Маркетинговая деятельность информационно-консультационной службе

 

        Из таблицы 1 видно перечень выполненных работ АУ КМЦ РС (Я). Так, в  республиканской газете «КЫЫМ» вышли 26 статей в рубрике «Тумэр».  По республиканскому радио 47 раз выходили в прямой эфир, а также разработан еженедельный план выступления специалистов по прямому эфиру по теме «Советы специалиста». По телевидению в программе «Саха сирэ» 9 раза выступили о ходе реализации государственной целевой программы «Социально-экономическое развитие села на 2007-2008 годы». В улусных средствах массовой информации выходят материалы и статьи по кредитованию сельхозтоваропроизводителей и о ходе реализации государственной целевой программы «Социально-экономическое развитие села на 2007-2008 годы» (в улусных газетах – 43 раз, по местному телевидению – 22, радио – 10). Проведено улусных семинаров – 28, наслежных -190. 

     Силами  специалистов выпущены 9 брошюр по 100 экземпляров: «Сайылык елгем уут, эмис эт», «Сборник актов, необходимых для оформления права собственности на земельные участки земель сельскохозяйственного назначения (1 часть)», «Сборник актов, необходимых для оформления права собственности на земельные участки земель сельскохозяйственного назначения (2 часть)», «Федеральный закон от 24 июля № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости», «Комбикорма и пути увеличения производства свинины, говядины», «Кормление, нагул и откорм скота», «Современное состояние и перспективы развития северного оленеводства в России». Готовится к печати еще одна брошюра «Особенности развития табунного коневодства».

     В ноябре месяце – декабре  2008 года  12 работников центра повысили свою квалификацию в Институте повышения квалификации и переподготовки кадров АПК (РУМЦ) по программе «Организация консультационной деятельности в АПК» и получили Свидетельство  о повышении квалификации. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Глава III. Организация маркетинговой деятельности АУ КМЦ РС(Я).

    3.1. Краткая природно-климатическая  характеристика  села Кюндяя  Сунтарского  улуса

 

    Сунтарский  улус находится на юго-западе Республики Саха (Якутия), является крупным сельскохозяйственным улусом, площадь 57,8 тысяч квадратных километров. Численность населения на 1 января 2002 года составляет 26,1 тыс. человек. В улусе всего 25 населенных администраций, 39 населенных пунктов.  Улусным центром является село Сунтары, численность населения 9,2 тыс. человек. Расстояние от столицы Республики города Якутска наземным путем 985 км.

    Климат  резко континентален. Безморозный  период равен 79 дням. Осадки летнего периода составляют  110-135 мм. Урожай сельскохозяйственных  культур,  сенокос зависит от наличия осадков в мае – июне. Вегетационный период длится 124-127 дней, начиная с 14-16 мая по 18-19 сентября.

    По  данным Сунтарской  метеостанции  среднесуточная  температура в  январе  составляет –45,9С, в мае - -6,3С, в июне  - + 17,1С. Максимальная температура 32С. Продолжительность периода с –10С равна 90-100 дням. Годовые осадки составляют 200-236 мм. Снежный покров устанавливается в первой  декаде  октября и разрушается в первой декаде мая. Продолжительность периода с устойчивым снежным покровом длится 215 дней. Высота  снежного  покрова достигает 30см.

    В целом для  хозяйства характерен таежно - аласный ландшафт со слабым уклоном на север и запад. Аласы распространены на всей территории хозяйства. Межаласные  и междолинные простарнства представляют собой пересеченные грядово-западинную поверхность, поросшую лиственнично-сосновой тайгой.

           Аласно-озерной ландшафт характеризуется  обилием  озер различной величины. Питание озер стоковое. В засушливые годы озера усыхают. Вода в озерах по гидрохимической характеристике относится к гидрокарбонатным и потому не пригодна для питья, но пригодна для бытовых нужд. В связи с

отсутствием крупных рек и речек водные запасы на территории хозяйства невелики и это особенность сдерживает расширению орошаемых земель.  

    Почвенный покров разнообразен. Как и по всей республике, характерна  наличие  вечной мерзлоты. Преобладают мерзлотно-таежные, полевые почвы - зональный тип  почв в данном хозяйстве. Эти почвы  формируются под лиственными и лиственнично – сосновыми лесами на плоских частях междуречий.

    Земля составляет основной элемент материально-технической  базы сельскохозяйственного производства. Производительное использование всех земель и наиболее выгодная структура  посевных площадей являются важнейшими для ведения хозяйства. 

3.2.Приминение метода обратной связи в маркетинге информационно- консультативных услуг

( на примере села  Кюндяя Сунтарского  улуса).

  

      На  оказание информационно- консультационной   обслуживания сельхозяйственных товаропроизводителей  ЛПХ (Личные  Подсобные Хозяйство) и КПХ ( Крестьянские Подсобные Хозяйство), (крестьянских и фермерских хозяйств).

      С этой целью, анкетирование проведено в предприятиях личных подсобных хозяйствах и крестьянских (фермерских) хозяйствах Сунтарского улуса, села Кюндяя информационно- консультативной обслуживания сельхозяйственных  товаропроизводителей .

