Маркетиговая комуникация

 

З перелічних виставок нам  найбільш доцільно вибрати ті, що проводитимуться  раніше і матимуть більш глобальний характер. До них належать виставки, що плануються в квітна та травні 2011 року. Нижче в табл. 3.8 наведено рекламний бюджет компанії по виставці «Київський міждународний контрактовий ярмарок».

Таблиця 5.2

Бюджет рекламної кампанії підприємства по участі у виставці «Київський міждународний контрактовий ярмарок»

Показники	Періодичність	Витрати, грн	Примітки
Участь у виставці «Київський Дизайн сезон»	1 раз на рік
1. Виставочна площа		12 000	30 м кв.
2. Виставкове устаткування		100 000	3 великі стенда
3. Оформлення стенда		150 000	3 стенда
4. Додатковий персонал		20 000	2 стендиста за 4 дні роботи
5. Виготовлення рекламно-інформаційних  матеріалів і сувенірів		10 000	Замовлення у підрядників
6. Харчування персоналу, представницькі й господарські витрати		4 000
Разом по виставці		286 000
Участь у виставці «Київський Київський міждународний контрактовий ярмарок»	1 раз на рік
1. Виставочна площа		20 000	50 м.кв.
2. Виставкове устаткування		80 000	1 новий стенд, доробка 3-х готових стендів
3. Оформлення стенда		40 000	Оформлення 1-го нового стенда, і переоформлення 1-го старого
4. Додатковий персонал		25 000	2 стендиста за 5 днів роботи
5. Виготовлення рекламно-інформаційних  матеріалів і сувенірів		15 000
6. Харчування персоналу, представницькі й господарські витрати		4 000
Разом по виставці		184 000

 

2 ЕТАП: формування  рекламного бюджету та медіа-плану  підприємства

Сформуємо рекламний бюджет підприємства на 2010 рік, виходячи з наведеної вище інформації.

Таблиця 5.2

Консолідваний бюджет витрат на просування (2011 рік)

 

Показники	Періодичність	Витрати на місяць	Річні витрати (2011 рік)
Участь у виставці «Київський міждународний контрактовий ярмарок», в т.ч. (тривалість 12 місяців):		8250	16500
Участь у виставці «Київський Дизайн сезон»	1 раз на півроку	3050	6100
Участь у виставці «Київський Київський міждународний контрактовий ярмарок»	1 раз на півроку	5200	10400
Інтернет-реклама, в т.ч. (тривалість 12 місяців):		27459	219670
Пошукова оптимізація		13452	107616
Google	1 раз на тиждень	6840	54720
Яndex,	1 раз на тиждень	6612	52896
Реєстрація в рейтингах		213	1702
mytop-in.net	1 раз на тиждень	99	790
top.bigmir.net,	1 раз на тиждень	114	912
Реєстрація в каталогах		10982	87856
advertising.ua	1 раз на  2 тижні	3914	31312
mediainform.com.ua	1 раз на  2 тижні	3648	29184
business-ua.com	1 раз на  2 тижні	3420	27360
Прес-релізи		2812	22496
www.mediabusiness.com.ua	1 раз на місяць	1368	10944
marketing-ua.com	1 раз на місяць	1444	11552
Реклама в друкованих виданнях, в т.ч.:		4200	50400
Журнал „Бізнес”	1 раз на місяць	600	7200
Журнал „Реклама”	2 рази в місяць	2000	24000
Газета „Маркетинг”	2 рази на місяць	400	4800
Журнал „Маркетгід”	1 раз на місяць	1200	14400
Разом		39909	286570

Відповідно до бюджету  рекламних заходів у 2011 році планується витратити 286 570 грн.

 

Наступним кроком при  розробці програми рекламних заходів є розробка медіа плану виходу реклами.

 Також для оптимізації виставкового процесу пропонується використовувати наступні елементи. По-перше, це постійний моніторинг конкурентів. Це буде сприяти веденню корпоративної конкурентної розвідки, у задачі якої входить постійне спостереження за конкурентами в томц числі їх участь у виставках, що дозволяє бути постійно в курсі всіх поточних і майбутніх змін на ринку. По-друге, оптимізувати методи вирішення проблем. Спроба знайти свій шлях рішення проблеми, яка виникла, при організації виставки дуже часто закінчується блуканням і ходінням по колу. Найпростішим і надійним способом вирішення незнайомої задачі є пошук відповіді, знайденого конкурентом чи партнером в аналогічній ситуації. Його рішення можна адаптувати і поліпшити, але самостійний пошук виходу з нової складної ситуації звичайно обходиться занадто дорого.

Для ТОВ “Архітектура та технології» можна запропонувати наступні приклади наслідування. Найпоширеніший спосіб - вивчення публікацій у газетах і журналах. Збирається вся публічна інформація й аналізується вся діяльність конкурентів на виставках. За допомогою різних методів обробки інформації можна одержати важливі дані. Крім того, доцільно користуватися даними Держкомстату. Гарним джерелом інформації є працівники, що попрацювали в інших фірмах. Ідеальний варіант це- одержання даних з перших рук. Однак, компанії не готові ділитися інформацією і технологіями навіть з тими, хто працює в іншій галузі. У хід активно йдуть особисті зв'язки, знайомства на виставках, семінарах і т.п. Найбільш придатний варіант для для одержання потрібної інформації- партнери, дистриб’ютори і постачальники компанії, оскільки вони реально зацікавлені в успіху всього бізнесу

Джерела інформації для  наслідування – це працівники підприємства “Архітектура та технології», які працювали на інших підприємствах; працівники інших підприємств, які можуть поділитися досвідом роботи; консалтингові компанії, які можуть визначити точки контакту для усунення слабких місць, дати інформацію по можливості покращення виставкової діяльності, тощо.

