Маркетинговая стратегия

 

Выбор рекламных средств зависит от многих факторов: от цели и задач, преследуемых предприятием, финансовых возможностей, творческого подхода к рекламной деятельности, широте охвата целевой аудитории, частоты повторения, стоимости рекламного сообщения и т. п.

Наиболее часто используемые рекламные средства:

• информационно-рекламные материалы (информационное письмо, коммерческое предложение, буклет, проспект, брошюра, каталог, пресс-релиз, календарь, открытка, рекламный листок);
• изобразительная реклама (плакат, афиша, транспаранты, световая реклама, реклама на транспорте, реклама на потребительских товарах, реклама в витринах);
• прямая почтовая рассылка (direct mail);
• реклама в периодической печати (газеты и журналы);
• телевизионная реклама, радиореклама, реклама по телефону;
• реклама на выставках, презентациях, семинарах;
• устная реклама (управление слухами);
• реклама на электронных носителях (аудио-, видеодисках) и в компьютерных сетях (/«tercet-реклама).

 

Рекомендации по совершенствованию собственной коммуникационной политики предприятия

1. Выбор товара, производимый предприятием: Мистер Мускул для стекол,500 мл.
2. Проблема продвижения товара – наличие множества других альтернативных средств очистки стекол.
3. Прежде всего необходимо рекламировать сам товар, но также нужно упоминать о производителе - SC Johnson в том контексте, что данная компания работает на мировом рынке давно и уже заслужила признание качества.
4. Психологи склонны делить присущие человеку мотивы на первичные и вторичные. В перечень первичных обычно включают те, которые являются или представляются врожденными, биогенными, и вторичными называют те, что считаются социогенными, т. е. приобретенными в процессе жизненного опыта и обучения. Однако среди исследователей человеческого поведения до сих пор нет единых взглядов на то, какие мотивы или желания относить к первичным, а какие — ко вторичным.

Так, американский психолог Ч. Н. Аллен включил в  список первичных следующие десять мотивов:

- аппетитная  еда;

- утоляющие  жажду напитки;

- уютное окружение;

- избавление  от боли и опасности;

- удовлетворительные  сексуальные отношения;

- благополучие  близких;

- одобрение  со стороны общества;

- превосходство  над другими;

- умение преодолевать  препятствия;

- игра.

В список вторичных  мотивов у Аллена вошли:

- красота и вкус;

- чистоплотность;

- расчетливость;

- любопытство;

- надежность  и достоинство;

- экономность  и выгода;

- образованность  и информированность;

- работоспособность;

- здоровье;

- универсальность.

В ходе анализа данного товара были выявлены следующие мотивы для рекламы средства по очистке стекол Mr. Muscle:

аппетитная еда;	-
утоляющие  жажду напитки;	-
уютное окружение;	+
избавление  от боли и опасности;	-
удовлетворительные  сексуальные отношения;	-
благополучие  близких;	-
одобрение  со стороны общества;	-
превосходство  над другими;	-
умение преодолевать  препятствия;	-
игра.	-
красота  и вкус;	-
чистоплотность;	+
расчетливость;	-
любопытство;	-
надежность  и достоинство;	-
экономность  и выгода;	+
образованность  и информированность;	-
работоспособность;	-
здоровье;	+
универсальность.	+

5. Выбор средств размещения рекламы

1. Реклама в периодической печати

Для рекламы была выбрана газета Доброе утро - рекламно-информационная газета.

Легко удаляет  жир, копоть и грязь. Эффективное чистящее средство. Легко удаляет жир, копоть, пыль и грязь. Создает защитную пленку на стекле, препятствующую его запотеванию и быстрому загрязнению

 

2. Изобразительная реклама

 

 

 

 

3. Радиореклама

Радио DFM - Трансляция аудиоролика два раза в день по будням. Расценки приведены в таблице 0.

 

Таблица 2 – Радио-реклама

Время выхода	Стоимость выхода в руб	Количество  выходов	Скидка  в %	Итоговая  стоимость, в руб.
8.00 – 12.00	390	240	25%	70200
16.00- 20.00	390	240		70200

 

1. Расчет экономической эффективности рекламы
1. Расчет эффективности рекламы

Эффективность рекламы можно рассчитать несколькими  способами. В данной работе эффективность  рекламы будет рассчитана следующим  образом.

Таблица 3 - Расчет эффективности рекламы

Предприятие	Расходы на рекламу, млн. руб.	Доля информационного  воздействия, %	Доля рынка, %	Эффективность рекламы, %
Clin	960	35,6	37,1	104,2
Mr.Proper	653	33,3	30,4	91,3
Mr.Muscle	790	31,1	32,5	104,5

 

Для рассматриваемой  компании SC Johnson (Mr.Muscle)можно сделать вывод о том, что реклама является эффективной (104,5%).

