Маркетинговий аналіз діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на ринку побутових лічильників газу України

Автор: Пользователь скрыл имя, 23 Июня 2013 в 12:54, курсовая работа

Описание работы

Об’єктом дослідження є ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод"та ринок побутових лічильників газу. Предметом дослідження є безпосередньо маркетингова діяльність підприємства. Суб’єктами є споживачі (комерційні будівлі), конкуренти ("ЗАО "Шлюмберже УкрГАЗ метерс компані", ДП "Завод" Генератор", ТОВ" Фірма "Самгаз-Рівне", ДП "Жулянський машинобудівний завод" Візар", ВО "Новатор" м. Хмельницький; державне пiдприємство "Арсенал" м.Київ; державне пiдприємство "Красилiвський агрегатний завод") та інші суб’єкти маркетингового середовища підприємства.
Завдання: дослідити внутрішнє та маркетингове середовище підприємства, визначити причини, розробити рекомендації по коригуванню маркетингової діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод"на ринку.

Содержание

Вступ…………………………………………………………………………………… 5
Розділ 1. Аналіз господарської діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на товарному ринку побутових лічильників газу 6
1.1 Стисла характеристика маркетингової діяльності підприємства на товарному ринку 6
Коротка історія підприємства 6
Фундаментальні особливост ринку, його стан та тенденції 9
Аналіз попиту 9
1.3. Техніко-економічний аналіз товару 15
Розділ 2. Аналіз внутрішнього та маркетингового середовища компанії 19
2.1. Аналіз внутрішнього середовища підприємства 19
2.2. Аналіз макромаркетингового середовища .......................................................22
2.3. Аналіз мікромаркетингового середовища 27
Аналіз споживачів 27
Аналіз конкуренції 31
Аналіз постачальників 38
Аналіз посередників 40
Контактні аудиторії 41
Розділ 3. Рекомендації щодо корегування маркетингової стратегії підприємства 43
3.1 Визначення маркетингової проблеми та можливості підприємства 43
Зведені таблиці маркетингового середовища 43
Висновки відносно маркетингової проблеми або можливості 45
Результати SWOT-аналізу 50
Релевантна модель конкурентної поведінки 51
3.3. Пропозиції по корегуванню маркетингової діяльності підприємства 52
Ринкова стратегія підприємства 52
3.1. Продуктова стратегія підприємства 54
Висновки 59
Список використаної літератури: 61

Скачать полностью (189.84 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

Готовая курссовая.docx

— 195.06 Кб (Скачать)

Для досліджуваного ринку характерною є нецінова конкуренція, тому що ціни на лічильники газу знаходяться в одному ціновому діапазоні. Рівень цін залежить виключно від якості продукту.

Отже, враховуючи вищенаведені факти, можна зробити висновок про вид конкуренції на ринку – диференційована олігополія.

Головними гравцями ринку побутових лічильників газу України є: "ЗАО "Шлюмберже УкрГАЗ метерс компані", ДП "Завод" Генератор", ТОВ" Фірма "Самгаз-Рівне", ДП "Жулянський машинобудівний завод" Візар" та ВАТ «Ямпільський приладобудівний завод".

Табл. 1.6

Характеристика ринку побутових лічильників газу

№	Показники стану ринку	Поточне значення	Прогнозоване значення	Поточні темпи приросту	Прогнозовані темпи приросту
1	Кількість головних гравців	5	7	1 в рік	2 в рік
2	Частка іноземних виробників в загальному обсязі продаж	35,9 %	39 %	4 % за рік	7 % за рік
3	Індекс монополізації ринку	2905	2790	-4 % за рік	-8 % за рік
4	Обсяги національного виробництва	1,9 млн. шт	2,1 млн. шт.	9 % за рік	12 % за рік
5	Сукупна сума витрат на маркетинг всіма учасниками
6	Середня норма рентабельності в галузі	16%	-	-	-

На сьогоднішній день в Україні 30 компаній різних форм власності, що займаються виробництвом приладів обліку газу.

