Маркетинговий аналіз діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на ринку побутових лічильників газу України

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Курсова робота

з дисципліни «Фундаментальний маркетинг» на тему:

  Маркетинговий аналіз  діяльності 

ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на ринку

 побутових лічильників газу України

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Київ-2011

 

Зміст

Вступ…………………………………………………………………………………… 5

Розділ 1. Аналіз господарської діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний    завод" на товарному ринку побутових лічильників газу 6

1.1 Стисла  характеристика маркетингової діяльності  підприємства на товарному ринку 6

Коротка історія  підприємства 6

Фундаментальні  особливост ринку, його стан та тенденції 9

Аналіз попиту 9

1.3. Техніко-економічний аналіз товару 15

Розділ 2. Аналіз внутрішнього та маркетингового середовища компанії 19

2.1.  Аналіз  внутрішнього середовища підприємства 19

2.2. Аналіз макромаркетингового  середовища .......................................................22

2.3. Аналіз мікромаркетингового середовища 27

Аналіз споживачів 27

Аналіз конкуренції 31

Аналіз постачальників 38

Аналіз посередників 40

Контактні аудиторії 41

Розділ 3. Рекомендації щодо корегування маркетингової  стратегії підприємства 43

3.1 Визначення  маркетингової проблеми та можливості  підприємства 43

Зведені таблиці  маркетингового середовища 43

Висновки  відносно маркетингової проблеми або  можливості 45

Результати  SWOT-аналізу 50

Релевантна  модель конкурентної поведінки 51

3.3. Пропозиції  по корегуванню маркетингової  діяльності підприємства 52

Ринкова стратегія  підприємства 52

3.1. Продуктова стратегія підприємства 54

Висновки 59

Список використаної літератури: 61

 

Вступ

Відкрите акціонерне товариство "Ямпільський приладобудівний завод" (ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод") – один з гравців українського ринку побутових лічильників газу. На сьогоднішній день, в зв’язку з нестабільною ринковою ситуацією, підприємство зіткнулось з такими проблемами: падіння обсягів збуту та ринкової частки компанії на ринку. Основним завданням компанії є утримання існуючої на сьогоднішній день ринкової частки, що й зумовлює актуальність дослідження.

Метою роботи є визначення причин виникнення симптоматики та розробка заходів з посилення конкурентних позицій на даному товарному ринку.

Об’єктом дослідження є ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод"та ринок побутових лічильників газу. Предметом дослідження є безпосередньо маркетингова діяльність підприємства. Суб’єктами є споживачі (комерційні будівлі), конкуренти ("ЗАО "Шлюмберже УкрГАЗ метерс компані", ДП "Завод" Генератор", ТОВ" Фірма "Самгаз-Рівне", ДП "Жулянський машинобудівний завод" Візар",  ВО "Новатор" м. Хмельницький;  державне пiдприємство "Арсенал" м.Київ;  державне пiдприємство "Красилiвський агрегатний завод") та інші суб’єкти маркетингового середовища підприємства.

Завдання: дослідити внутрішнє та маркетингове середовище підприємства, визначити причини, розробити рекомендації по коригуванню маркетингової діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод"на ринку.

Очікувані результати: стабілізування та підвищення обсягів збуту та зростання ринкової частки компанії на досліджуваному ринку.

 

 

 

 

 

 

Розділ 1. Аналіз господарської діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний   завод" на товарному ринку побутових лічильників газу

  1.1 Стисла характеристика маркетингової діяльності підприємства на товарному ринку

Коротка історія підприємства

Відкрите акціонерне товариство "Ямпільський приладобудівний завод" засноване 28 жовтня 1968 року наказом Міністерства авіаційної промисловості СРСР, як Ямпільська філія 2-го Московського приладобудівного заводу.

Підприємство, площею 5,2 га, створене для виробництва продукції  військово-промислового комплексу. З 1991 року підприємство очолює досвідчений керівник Кожухар Валерій Олександрович. В цьому ж році за рішенням уряду України підприємство набуває незалежності, в серпні 1994 року реорганізується в ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод". Середина 90-х для підприємства - час перебудови, час пошуку нових видів продукції, пошуку своєї ніші на ринку України.

В даний час ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" виготовляє таку продукцію: газові лічильники побутові роторного типу G 2,5 РЛ, G 4 РЛ, G 6 РЛ, G 10 РЛ; газові лічильники побутові роторного типу електронні G 2,5 ЕГЛ, G 4 ЕГЛ,G 6 ЕГЛ, G 10 ЕГЛ; газові фільтри відстійники; газові клапани відсікувачі; електронасоси водяні побутові; мановакууметри МВ 20-60; замки накладні рейкові; котли електронні та інше.

