Конкуренция брендов нв рынке сотовых операторов

     О планах построения федеральных сетей  сегодня наиболее уверенно заявляют следующие компании: «МТС», «ВымпелКом», «Мегафон».

     ОАО "Мобильные ТелеСистемы" - российский оператор сотовой связи, услугами которого пользуются более 57 миллионов жителей  страны. Также предприятие является крупнейшим оператором сотовой связи  в Восточной и Центральной  Европе. Компания имеет лицензии на предоставление услуг мобильной  связи стандарта GSM 900/1800 в 87 регионах России, и активно работает в 62-х  российских регионах, Беларуси и Украине.

     МТС успешно решает свою стратегическую задачу - стать национальным оператором сотовой связи в России, а также  расширить свой бизнес на страны СНГ. Сегодня МТС - единственный оператор, максимально освоивший свой лицензионный потенциал.

     С 30 июня 2000г. акции компании (индекс MBT) котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже. Рыночная капитализация МТС - более 5-ти млрд. долларов. Сегодня ведущие  российские издания называют МТС  одной из наиболее инвестиционно - привлекательных  российских компаний.

     Большое внимание уделяется сервису и  обслуживанию абонентов: абоненты компании могут получить весь комплекс спектр услуг. В настоящее время в  компании работают более 80 000 человек. Многие специалисты имеют международные  сертификаты «Мегафон» - первый общероссийский оператор мобильной связи стандарта GSM 900/1800.

     Образован в мае 2002г. в результате переименования и изменения закрытого акционерного общества «Северо-Западный GSM» и  объединения в рамках одной торговой марки с ЗАО  «Соник Дуо» (Москва), ЗАО «Мобиком-Кавказ», ЗАО «Мобиком-Центр», ЗАО «Мобиком-Новосибирск», ЗАО «Мобиком-Хабаровск», ЗАО «Мобиком-Киров», ОАО «МСС-Поволжье», ЗАО  
 
 
 

     «Волжский GSM» и ЗАО «Уральский Джи Эс Эм». Лицензионное покрытие ОАО «Мегафон», а также принадлежащих ему 100% дочерних компаний охватывает всю территорию Российской Федерации с населением 145 млн. человек. Данная компания строит свой бизнес, основываясь на принципах  максимального удовлетворения потребностей абонентов,

     добросовестной  конкуренции и информационной открытости

     «Мегафон» использует передовые технологии, открывающие  абонентам новые возможности  общения и работы с информацией. Уникальный для российского телекоммуникационного  рынка спектр услуг качественной мобильной связи адресован как массовому потребителю, так и корпоративным клиентам.

     Компания  «ВымпелКом» предоставляет свои услуги под семейством торговых марок  «Билайн», одной из наиболее известных  торговых марок в России. Число  абонентов на конец 2006г. исчисляется 55,1млн человек. Сеть Билайн работает на территории 76-и субъектов РФ, расположенных  во всех федеральных округах Российской Федерации. Лицензии на предоставление услуг сотовой связи группы компаний "ВымпелКом" охватывают территорию, на которой проживает около 98% населения  России, включая Москву, Московскую область и Санкт-Петербург. «ВымпелКом»  стал первой российской компанией, включенной в листинг Нью-йоркской фондовой биржи . Акции компании котируются на NYSE под символом VIP.  
 
 
 
 
 
 
 
 

     

3. Маркетинговые исследования рынка сотовой связи при поиске потенциальных клиентов

     Специалисты выделяют около сотни направлений  маркетинговых исследований, из них  не менее двух десятков основополагающие.

     В реальной деятельности компания, предоставляющая  услуги связи, регулярно проводит не более десятка различных групп  исследований. К ним можно отнести:

     1) конкурентный анализ;

     2) определение платежеспособности  потенциальных и существующих  потребителей;

     3) определение потребительского приоритета (востребованность услуг, желание  платить и узнаваемость торговой  марки);

     4) медиа исследования;

     5) прогнозирование проникновения  и доли рынка;

     6) определение удовлетворенности  абонентов.

     Каждое  из перечисленных направлений включает в себя от одного до трёх самостоятельных  исследований.

     Традиционно выделяют три вида социологических  исследований:

     1) количественные;

     2) качественные;

     3) комбинированные.

     Количественные  исследования проводятся на больших  выборках, как правило, не менее 150-200 респондентов. «Количественные» вопросы: подразумевают четкие ответы. Методами количественных исследований являются: 
 
 
 
 

     1) исследования со случайными респондентами  (вероятная выборка);

     2) панельные исследования (целевая  выборка).

     Факторы применения количественных и качественных исследований приведены в таблице 1.1 

     Таблица 1.1

     Факторы применения количественных

     и качественных исследований

     Ниже  рассмотрены те типы исследований, которые наиболее часто востребованы в сотовой компании:

     1) Анализ структуры абонентской  базы и трафика, востребованности

     услуг. Аналитические исследования (в основе которых анализ статистического  материала) продолжительности и  количества звонков,  
 
 
 

     MOU(Minutes of usage per mount - среднее количество минут  на абонента в месяц), разговорчивости  абонентов и потребления ими  услуг создают информационную  базу для тарифной политики.

