Концепція маркетингу

     Одночасно оптові підприємства вирішують, які  саме послуги допомагають встановлювати  господарські зв’язки з роздрібними  підприємствами, а від яких послуг слід відмовитись чи зробити їх платними. Основне – сформувати чітко виражений  комплекс послуг, найбільш цінних з  точки зору роздрібних підприємств.

     В рамках маркетингу на підприємстві розроблено програму стимулювання збуту. При цьому  розглянуто збут як колективні зусилля  по забезпеченню продажу товарів  оптовим покупцям, закріпленню відношень  з ними і задоволенню їх потреб в послугах.

     Задачі  стимулювання збуту випливають з  задач маркетингу товару. Серед задач  стимулювання роздрібних споживачів МП “Мегаполіс” в основному виділяє такі, як заохочення магазинів на включення нового товару в асортимент, підтримка більш високого рівня запасів товару і пов’язаних з ним виробів, формування у магазинів притаманності до марки і проникненню з своїми товарами в нові роздрібні підприємства.

     Вирішення задач стимулювання збуту досягається  з допомогою багатьох різноманітних  засобів. При цьому розробка плану  маркетингу враховує і тип ринку, і конкретні задачі в сфері  стимулювання збуту, і існуючу кон’юнктуру, і рентабельність кожного засоба, який використовується. До основних засобів стимулювання збуту можна віднести: пропонування товарів магазинам безплатно чи на пробу; угоди з невеликою скидкою з ціни (застосовується при угодах МП “Мегаполіс” з підприємствами-партнерами); експозиції і демонстрації товару в магазинах; професіональні зустрічі і спеціалізовані виставки; торгові конкурси для заохочення робітників бази до ефективної комерційної діяльності. 
 
 

     Висновки  і пропозиції

     Отже, ми переконалися, що маркетинг є  невід'ємною частиною життєдіяльності  суспільства. Маркетинг зв'язаний з  усіма сферами нашої діяльності, і, отже нам необхідно знати якнайбільше  про його закони й специфіку.

     В Україні  маркетинг ще не одержав достатнього поширення, але все більше число підприємств й організацій починають успішно використати його основні принципи у своїй роботі. З'являються спеціалізовані маркетингові компанії, які представляють широкий спектр послуг на російському ринку. Керівники переважної більшості  підприємств уже усвідомили необхідність маркетингових підходів до керування підприємствами й продукцією. На жаль, маркетингова діяльність вимагає більших грошових витрат, що в нашої поки нестабільної економічної ситуації практично неможливо.

     Все більше поширення маркетинг одержує  і як окрема економічна дисципліна в навчальних закладах. Отже, незабаром  наша країна одержить багато кваліфікованих фахівців у цій цікавій для  роботи області.

     Мені  здається, що маркетинговий підхід до справи незабаром допоможе нашим  підприємствам вийти із кризи  й твердо встати на ноги.

     Маркетинг, як основна функція управління  підприємством в умовах ринкових відносин дає підприємству ряд перевірених  живою практикою рецептів виходу на позитивні комерційні результати господарської діяльності на ринку  з найменшими ризиками. Маркетингова діяльність включає як одну з ланок дослідження товаророху підприємства, за допомогою проведення аналітичної роботи по результатах діяльності підприємства в цій ланці. Вихід на найбільш вигідніші  системи постачання, формування в інтересах підприємства розгалуженої і ефективної мережі споживачів, в тому числі вивчення їх поведінки і згідно цього вибір найбільш оптимальних засобів стимулювання збуту.

     Підводячи підсумки дослідницької роботи стосовно організації руху товарів по МП “ Мегаполіс ” за 2008 – 2009 р.р. можна з упевненістю сказати , що товарорух на підприємстві здійснюється належним чином, дотримуючись раціональних принципів, таких як:

• вибір найкоротших шляхів руху товарів з пунктів виробництва в райони споживання;
• використання найбільш економічних видів транспорту;
• застосування ефективних форм товароруху.

     Вивчення  господарських   зв’язків з постачальниками  по МП “ Мегаполіс” включає організаційні, економічні, адміністративно правові, фінансові та інші відносини, що виникають між покупцями і постачальниками в процесі поставок товарів.