Підприємство має хорошу матеріальну базу. До його складу входять - цехи механічний, складальний; дільниці - гальванічна, ливарна, інструментальна, ремонтна і будівельна; автотранспортний парк.

Продукція заводу вже давно  користується заслуженим попитом як на ринку України, так і на ринках Росії, Узбекистану, Молдови, Казахстану, Канади. Свідченням визнання продукції заводу на ринку, її конкурентоспроможності є отримані державні нагороди: в номінації "Інвестиційний потенціал України" почесним дипломом в 2001 році; в номінації продукція виробничо-технічного призначення за виробництво якісної продукції "100 кращих товарів України - 2005" почесний диплом. [10].

Наведемо графіки, які демонструють загальну зміну ринкової частки та обсягів продажу ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод" на ринку побутових лічильників газу за останні роки. 

Рис. 1.1. Динаміка зміни ринкової частки ВАТ "Ямпільський                       приладобудівний завод"

Рис. 1.2. Зміна обсягів продажу побутових лічильників газу

 

 

 

Табл. 1.1

Опис товарного  асортименту компанії

Глибина асортименту		Ширина асортименту
Лічильники  газу побутові (G2,5 РЛ, G4 РЛ, G6 РЛ, G10 РЛ)	Газова техніка
Лічильники  газу промислові
Газові фільтри відстійники
Газові клапани відсікувачі
Електронасоси	Електротехніка
Мановакуумметр МВ 20-60	Оптичні прилади
Котли електричні побутові	Опалювальні пристрої

 

 

Табл. 1.2

Опис трьох рівнів товару

Рівні товару	Сутність та складові
І. Товар  за задумом	Захист  власника вантажу від втрат пов’язаних з пошкодженням або втратою  вантажу
ІІ. Товар у реальному виконанні	Захист  від ризиків при ДТП, втраті вантажу, грабуванні чи кражі
	Зберігає  ваші засоби при частковій аварії
	Страхування вантажу від краху
	Страхування при воєнних діях
	Відшкодування при террактах
	Стастистика страхових виплат
ІІІ. Товар з підкріп- Ленням	До  продажу. Пояснення та консультація від страхового агента..
	Наявність системи бонусів і знижок при  позитивній страховій історії

 

В/Нв – відчутні або невідчутні;

М/Нм – монотонні або немонотонні;

Пр/Нпр – параметричні або непараметричні;

Вр/Тх/Тл/Е/Ор – вартісні, технічні, технологічні, ергономічні або органолептичні (останній показник – для продуктів харчування);

О/К/С – обов’язкові, кількісні або сюрпризні.

Табл. 1.3

Характеристика  основних фінансово-економічних показників діяльності ВАТ "Ямпільський приладобудівний завод"

	2006	2007	2008	2009	2010	Всього/Середнє значення
Рентабельність, %	5,0	7,0	9,0	12,0	12,2	11,1
Собівартість, тис. грн.	8471	15578	18493	23786	30222	96550
Термін  окупності, роки	1,15	0,86	0,80	0,73	0,65	0,78
Термін  обігу коштів, роки	1,03	1,02	1,03	1,02	1,02	1,02

    Фундаментальні особливост ринку, його стан та тенденції

Аналіз  попиту

В 2008-му році, за даними Нацкомісії з регулювання ринку енергетики, газові лічильники були в 7,08 млн. споживачів. Що становило трохи більше 55,3%. 1 травня 2009 - 7,72 млн. лічильників у населення, з яких 6,5 млн. встановлені в будинках і квартирах, де газ використовується для опалення, і це 97,1% таких споживачів. В Україні в 2009 році налічувалося 13,3 млн. квартир, забезпечених газом (з інших джерел випливає, що тут мова йде не тільки про квартири, але і про приватні домоволодіння).

Значне скорочення споживання газу промисловістю у 2009-2010 роках  обумовлено світовою економічною кризою, що істотно зачепив підприємства металургії та хімічної промисловості, які є великими споживачами газу. Ще одним фактором зниження споживання газу промисловістю стало підвищення цін на нього. Цей же фактор став однією з причин переходу підприємств теплокомунальної енергетики на інші види палива і як наслідок зниження споживання газу.