Дана діаграма ілюструє розподіл ринкових часток між головними гравцями.

Рис. 1.4. Розподіл ринкових часток

Крім українських компаній, що активно працюють на ринку, є виробники газових лічильників з інших країн. В даний час на ринку України працюють представники 19 компаній, що пропонують зарубіжні прилади обліку газу.

Більшу частину українського ринку лічильників газу є українські компанії-виробники, ринкова частка яких за підсумками 2010 року склала 64,1% [11].

Найбільш широка номенклатура газових лічильників на українському ринку представлена компаніями ЗАТ «Газдевайс» (5 типів), ДП «Завод« Генератор», ВАТ« Івано-Франківський завод «Промприлад», СП «Премагаз Кромшредер України», фірма RMG Messtechnik GmbH (по 4 типу лічильників).

Експорт та імпорт побутових лічильників газу

Відносно експорту побутових лічильників газу, найбільшу питому вагу в його структурі в 2009-2011 рр. має компанія ВАТ «Ямпільський приладобудівний завод». Частка компанії в структурі експорту становить 39.31%. Частка компанії ДП «Новатор» у структурі експорту лічильників газу склав 30.47%, ВАТ «Івано-Франківський завод « Промприлад »- 9.37%, ДП« Завод "Арсенал" - 6.88%, ВАТ «Ужгородський Турбогаз» - 6.55%.

Найбільший обсяг експорту приладів обліку газу за вказаний період було здійснено в Росію, Францію, Узбекистан, Молдову, Білорусь.

Найбільшу питому вагу в структурі імпорту лічильників газ припадає на підприємства компанії Actaris. Частка компанії Actaris SAS в структурі імпорту на український ринок склала 23.26%, компанії Actaris Gaszahlerbau GmbH - 8.06%. Частка компанії Elster в структурі імпорту промислових і побутових газових лічильників у Україні склала 13.55%, ЗАТ «Газдевайс» - 20.88% , компанії Eurodril LTD - 18.07%.

Найбільший обсяг імпорту приладів обліку газу за вказаний період було здійснено в Україні з Бельгії, Росії, Німеччини, Франції, Аргентини .

Значний вплив на стан ринку побутових газових лічильників мала світова фінансова криза 2008 року. У 2008 році обсяг виробництва газових лічильників в Україні в натуральному вираженні знизився в порівнянні з попереднім роком на 25,5%. На ринку спостерігалось зменшення попиту на товар. Значною мірою це пов’язано зі різким зниженням темпів газифікації під час кризи.

Вплив фінансової кризи на діяльність компанії був негативним. Це можна простежити по графіку «Ринкова частка» та по діаграмі «Обсяги продажу».

1.3. Техніко-економічний аналіз товару

Для порівняльного аналізу техніко-економічних характеристик товарів-конкурентів було обрано лічильник газу типу G2,5, тому що він є найбільш поширеним.

