Конкурентоспособность компании Байкалфарм

Из всего  это можно сделать вывод, что  компании «Байкалфарм» необходимо развивать Менеджмент, Сбыт и Сервис, что бы стать лидером производства в Красноярском крае. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 4. Основные конкуренты БФ на алкогольном рынке Красноярского края.

 4.1 Основные конкуренты и их доля рынка в регионе.

        Удельный вес алкогольного рынка Красноярского края составляет, 3500000 дал (1дал – это 1 ящик водки).

 Из 3500000 основные игроки на этом рынке такие как:

1. Шушенская марка, доля этой компании на красноярском рынке составляет 300 тыс. дал.
2. Ярич, доля данной компании 300тыс. дал.
3. Синергия, 150-200 тыс. дал.
4. Русский алкоголь, 100-150 тыс. дал.
5. Сибирская водочная компания, 100 тыс. дал.
6. Кемеровская водка, 150 тыс. дал.
7. Продукция Кавказского и подмосковного региона, 1 млн. дал. Данная продукция является полулегальная (не платят акциз. Так как покупают марку в Турции).
8. Доля Байкалфарма, 300 тыс. дал. С учетом того, что компания вошла в этот регион относительно недавно, и аналитики прогнозируют, что через 3 года компания будет занимать основную долю рынка. Во всех остальных регионах, где присутствует компания, она является лидером рынка.

 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     В курсовой работе рассмотрены теоретические вопросы понятия конкурентоспособности и ее виды. Проработаны отчетные материалы предприятия, теоретические литературные источники по маркетингу, маркетинговым исследованиям, периодическая литература, затрагивающая вопросы по рассмотренной теме, и сайты Интернет.

Дана  характеристика объекта работы, проанализированы основные технико-экономические показатели и маркетинговая деятельность фирмы.

          А именно мы узнали. Что такое  конкурентоспособность, виды и  сущность.

           Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами.

     Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов, которые можно считать компонентами (составляющими) конкурентоспособности. Их можно разделить на три группы факторов:

     технико-экономические;

     коммерческие;

     нормативно-правовые.

     Конкурентоспособность организации может быть оценена  тремя методами: а) интегральным показателем, который основан на ряде единичных  показателей эффективного использования трудовых, материальных, нематериальных и финансовых ресурсов; б) на основе сравнения показателей конкурентоспособности конкретных товаров предприятий на конкретном рынке; в) на основе сравнения соотношений конкурентоспособности товаров предприятия и доли его на рынке.

     Так же выявили проблемы алкогольного рынка.

В алкогольном  рынке короткий период жизни торговой марки, даже те марки которые на сегодняшний  день считаются брендами и оцениваются  в миллионы долларов, через два-три  года упадут в своей потребительской стоимости в десятки раз. Зная данную тенденцию, многие компании запустили процессы ребрендинга  или вывод на рынок новых марок.

            Вторая проблема или преимущество в России, в частности в наших регионах люди привязаны больше к производителю и доверия к его качеству. Например: любая новинка компании вызывает у потребителя большой интерес и у нее сразу появляется стабильный рост  продаж, в это же время аналогичные товары нашей  компании начинают падать, даже если они изначально рассчитывались на разные категории людей.

           Алкогольная отрасль сама по себе высоко конкурентная область экономической деятельности в России работают более 250 алкогольных заводов и присутствуют более 100 зарубежных алкогольных компаний.

Нет четкого понимания стоимости маркетинговых затрат, расчеты эффективности маркетинговых затрат. 

          Рассмотрели конкурентоспособность  компании Байкалфарм. И рассмотрели ее преимущества и действия.