     2) Конкурентный анализ.

     3) Структура доходов населения.  Является отправной точкой при  формировании ценовой политики  компании-оператора. Определение  структуры 

     доходов населения может производиться  с помощью развернутых исследований, включающих обработку статистической информации по валовому внутреннему  продукту, личным доходам и социальным трансфертам, а также экспертные опросы, позволяющие определить долю теневых доходов.

     4) Комплексные опросы в целевой  группе. Эти исследования всегда  количественные, их задача статистически  точно разделить состояние рынка  и позицию компании на нем.  Как правило, в ходе исследования  определяют:

     - знание и понимание потребителем  продвигаемых услуг, их востребованность;

     - потребительская ценность продвигаемых  услуг («желание платить»), обычно  речь идет о доле, которую потенциальный  потребитель готов направить  на их оплату;

     - спонтанную узнаваемость торговых  марок действующих на рынке  операторов;

     5) Интервьюирование новых клиентов. Исследования среди новых клиентов имеют целью, прежде всего, выявить мотивацию покупки, а также наиболее эффективные каналы информационно-рекламного воздействия. Одновременно определяется и социально-демографический портрет абонентов, что позволяет в дальнейшем более точно позиционировать Исследование имеет две составляющие - интервьюирование клиентов, позвонивших по справочному телефону, и пришедших в торговую точку для заключения договоров на  
 
 

     обслуживание. Первый тип исследований проводится операторами справочно-информационной группы на постоянной основе, второй - продавцами, как правило, периодически. В период проведения акций, направленных на стимулирование продаж, в анкету добавляются вопросы, позволяющие  определить эффективность проводимой акции.

     Имея  в своем распоряжении данные о  структуре доходов населения, мнения абонентов о необходимом доходе и доле средств выделяемых ими  на оплату услуг сотовой связи, можно  определить освоенную долю доходного  сегмента, а также найти характерную  для региона зависимость этой величины от узнаваемости торговой марки  и знания об услугах. 

     1.4 Методы конкурентной борьбы на  рынке сотовой связи 

  Конкурентная  борьба на рынке салонов сотовой  связи ведется методами, о которых  не рассказывают в западных бизнес-школах и не пишут в учебниках по маркетингу. Когда федеральные сети сотовых  салонов приходят в регионы, местные  игроки используют все возможные  средства для борьбы с непрошеными  гостями. В ход идут административные связи, черный PR и даже противопехотные  мины.

  Взять измором.

  Представители других федеральных сетей считают, что главная проблема "Евросети" - эскалация конфликтов. "Им просто надо меньше хамить и чаще садиться за стол переговоров", - поясняет сотрудник  одной из федеральных сетей салонов  связи, пожелавший остаться неназванным. Глава "Евросети" Евгений Чичваркин, в свою очередь, замечает, что большинство  конкурентов просто не умеют работать в регионах. "В 90% случаев договариваться не о чем и  
 
 
 

  не  с кем, - уточняет он. - Снижение цен - наиболее быстрый и эффективный  способ поставить местных конкурентов  на место. После этого они, как  правило, садятся за стол переговоров. По-другому никто просто не понимает". После того, как проблема решена, цены в "Евросети" возвращаются на прежний уровень.

  Представители компании утверждают, что это не приводит к негативной реакции покупателей, поскольку первоначальное снижение цен преподносится как специальная  акция.

  Атака клонов.

  "Евросеть" и в этом случае применяет  свой коронный прием. Осенью  прошлого года в Томске "Евросеть" столкнулась с "клоном" - компанией  "Евросити". Обвинения в плагиате "Евросити" игнорировала. Жанна  Альмохаметова, исполнительный директор  фирмы "Премьер-Т" (владелец  торговой марки "Евросити"), заявила местной прессе: "Что  там одинакового, кроме желтого  цвета? Но у нас всего семь цветов радуги! Нам чужого названия не надо". На самом деле сходство двух брэндов было абсолютно очевидно. Приближался предновогодний период, сотовые салоны готовились к годовому пику продаж. "Евросеть" решила начать ценовое давление на конкурентов, снизив цены до закупочных. В результате "Евросити" сменила название в течение месяца. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2 Маркетинговые  услуги сотовой связи. 

2.1 Маркетинговые  мероприятия компании ОАО «ВымпелКом» 

    Компания  «ВымпелКом» организована в сентябре 1992г. Дмитрием Зиминым с привлечением в качестве учредителей «КБ Импульс», Радиотехнического института им. Минца и ряда других предприятий. В июне 1992г. АО «ВымпелКом» совместно  с американским предпринимателем Оги  Фабелой развернули в Москве небольшую  пилотную систему сотовой связи  стандарта AMPS с начальной емкостью 200 абонентов. В январе 1993г. АО «ВымпелКом»  получило лицензию Минсвязи РФ на предоставление услуг сотовой связи в стандарте AMPS в Москве.