Эффективность рекламы также можно рассчитать по следующей формуле:

 

где Э – экономическая  эффективность рекламы; Т1 – товарооборот в рекламный и послерекламный период (31350 млн. руб.); Т – товарооборот в дорекламный период (18570 млн. руб.); Н – торговая наценка (38%); Р – расходы на рекламу (170 млн. руб.). [7]

План-график выхода рекламы

Продвижение

Мероприятия рекламной  кампании

Мясной суп

 

1              2            3              4               5             6               7            8

Недели

Статья в  журнале         Телереклама                    Баннер

 

 

 

Расчет бюджета  рекламы

Расчет  бюджета рекламного ролика

Стоимость показа для зрителей региона (Поволжский регион)1 ролика на ведущих каналах составляет 50 тыс. руб.; стоимость производства рекламного ролика составляет 2000 тыс. руб. Обновлять ролик необходимо 3 раза в год.

Тогда бюджет телерекламы (20 роликов в месяц), ориентированный  на данный регион составит 7000 тыс. в  месяц (50 тыс. умножаем на 20 плюс 2000 тыс. умножаем на 3). В год  84 млн. руб.[9]

Расчет  бюджета наружной рекламы (баннер) для  Поволжья

Стоимость баннера 6 на 3 метра составляет около 30 тыс. в месяц. Будет размещено примерно по 5 щитов в 12 городах Поволжья. Бюджет наружной рекламы будет равен 1800 тыс. руб. в месяц. В год 21,6 млн. руб.(40000*5*15=3000 тыс. руб.).[11]

Расчет  бюджета статьи в журнале

Стоимость размещения статьи в журнале составляет примерно 50 тыс. руб. статья будет размещена  в 4 журналах. В месяц расходы составят 200 тыс. руб., в год 2,4 млн. руб.[5]

 

Таблица 4 – Бюджет рекламы

Средство размещения рекламы	Стоимость размещения рекламы, тыс. руб.
	в месяц	в год
Телевизионная реклама	7000	84000
Наружная реклама (баннер)	1800	21600
Статья в журнале	200	2400
Итого	9000	108000

 

Таким образом, бюджет рекламы в год составит 108 млн. руб.

 

6 Построение  конкурентной карты рынка

 

Для построения конкурентной карты рынка необходимо классифицировать конкурентов по занимаемой ими позиции по доле рынка.

 

Рисунок 4 – Распределение рыночных долей конкурентов

 

Для этого необходимо сделать следующее:

1. Рассчитать среднее арифметическое значение рыночных долей;
2. Разделить всю совокупность предприятий рассматриваемого рынка на 2 сектора, для которых значения долей больше или меньше среднего значения;
3. Рассчитать в каждом из секторов среднеквадратические отклонения, которое совместно с минимальными и максимальными значениями определяют границы представленных групп.

 

Таблица 3 – Рыночные доли конкурентов

Предприятия	Рыночная доля в 2009 г. (q), %	Рыночная доля в 2010 г. (q), %
«Clin» (Henkel)	27,1	29,3
«Mr.Muscle» (SC Johnson)	21	21,8
«HELP»Альфатехформ	23,6	24,1
«Fixinela» (Tatrachema)	12,3	11,1
«AZUR»  (ООО "Синтезбытхим")	4,9	3,2
Другие	11,1	10,5
Среднее арифметическое рыночных долей ( )	16,67	16,67

 

Все предприятия  делятся на 2 сектора:

1. Предприятия, для которых значения долей больше среднего значения. К ним относятся «Clin», «Mr.Muscle», «HELP».

Рассчитаем  для данного сектора среднеквадратическое отклонение:

 

 

2. Предприятия, для которых значения долей меньше среднего значения. К ним относятся «Fixinela», «AZUR»  и другие.
3. Рассчитаем для данного сектора среднеквадратическое отклонение:

По показателю рыночной доли выделим четыре группы предприятий:

Ι группа – лидеры рынка. Доля на рынке от 40% и выше. Лидеров на данном товарном рынке нет.

ΙΙ группа –  предприятия с сильной конкурентной позицией. Доля рынка от 40% до 20% Clin, Mr.Muscle и HELP.

ΙΙΙ группа –  предприятия со слабой конкурентной позицией. Доля рынка от 20% до 10% («Fixinela»)

ΙV группа –  аутсайдеры рынка. Доля рынка менее 10% «AZUR»

 

Таблица 4 – Оценка динамики рыночных долей

Предприятия	Прирост рыночной доли в %
«Clin» (Henkel)	2,2
«Mr.Muscle» (SC Johnson)	0,8
«HELP»Альфатехформ	0,5
«Fixinela» (Tatrachema)	-1,2
«AZUR»  (ООО "Синтезбытхим")	-1,7
Другие	-0,6