     В анкетировании учувствовали хозяйства . Например 11 ЛПХ ответили :  у них в общем имеется от 3 до 20 поголовьев крупно рогатого скота, с ниме же работают  1 до 3 человек . А годовой доход получился от 50000 руб до 500000 руб . Информацию хотели узнавать про ИКС по телевидению и новостям . Больше всего хотели по новостям телевидения, потому что телевидение доступнее каждому хозяйству . Им ИКС большей части нужна , на это они могут потратить  за год 500руб до 1000руб некоторые думают ,и хотят чтоб ИКС была бесплатной .

     А на предложенные востребуются  услуги  ветеринаров, технологов  молочного производства  они единомышленно  согласились и очень нуждаются услугам  ветеринаров.

      Теперь посмотрим как 10 КПХ  ответили на ИКС у них имеется  так же от 15 до 65 поголовьев  крупного  рогатого скота. С ними работают  столько же людей как и ЛПХ  , от 1 до 4 человек некоторые сами  своими силами . А годовой доход у них побольше от 100000 руб до 600000 руб . Информации от ИКС хотят узнать так же по новостям телевидения, некоторые по газетам « Кыым » и  «Тыа сирэ» . Так как оно доступнее и эффективнее. Большинство нуждаются в ИКС готовы оплатить от до 1000 руб ,а некоторые даже не знают и не хотят . А на услуги востребованных ветеринаров , технологов молочного производства  очень нуждаются .

    В итоге получилось  при опросе  так; у ЛПХ средние способности  и доходы , а у КПХ способности  и доходы почти  на 45% больше чем ЛПХ . Но требования к информациям об ИКС интересуются одинаково, всеми доступными  средствами  по телевидению (газетам) хотят узнать  что такое ИКС . Им интересны; какие же это новые технологии ? как работают на хозяйстве какие способности и доход на сколько % больше будет -это их заинтересовало больше всего.

      По  опросом можно посмотреть  что у них услуг  востребованных  и технологов молочного производства  недостаточно. Потому что хозяйственных, предпринимателей много, а ветеринаров мало . Всем нужны  технологов молочного производства  .  Таким образом ИКС  нужна . Надо предложить, показать, проводить годовое испытание и сравнить  что изменится до или после.

Рис 1.   Требования и интересы к информационно-консультативной службе крестьян и фермеров. 
 

Из рисунка 1 видно что:

А) Интересуются информационно-консультативной службой крестьяне-100% ,  фермеры- 100%.

Б) Нуждаются  к услугам ветеринарии крестьяне-95%, фермеры-80%.

В) Не нуждаются  технологом молочного производство крестьяне-5%, фермеры-20%.

Г) Нуждаются  в информационно-консультативной  службе крестьяне-80%, фермеры-70%.

Д) Не нуждаются  в информационно-консультативной  службе крестьяне-15%, фермеры-30%.

Е) Не знают, нужна  ли им информационно-консультативная служба крестьяне 5%.

3.3. Разработка маркетинговой стратегии. 

      Стратегия применительно к агропромышленному производству в соответствии с ее классическим определением представляет собой долговременные принципиальные установки, планы и намерения правительства, заложенные в разработанную и осуществляемую агропродовольственную политику государства. В частности, стратегические цели развития АПК наиболее четко сформулированы в Основных направлениях агропродовольственной политики Правительства Российской Федерации на 2001-2010гг. Они заключаются в развитии эффективного и устойчивого агропромышленного производства, надежном производственном обеспечении страны, формировании развитых агропродовольственных рынков.

   По  рекламно-пропагандистскому обеспечению следует разработать и реализовать совместно с органами управления АПК программы по пропаганде деятельности ИКС с широким привлечением печати, радио, телевидения и других средств массовой информации, организация на государственных теле- и радиоканалах специальных программ и циклов передач по проблемам государственной информационно-консультационной политики, привлечению внимания к положительному опыту и его распространению, активное участие в общественно-значимых мероприятиях, организуемых органами управления АПК, организация собственных пропагандистских мероприятий в виде семинаров, выставок полевых дней и т.д., широкое использование возможностей Интернета, открытие специальных WEB-страниц с размещением материалов, освещающих деятельность службы, выпуск каталогов, справочников, научно-производственных журналов, информационных бюллетеней, учебно-методической литературы для полевых консультантов.

   При выполнении указанных условий можно  прогнозировать выход на следующие  результаты:

   - создание в АПК федеральной ИКС, функционирующей в едином информационно-правовом поле, объединяющей кадровый и ресурсный потенциалы отрасли и ориентированной на повышение эффективности работы  сельхозтоваропроизводителей;

   - организация непрерывного процесса  формирования и актуализации баз данных, удовлетворяющих запросы клиентов службы в реальном режиме времени по всему спектру интересующей их информации;

   -  обеспечение консультирования службой   сельхозтоваропроизводителей по  широкому кругу вопросов, в первую  очередь по организации, управлению производством и агробизнесу;

   - обеспечение службой мониторинга  потребностей сельхозтоваропроизводителей  и подготовка предложений для  органов управления АПК на  проведение прикладных научных  исследований;

   - усиление работы службы в разработке и реализации инвестиционных проектов в АПК. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   3.4. Разработка плана маркетинга. 

                 Далее рассмотрим таблицу 2  примерный перечень выполнения календарного плана за год по проведению семинаров, разных мероприятий, полевых дней и дни открытых дверей. 

            Таблица 2. Календарный план Автономно  унитарного консультативно методического центра  Агропромышленного комплекса Республики Саха          (Якутия)за 2010г.