 

Отже, найбільша проблема, що виникає  при впровадженні виставкового процесу, - це зміна стереотипного мислення персоналу. Головна мета в роботі по вдосконаленню управління - навчити людей, як ефективно заробляти разом з підприємством. У пошуках резервів ефективності керівництву варто звернутися до внутрішньої організації свого бізнесу: корпоративній і організаційній структурі, взаємодії підрозділів, інструментам мотивації і контролю менеджерів, організаційній культурі.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки  та пропозиції

 

Таким чином, на сонові проведеного  дослідження ми можемо сформулювати наступні висновки:

ІП «Компанія “Архітектура та технології»  має передумови та перспективи для зростання ефективності діяльності, що може бути досягнуто  при концентрації зусиль на оптимізації управління такими ресурсами як оборотні активи та джерела фінансування підприємства.

Найбільший негативний вплив на діяльність ІП “Компанія “Архітектура та технології” завдають наступні фактори зовнішнього середовища:

• високий ступінь залежності продавця від покупця;
• оцінка якості обслуговування клієнтів;
• діяльність підприємства в області реклами, стимулювання збуту і підтримки каналів товароруху.

Серед позитивно впливають  факторів відзначені наступні:

• високий ступінь залежності покупця від продавця і висока вартість «переходу» до іншого продавцю;
• чутливість покупця до ціни, обумовлена орієнтацією на торгову марку і прихильність до торгової марки;
• якість продукції.

Організація участі ІП „Компанія  «Архітехтура і Технології” у  виставках можна умовно поділити на такі етапи:

• Формування переліку виставок, які цікавлять компанію.
• Оцінка та попередній вибір виставок, в яких компанія планує взяти участь
• Складання плану проведення виставки та формування виставкового бюджету
• Схвалення керівництвом та власником  участі підприємства по кожній виставці.

Найбільшу ефективність мала виставка, проведена у м. Донецьк, оскільки вона передбачає найбільше  умовне зростання обсягів продаж.

Запропоновано систему  показників для оцінки ефективності участі промислового підприємства у виставці. Ця система базується на показниках оцінки інвестиційної діяльності з урахуванням специфічних особливостей (у частині витрати-результати) всього процесу виставкової діяльності підприємства, починаючи з етапу підготовки до участі у виставці/ярмарку і закінчуючи етапом супроводу виставкових контактів.

Вибір конкретних показників визначається цілями оцінки й залежить від пріоритетності цілей, які переслідує компанія, що вирішує брати участь у виставці/ярмарку.

Використання запропонованої системи показників дозволяє здійснювати комплексну оцінку виставково/ярмаркової діяльності промислового підприємства. Для підвищення ефективніості виставкової діяльності ІП “Компанія “Архітектура та технології”  необхідне удосконалення роботи з клієнтами, яка повинна реалізовуватися шляхом підвищення кваліфікації менеджерів, дизайнерів та інженерів.  Пріоритет, організація і грамотне проведення заходів щодо реклами і стимулювання продажів дозволить підприємства істотно збільшити власний валовий доход, а службі маркетингу - «виправдати» власну необхідність і ефективність, і покрити первинні витрати на власне формування і утримання.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  використаних джерел

Нормативні  акти

 

1. Конституція України – К.: Атлас, 2002
2. Закон України «Про захист економічної конкуренції» від 11. 01. 2001 р. (ст. 1)
3. Указ Президента «Про Концепцію вдосконалення державного регулювання природних монополій» ід 27 вересня 2009 року № 921/2009
4. Постанова «Питання Державної інспекції з контролю за цінами»  від 13 грудня 2000 р. N 1819

 

Монографії, підручники та наукові статті

 

5. Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы. – М.: АО “Фикстатформ”.- 2005.
6. Бай С. Сутність та критерії конкурентоспроможності діяльності // Вісник КНТЕУ за 2004 рік.
7. Близнюк С.В.Стратеічний маркетинг торговельної фірми. – К.%: логос, 2008. – 150с.
8. Блинов А. О. Имидж организации как фактор ее конкурентоспособности // Менеджмент в России и за рубежом, №4 – 2003 с. 35-44
9. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом / М.: Экономика, 2009 – 146 с.
10. Данилов И. Инновация как универсальный инструмент повышения конкурентоспособности предприятия // Стандарты и качество, №1 – 2008 с. 70-72
11. Іванов І.В. “Особливості менеджменту в торгівлі”, К.: КНЕУ, 2009 рік.
12. Редько Н. Привлечение инвестиций – основа роста конкуренто-способности украинских предприятий // Персонал, №1 – 2008 с. 10-15
13. Сіваченко І. Ю. Стратегія управління конкурентоспроможністю підприємства // Актуальні проблеми економіки, №8(38) – 2008 с. 176-182
14. Стратегія конкурентної боротьби, за ред.. Котлера Ф. - Олді-Плюс, 2008 – 480 с.
15. Строкович А. Некоторые аспекты процесса повышения эффективности работы предприятия // Вісник Тернопільської академії народного господарства, №5 – 2009 с. 52-54