини.
Зменшення кількості підприємств малого та середнього бізнесу взв’язку з економічної кризою 2008 року. Це призводить до зменшення до зменшення будівництва та оренди нових офісних, магазинних приміщень, внаслідок чого зменшується кількість споживачів лічильників газу.
Зниження рівня інвестицій в будівельну промисловість призводить до зменшення обсягів будівництва нових будівель і, відповідно, до зменшення попиту на лічильники.
Збільшення будівництва будівель. У січні-лютому 2011 року спостерігається збільшення будівництва будівель на 3,8%. Збільшується кількість будівель, відповідно, збільшується лічильників газу встановлюється більше [17].

Табл. 2.7

Підсумкова таблиця економічних факторів

№ п/п	Фактор	Коефіцієнт значимості	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
1	Зниження рівня доходу населення	18	Зменшення попиту		Пошук варіантів зменшення витрат на виготовлення продукції та логістику, правильне позиціонування товару та покращення збутових зусиль
2	Збільшення цін на , енергоресурси та логістичні послуги	15	Збільшення собівартості продукції		Удосконалення політики управління ресурсами
3	Зменшення кількості підприємств малого та середнього бізнесу	13	Зменшення попиту		Застосування певних заходів для того, щоб втримати існуючих споживачів
4	Зниження рівня інвестицій в будівельну промисловість	12	Зменшення попиту		Застосування певних заходів для того, щоб втримати існуючих споживачів
5	Збільшення будівництва будівель	15		Збільшення попиту	Збільшення обсягів випуску продукції; покращення збутових зусиль

Науково-технічні фактори

Табл. 2.8

Попередня таблиця науково-технічних факторів

№ п/п	Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
1	Зниження рівня інвестицій в розвиток науки в країні			Якість конкурентного середовища
2	Недостатня розвиненість науково-технічної інфраструктури			Якість конкурентного середовища

Зниження рівня інвестицій в розвиток науки в країні. Зниження рівня інвестицій зумовлене економічною кризою. Це має негативний вплив на вітчизняних виробників. Щоб вирішити це проблему, компанія повинна сама проводити науково-технічні дослідження та впроваджувати нові технології.
Недостатня розвиненість науково-технічної інфраструктури зумовлена відсутністю інвестицій в її розвиток. Внаслідок цього погіршуються умови для модернізації виробництва та інноваційної діяльності, тому компанії повинні створювати приватні дослідницькі центри тощо.

Табл. 2.9

Підсумкова таблиця науково-технічних факторів

№ п/п	Фактор	Коефіцієнт значимості	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
1	Зниження рівня інвестицій в розвиток науки в країні	13	Складності вдосконалення виробництва		Самостійне проведення досліджень, виділення частини відрахувань на їх проведення
2	Недостатня розвиненість науково-технічної інфраструктури	10	Складності вдосконалення виробництва		Створення приватних дослідницьких центрів

Демографічні фактори

Табл. 2.7

Попередня таблиця демографічних факторів

№ п/п	Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
1	Міграційні процеси			Попит

В Україні спостерігається все більше зростання міграційних процесів як всередині країни, так і за її межі. Цей процес прискорює вже існуюче зменшення кількості населення в країні, що призводить до зменшення кількості споживачів газу і, відповідно, побутових лічильників газу.

Табл. 2.8

Підсумкова таблиця демографічних факторів

№ п/п	Фактор	Коефіцієнт значимості	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
1	Міграційні процеси	11	Зменшення кількості споживачів		Застосування певних заходів для того, щоб втримати існуючих споживачів; покращення збутових зусиль

Аналіз мікромаркетингового середовища

Аналіз споживачів

Продукція підприємства представлена як на промисловому, так і на споживчому ринках. Але так як в дослідженні ми не розглядаємо споживчий ринок, то сегментацію проведемо виключно по промисловому ринку.

Для промислового ринку аналіз мотиваційних полів передбачає використання двох таблиць: таблиці із описом мотиваційного поля особи, що приймає рішення про купівлю та таблиці із описом цілей організації.

Табл. 2.9

Мотиваційне поле особи, що приймає рішення про купівлю

Мотив	Потреба	Елементи комплексу маркетингу
Раціональність споживання	Економія коштів	Просування, товар (знижки, нові товари)
Довіра	Симпатія до постачальників, довіра до виробника	Просування (особисті продажі, PR)
Впевненість	Обізнаність про властивості та особливості товару	Просування (PR, особисті консультації із замовником)
Захищеність	Відповідність продукції ДСТУ, сертифікація якості	Товар

Табл. 2.10

Опис цілей організації-споживача

Цілі	Способи досягнення	Елементи комплексу маркетингу
Економія коштів	Бути постійним клієнтом, отримувати знижки брати участь в акціях	Ціна
Географічна доступність товару	Збільшення кількості посередників та їх розташування у місцях найбільшого скупчення споживачів	Місце
Економія часу	Швидка і безперебійна доставка: покращення логістичних послуг	Місце
До- і післяпродажне обслуговування	Мати інформацію про всі наявні послуги, бути постійним клієнтом і мати певні пільги, домовленості	Просування

Информация о работе Маркетинговий аналіз діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на ринку побутових лічильників газу України