Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг»

     Рисунок 3 – Конкуренты ООО «Полюс» 

     На  сегодняшний день на ижевском рынке парфюмерии действует множество фирм, предлагающих данный товар. Однако, исходя из того, что ООО «Полюс» работает непосредственно с предприятиями-производителями и предлагает покупателям качественную продукцию, основным конкурентом фирмы можно рассматривать компанию «Янтарь+». 

     Таблица 3 - Данные для оценки конкурентоспособности предприятия.

     Исходя  из данных таблицы 3, ООО «Полюс» имеет равнозначные показатели конкурентоспособности. Фирма «Янтарь+» имеет (по отчетному году) преимущества в доли рынка (15% против 13%), более широкой сети сбыта (фирма имеет 10 фирменных магазинов), ценовой фактор.

     Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

     ООО «Полюс» использует искусственно-технический подход к изучению рынка, при котором рынок есть объект, созданный и постоянно создаваемый при участии человека, под влиянием его целей и принципов.

     На  рисунке 4 представлены виды рекламы, которые использует предприятие ООО «Полюс», основными каналами распространения рекламы являются телевидение, печатная реклама, городская реклама и реклама на транспорте. 

     Рисунок 4 - Каналы распространения рекламных сообщений ООО «Полюс» (в %, по объему использования) 

     Охват населения может не оправдать ожидаемого результата, если предварительно не проанализировать потенциальную аудиторию, ведь каждая рекламная кампания нацелена на определенную группу и категорию людей. Так, к примеру ООО «Полюс», занимающееся в основном оптовой продажей, в своей рекламной кампании нацелена на предпринимателей. В таблице 4 представлена разгруппировка канала «4 канал». 

     Таблица 4 - Разгруппировка аудитории канала «4 канал» за август 2010 г.

     По  данным таблицы видно, что предприниматели  составляют 49 процентов аудитории  канала. Это достаточно большой процент, т.о. можно сделать вывод, что ООО «Полюс» сделала правильный шаг в выборе каналов телевидения для своей рекламной кампании.

     Обычно  оценка показателей продаж рекламной  компании происходит при сравнении  периода «до начала» кампании и во время ее проведения (а так  же после, если кампания была закончена). Однако в категории парфюмерных и косметических товаров существуют некоторые особенности. В частности на весенний период приходится сезонный всплеск продаж и сравнение весенних показателей с показателями предыдущих месяцев было бы некорректно, поэтому сравнение проводится с аналогичным периодом предыдущего года.

5. Анализ товарной политики

     Большая величина продаж оптовой торговли связана  с тем, что покупателями являются организации. Кроме того, некоторые  товары проходят через несколько её звеньев, в то время как в розничной торговле существует лишь одно звено. Поэтому товар может быть продан один раз и более в оптовой торговле. Оптовая торговля имеет дело с меньшим числом больших по величине и более сконцентрированных географических потребителей. Издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота, стоимости товаров, выполняемых функций, эффективности и конкуренции.

     Объем и структура товарооборота представлена в таблице 5. Каждая товарная группа представлена определенным набором товаров. 

     Таблица 5 - Объем и структура товарооборота  ООО «Полюс»

     Анализируя  таблицу 5, можно сделать следующие  выводы: общий итог продаж за отчетный период составил 14306,0 тыс. руб., из них  объем реализации парфюмерной продукции - 8741,0 тыс. руб., объем реализации косметики составляет 5565,0 тыс. руб.

     Как видно из рисунка 5 динамика объема продаж - отрицательная. Снижения общего товарооборота составляет 8,7% по сравнению  с прошлым годом. Причем объемы продаж парфюмерной продукции снижаются  меньшими темпами (94,6%), чем косметической продукции (86,6%). 

     Рисунок 5 - Динамика товарооборота ООО «Полюс»  за 2008 - 2010 гг. 

     Это связано с активным ростом рынка  парфюмерной и косметической  продукции. Сейчас на рынке разворачиваются активные действия за потребителя: с одной стороны, производители наращивают производство, налаживают сети сбыта, разрабатывают новые товары, с другой - резко увеличилось число розничных торговцев парфюмерно-косметической продукции.

     Колебания потребительского спроса повлияли на изменение структуры товарооборота фирмы «Полюс». Наибольший удельный вес в общем объеме продаж занимает группа парфюмерных товаров - 54,0%-2008 год, 59,0% - 2008 год, 61,1% - 2010 год. На долю косметической продукции соответственно приходится - 46,0% - 2008 год; 41,0% - 2009 год. 39,0% - 2010 год. В рамках основных товарных групп наибольший удельный вес занимают следующие виды продукции (по отчетному году): парфюмерная продукция - дезодоранты (15,3%), духи (13,0%), одеколоны (12,8%).

     Динамика  товарооборота носит сезонный характер, что отражено в таблице 6. 

     Таблица 6 - Анализ товарооборота ООО «Полюс»

     Из  данных таблицы видно, что развитие товарооборота на изучаемом торговом предприятии происходит неравномерно. Наиболее высокие темпы роста товарооборота на предприятии приходятся на первый и четвертый квартал, что объясняется предпраздничными (новогодними и рождественскими покупками, подарками к 8 марта и 23 февраля) днями. Наиболее низкие темпы роста наблюдаются в 3 квартале, что также связано с сезонным снижением продаж товаров. Это можно объяснить сезонными колебаниями спроса, а именно, снижением спроса населения на определенные группы товаров.

     Отечественный рынок парфюмерии и косметики  в последние годы был буквально забит импортом. Кремы, шампуни, парфюмерия западных производителей очень сильно потеснили продукцию российских фабрик. Но со временем у нас стали обращать внимание на качество, что сразу же привлекло внимание потребителей. В результате такое сочетание «цена-качество», которое особенно актуально сегодня, резко улучшило позиции отечественной продукции.

     Такие компании, как «Невская Косметика», «Линда», «Уральские самоцветы», «Свобода», «Весна» и другие твёрдо взяли  курс на развитие парфюмерно-косметического рынка в стране.

     Массовый  приход зарубежных парфюмерно-косметических  компаний в Россию поставил отечественных  производителей в довольно трудное  положение. Импорт давил демпингом.

     Большинство отечественных предприятий постоянно  работают в направлении расширения своего ассортимента, что позволяет в течение года выпускать несколько новых позиций продукции. Разработка новой продукции, приобретение современного оборудования, упаковки и т.д. - всё это связано с большими капиталовложениями, которые могут позволить себе немногие.

     Расширение  ассортимента - это то условие, без  которого сегодня вряд ли может нормально  работать любой производитель. Работа ведётся не только в направлении  выпуска новой продукции лучшего  качества, но и разработке такой  парфюмерии и косметики, которая могла бы удовлетворить спрос практически любых слоёв населения. В расчёт берутся молодёжь, люди средних лет, пенсионеры. Не все из них имеют достаточно большие доходы, чтобы покупать дорогую продукцию. Поэтому многие отечественные производители сегодня стараются создать продукцию, которая бы по качеству не уступала ведущим фирмам мира и была приемлема по стоимости.

5. Анализ ценообразования