Табл. 1.7

Порівняльний аналіз техніко-економічних характеристик товарів-конкурентів

№	Характеристики товару	Товари/марки конкурентів				W	N	S
п/п	Характеристики товару	ВАТ «Ямпільський приладобудівний завод» Побутовы лычмльники газу G2,5 РЛ	"ЗАО "Шлюмберже УкрГАЗ метерс компані" Лічильники газу GALLUS 2000-U G2,5	ДП "Завод" Генератор" Побутові лічильники газу GF OKTAVA G2,5	ТОВ" Фірма "Самгаз-Рівне" Лічильник газу "САМГАЗ" G -2,5	W	N	S
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Вартість	360 грн.	390 грн.	351 грн.	365 грн.
2	Транспортування	Регіональні представництва. Доставка оптом та вроздріб, пересилання Укрпоштою	Регіональні представництва. Доставка оптом та вроздріб	Регіональні представництва	Регіональні представництва. Доставка оптових партій
3	Система знижок	Діють. Акції	Діють. Зменшення ціни при оптових закупках	Діють. Зменшення ціни при оптових закупках, акції	Зменшення ціни при оптових закупках
4	Бонусні програми	Не розвинені	Немає даних	Не розвинені	Не розвинені
5	Гарантійний строк	5 років	4,5 років	5 років	8 років
6	Відповідність державним та міжнародним стандартам	ДСТУ 3336-96,МОЗМ Р31	ДСТУ 3542, ISO 9001, OIML та EN 1359	ДСТУ 5542	ДСТУ 3336, ГОСТ Р 50818, EN 1359, OIML R6, R31
7	Вага	1,5 кг	1,5 кг	1,9 кг	1,8
8	Габарити	30 x 100 x 92мм	190 х 156 х 210 мм	190х164х220	193 х 171 х 220 мм
9	Стійкість до механічного впливу	95%	95%	90%	90%
10	Спосіб дії	роторний	мембранний	мембранний	мембранний
11	Міжперевірочний інтервал	5 років	10 років	8 років	8 років
12	Стійкість до магнітного впливу	Висока	Висока	Висока	Висока
	Ймовірність розтріскування скла передньої кришки лічильника	-	-	-	Немає даних
13	Експлуатаційний рівень шуму на початку введення в експлуатацію	Низький	Низький	Низький	Немає даних
14	Експлуатаційний рівень шуму через деякий період після	Високий	Низький	Низький	Середній
	введення в експлуатацію
15	Рівень ремонтоздатності	Високий	Середній	Середній	Високий
16	Діапазон робочих температур	-20...+50 0С	- 30 ... + 60 0С	- 40 до +50 0С	- 30 ... + 55 0С
17	Діапазон об'ємних витрат газу	Qmax 4, Qnom 2,5, Qmin 0,06 м3/рік	Qmin 0,025; Qnom 2,5; Qmax 4,0 м³/рік	Qmax 4, Qnom 2,5 Qmin 0,025 м³/рік	Qmin0,04; Qnom 4,0; Qmax6,0 м³/рік
18	Середній термін експлуатації	20 років	20 років	20 років	20 років
19	Границі допустимої відносної похибки	+3 Qmin<Q<0,05 +1,5% 0,05Qmax<Q<Qmax +1,5	від Qmin до 2Qmin - 3.0% і від 2Qmin до Qmax - 2.0%	Qmin<Q<0,1Qmax +3,0 0,1Qmax<Q<Qmax +1,5	Qmin<Q<0,1Qmax +3,0 0,1Qmax<Q<Qmax +1,5
20	Ймовірність витоку газу через ущільнювач скла	-	-	-	-
21	Складність установки	-	+	+	+
22	Додаткові комплектуючі матеріали	Монтажний комплект	Монтажний комплект. Датчик імпульсів за замовленням	Немає інформації	Монтажний комплект. Модульна система передоплати газу за замовленням
23	Додаткові послуги	Наявність центру ремонту продукції.	Сервісний центр заводу-виробника	Сервісний центр заводу-виробника	Сервісний центр заводу-виробника

Отже, техніко-економічні показники побутового лічильника газу ВАТ «Ямпільський приладобудівний завод» включають: невеликі розміри та нескладність установки за рахунок його компактності. Деякі споживачі надають перевагу роторним лічильникам газу, деякі – мембранним. Тобто вибір типу лічильника залежить від споживчих вподобань та від типу попереднього лічильника, який використовувався.

Табл. 1.8

Виявлена симптоматика

Зовнішня симптоматика		Внутрішня симптоматика
Симптоми можливостей «+»	Симптоми загроз «-»	Симптоми можливостей «+»	Симптоми загроз «-»
1.Раціональність попиту (дає змогу отримати конкурентні переваги за рахунок технічних особливостей товару)	1.Збільшення кількості лідерів ринку за рахунок іноземних компаній	1.Кваліфіковані працівники	1.Проблеми стратегічного планування
	2.Збільшення рівня цін на матеріали та комплектуючі	2.Великий досвід на ринку	2.Підвищення собівартості продукції
3.Політика держави, спрямована на підвищення ціни на газ стимулює споживачів ставити газові лічильники	3.Використання альтернативних видів палива		3.Відсутність чітко окресленої маркетингової стратегії

Проаналізувавши основні показники стану ринку побутових лічильників газу, було виявлено їх зниження в 2008 році в зв’язку з світовою фінансовою кризою. Починаючи з 2009 року спостерігається поступове покращення ринкової ситуації.