У 2011 році, згідно з газовими контрактами, уряд виходить із збільшення обсягів споживання до трохи більше 62 млрд. куб. м, з яких близько 26-28 млрд. куб. м використовують промспоживачі і "велика" енергетика, близько 7 млрд. куб. м - технологічний газ і залишилися 27-29 млрд. куб. м - теплокомунальна енергетика, бюджетні організації і населення [13].

Табл. 1.4

Особливості, характерні для ринку побутових лічильників  газу

Особливості попиту	В чому виявляється вказана характеристика	Вплив на діяльність компанії
Вторинність	Зміни попиту на певні товари, послуги  впливають на попит на продукцію  компанії	Дослідження промислового та споживчого ринків
Нерозширюваність	Попит на продукцію компанії не зростає  при збільшенні покупок споживачів	Формування лояльності споживачів
Нееластичність	Незначна зміна ціни не призводить до зменшення попиту на даний товар	На досліджуваному ринку ціна не є можливою конкурентною перевагою. Ціни на лічильники газу зазвичай в одному ціновому діапазоні
Перехресна еластичність	При зміні ціни на матеріали та на конструкторські роботи змінюється ціна на готову продукцію компанії	Пошук постачальників, які зможуть  забезпечити матеріалами та комплектуючими хорошої якості за прийнятною ціною
Непарність	Попит на побутові лічильники газу не змінюється при зростанні попиту на якийсь інший товар	_
Раціональність	Раціональна поведінка споживача; споживачі, перш за все, реагують на технічні характеристики лічильників газу	При просуванні даного товару потрібно робити акцент на раціональності його покупки; обов’язковим є наявність технічних характеристик
Несезонність	Сезон не має вплив на попит на товар компанії, тому що лічильник  купують коли: нова будівля і лічильник взагалі відсутній;	_
	2) ламається старий;   3)  працівниками певних спеціалізованих  організацій встановлюється перевищення  похибки підрахунку над нормою
Нестійкість	Компанія відслідковує технологічні зміни в галузі, намагаючись цим забезпечити максимальну конкурентоздатність	Необхідність моніторингу інноваційної діяльності, останніх технологічних  тенденцій виробництва лічильників газу; необхідність інвестицій; постійне підвищення кваліфікації працівників підприємства; відслідковування амортизаційних відрахувань на постійне оновлення обладнання
Поточний стан попиту	Спадний	Прибуток компанії зменшується

 

 

  Рис. 1.3. Ємність ринку з 2007 по 2010 рр.

Проаналізувавши ємність  ринку можна зробити висновок про зростання його ємності за останні 2 роки.

Табл. 1.5

Характеристика  ринку побутових лічильників газу

№	Показники стану ринку (найменування)	Поточне значення	Прогнозне значення	Поточні темпи приросту, %	Прогнозо вані темпи приросту, %
1	Поточний потенціал ринку	3,2 млн.  шт.	3,3 млн.  шт.	- 20 % за рік	15 % за рік
2	Ємність ринку в натуральних одиницях	3 млн. шт.	3,4 млн.  шт.	-20,5 % за рік	15 % за рік
3	Ємність ринку в грошовому вимірі	1080 млн. грн.	302,4 млн. грн.	-18 % за рік	10 % за рік

 

Стан  ВАТ «Ямпільський приладобудівний завод» на ринку проаналізуємо за допомогою матриці Хассі. На українському ринку побутових лічильників газу спостерігається зростання ємності ринку – приблизно 7% за рік. В той же час середній темп зростання обсягу продаж компанії – 4%. Ринкова доля компанії становить 14,38%.

 

 

Зона втрати частки ринку

 

 

                                        

         Постійна доля

ринку

                  Зона росту частки ринку

          Середнй темп зростання продаж компанії, %

Рис. 1.6.Матриця зростання Хассі

 

Отже, точка на матриці Хассі, яка характеризує позицію компанії на ринку, знаходиться в зоні втрати частки ринку.

Аналіз ринкової пропозиції

Основними рушійними силами, які призводять до зміни стану  ринку побутових лічильників газу є:

• законодавство;
• зміна ціни на газ;
• діяльність іноземних виробників побутових лічильників газу, кількість яких за останні роки суттєво збільшилась.

На ринку побутових  лічильників газу невелика кількість  гравців (близько 30 компаній).  Вхідні бар’єри для входу в галузь є достатньо високими, так як для виробничо-збутової діяльності необхідними є відповідні основні засоби (заводи, спеціальне устаткування), наявність сертифікатів, які свідчать про відповідність виготовленої продукції державним та міжнародним стандартам.