Сегодня ОАО «Байкалфарм» - динамично развивающееся  предприятие, включающее следующие направления деятельности:

• производство водки и ликероводочной продукции, в том числе сувенирной;
• производство натуральных настоек по оригинальной рецептуре;
• оптовая торговля алкогольной продукцией, выпускаемой другими предприятиями-производителями и импортерами;

 Конкурентные  преимущества:

Производственный  блок:

5. Полная автоматизация технологического процесса производства алкогольной продукции за исключением укладки продукции в гофрокороб (в активах Компании 3 автоматизированных линии Итальянского производства и 2 линии - Российского).
6. Наличие измерительной системы «Абсолют» с использованием в ее составе расходомеров «Promass» производства Германии, что позволяет работать стабильнее, в отличие от измерительных систем «Алко».
7. Обеспечение высокого уровня качества продукции, достигаемой за счет:
• использования в производственном процессе чистейшей природной экологически чистой байкальской воды;
• применения высококачественного зернового спирта, произведенного с использованием солодовой технологии без добавления ферментов (редкая на сегодня в России технология);
• внедрения системы «серебряной», «золотой» и «платиновой» фильтрации, улучшающих органолептические свойства продукции;
• наличия дипломированного эксперта по оценке качества ЛВИ и воды.
8. Обеспечение и совершенствование защиты продукции от подделок:

• использование этикеток, изготовленных на высококачественной самоклеющейся пленке, с возможностью панорамного изображения, придающего стереоэффект;

• использования оборудования по лазерной маркировке продукции с одновременным нанесением как на бутылку, так и на колпак.

Блок  маркетинга:

6. В целях формирования эффективной политики создания новых торговых марок и управления существующим портфелем торговых марок в организационной структуре предприятия создан отдел бренд-менеджеров.
7. Стабильное осуществление затрат в маркетинг позволяет ежегодно увеличивать объемы продаж более чем на 50%.
8. Разработан сбалансированный портфель торговых марок, ориентированный на разные группы потребителей. Это позволяет на ограниченной территории добиться завоевания большей доли рынка.
9. В организационной структуре предприятия создана группа профессиональных дизайнеров по разработке новых видов продукции и рекламных материалов. Это позволяет в максимально короткие сроки создавать торговые марки и проводить рестайлинг существующих торговых марок.
10. Сотрудничество со всемирно признанным испанским дизайнером Paco Rabanne для создания эксклюзивного дизайна для одной из торговых марок ОАО «Байкалфарм».

SWOT – анализ.

Сильные стороны:

     - Лидер в регионах Бурятии, Иркутска и Забайкальского края.

     - 2 Производственных площадки.

• Прямые продажи
• Производство продукции для F’tv в юго-восточной Азии.
• Обслуживание 12000 тыс. торговых точек.
• Опытный персонал.

Слабые  стороны:

     - Не раскрученность торговой марки на территории Красноярского края.

• Отсутствие фирменных магазинов
• Проблемы в кадрах
• Слабая логистика

Угрозы:

• Конкуренты Ярич, Шушенская марка. Сильные оптовики.
• Большое количество полулегальной водки.
• Не четкая политика государства по отношению к производству алкоголя.

Возможности:

• Соглашение о сотрудничестве с администрацией Красноярского края.
• Есть партнеры среди оптовых компаний.

     

          И из всех этих данных можно сделать только один вывод, что компания является очень сильным игроком на алкогольном рынке в Сибирском федеральном округе. Мы видим, что за то время пока присутствует компания на рынке Красноярского края, она динамично развивается и доля рынка растет. Так же преимущества данной компании является, то что алкогольные заводы находятся в регионе и налоги уходят в казну Красноярского края. Компания имеет 2 завода в Красноярском крае.  Первый завод это Канская Водочная Компания «КВК». Второй завод это Минал, который находится в Минусинске и который открылся в сентябре 2011 года, следовательно объемы производства ростут и объемы продаж тоже. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список используемых источников

1. Федеральный Закон «О защите конкуренции» от 8 июля 2006 г//Информационно-справочная система «Консультант-Плюс».
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство "Финпресс", 1998 - 416 с.
3. Млоток Е. Принципы маркетингового исследования конкуренции на рынке. - М.: Прогресс, 2005 - 33 с.
4. Официальный сайт компании «Байкалфарм» http://www.baikalpharm.ru/
5. Информация из архивов компании
6. Общение с работником данной компании
7. Сайт http://ru.wikipedia.org/wiki/