Українські виробники лічильників газу займають домінуючу позицію на ринку (64,1%), проте велика ймовірність значного збільшення кількості іноземних компаній та охоплення ними основної частини ринку.

На сьогоднішній день попит поступово зростає, а вже на наступний рік експерти прогнозують його збільшення в 1,5-2 рази.

Ситуація компанії ВАТ «Ямпільський приладобудівний завод» не є сприятливою, так як згідно аналізу за допомогою матриці Хассі вона знаходиться в зоні втрати ринкової частки.

Однією з головних проблем є те, що дане підприємство не має чітко окресленої маркетингової стратегії.

Розділ 2. Аналіз внутрішнього та маркетингового середовища компанії

2.1. Аналіз внутрішнього середовища підприємства

Табл. 2.1

Внутрішні фактори підприємства

Внутрішні фактори
Організаційно правові
Форма власності	Приватна
Форма організації	Відкрите акціонерне товариство
Організаційна структура	Лінійно-функціональна
Кадрова політика	Прозора система оцінки персоналу Підтримання корпоративної культури Професіоналізм працівників
Системи менеджменту і прийнятий стиль керівництва	Невелика текучість кадрів Прямий зв'язок між керівниками відділів підприємства і підлеглими
Ресурси
Виробничі потужності	Загальна площа забудови – 5,2 га
Сировина, матеріали, комплектуючі	Матеріали корпусів і роторів – алюмінієві сплави; комплектуючі: вісімко подібні ротори, вимірювальної камери, рахунковий механізм, магнітної муфти тощо
Фінансові	22576,7 тис. грн.
Інтелектуальні	Всі посадові особи мають вищу освіту, робочі – спеціальну технічну освіту.
Технологічні	Використовується сучасне обладнання
Інформаційні	Офіційний сайт www.jpz.com.ua
Трудові	20000

ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на сьогоднішній день не має відділу маркетингу.

Проаналізуємо внутрішні фактори діяльності підприємства і витрати по складовим.

Табл. 2.2

Аналіз витрат за складовими

№ п/п	Складові	Зниження витрат		Збільшення цінової премії бренду
	Складові	Частина від загальної собівартості, %	За рахунок чого (характер пропонованих змін в складовій)	Частина від загальної собівартості, %	За рахунок чого (характер пропонованих змін в складовій)
1	2	3	4	5		6
1	Виплати на оплату праці і соціальні відрахування	15	Мотивування персоналу, за рахунок якого збільшується продуктивність праці
2	Закупівля матеріалів та комплектуючих	45	Аналіз постачальників та відбір найбільш підходящих за співвідношенням «ціна-якість»
3	Транспортування			5	Безкоштовне транспортування оптових партій або ж їх транспортування за пільговими цінами
4	Витрати на роботи, що виконуються сторонніми організаціями	10	Зменшення терміну виготовлення товару
5	Розробка якісного нового товару			2	Розширення асортименту; можливість отримати конкурентну перевагу; завоювати новий сегмент ринку
6	Введення інновацій	5	Зменшення витрат за рахунок введення нових технологій та підвищення конкурентоздатності компанії
7	Контроль якості			6	Позиціонування бренду на ринку як виробника високоякісної продукції
8	Кадровий менеджмент	2	Ретельний відбір кваліфікованих, професійних працівників і подальша їх мотивація до праці для досягнення конкурентних переваг
9	Амортизація	10	Вчасна заміна зношеної частини основних засобів виробництва з метою забезпечення неперервності та продуктивності виробничого процесу

Информация о работе Маркетинговий аналіз діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на ринку побутових лічильників газу України