     На  мою думку, щодо вдосконалення системи господарських зв’язків з постачальниками потрібно, насамперед, провести ретельну роботу по вивченню цих підприємств, а також, в майбутньому працювати з найбільш надійними і перевіреними партнерами, але і глибоко вивчати комерційні пропозиції нових постачальників для поповнення асортименту товарів більш дешевими продуктами.

     Важливу роль МП “ Мегаполіс” надає організації продажу товарів та засобам стимулювання збуту. Цьому етапу передує етап маркетингового дослідження цієї сфери діяльності підприємства, глибоке дослідження ринкових можливостей шляхом застосування цілого комплексу методів по вивченню попиту населення і кон'юктури торгівлі.

     Методи  стимулювання включають діяльність фірми по розповсюдженню відомостей про переваги свого товару і переконанню  цільових споживачів купляти його. Найважливішим засобом для реалізації цих задач є реклама.

     Щодо організації і стимулювання збуту на МП “Мегаполіс” можна зробити висновок, що користуючись такими засобами стимулювання, як реклама на радіо і місцевому телебаченні підприємство не досягло високого ефекту, отже на мою думку потрібно сконцентрувати свою увагу на більш продуктивних джерелах реклами, а саме реклами в пресі та друку рекламних звернень, буклетів та прайс-листів, які необхідно частіше розповсюджувати в регіоні.

     Отже, для підвищення ефективності маркетингової  діяльності МП “Мегаполіс” необхідно:

• проводити цілеспрямовану товарну політику, яка допоможе підприємству визначити конкурентоздатність його товарів на даному цільовому ринку, дозволить значних фінансових, підприємницьких та організаційних ризиків;
• підтримувати постійний контакт з споживачами, які дають підприємству виключно важливу інформацію про зміни в товарній, збутовій політиці та в комерційній діяльності підприємства відносно попередніх змін;
• керівництву підприємства уважно стежити за змінами в розвитку науки і техніки, які можуть призвести до зменшення попиту на його товари. Своєчасне встановлення господарських відносин з новими виробниками, врахування нових тенденцій і напрямків, що забезпечить підприємству нові можливості розширення його діяльності;
• розробити і використовувати систему постійного спостереження за навколишнім середовищем і збереженням даних. Вдосконалений аналіз маркетингової інформації дозволить управлінському персоналу підприємства значно підвищити ефективність маркетингових досліджень на ринку, аналізувати власні можливості, мати повну картину торговельно-технологічних процесів що відбуваються в реальний час та можливість ефективно розвиватися в даних умовах і надалі.

 
 

     Список  використаної літератури

     1.Котлер Ф. Основи маркетинга: Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1990. – 796 с.

     2.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. – 2-е европ. Изд. – М.: СПб.; К.: Изд. Дом «Вильямс», 1999. – 1056 с.

     3.Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: Лібра, 1996. – 200 с.

     4.Азоев Г.П. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Прогресс, 1997.–248с.

     5.Армстронг Г. Маркетинг. Общий курс. – 5-е изд. – М.: Вильямс, 2001 – 608 с.

     6.Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. Посіб. – К.: Вища шк., 1994, - 327 с.

     7.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: ОАО «Изд. «экономика», 1999. – 703 с.

     8.Портер М.Е. Стратегія конкуренції. Методика аналізу галузей і діяльності конкурентів / Пер. з англ. – К.: Основи, 1997. – 390 с.

     9.Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006

     10.http://www.netmarketing.nm.ru 
 
 

     Додаток А

     Рис. 1. Схема маркетинговой деятельности предприятия

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Додаток Б

     Хто виконує маркетингові функції 

       
 
 
 
 

                                                            
 
 
 
 
 

        
 
 
 
 
 
 
 

     Додаток В

       Порівняння концепцій інтенсифікації комерційних зусиль і концепції маркетингу  

       
 

       

     

       
 

     

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Додаток Д

     Три ідеї, що лежать в основі концепції  соціально-етичного маркетингу

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Додаток  Е

     Основні показники господарської діяльності

     МП  “ Мегаполіс ” за 2008-2009 р. р.

 
 
 
 
 
 
 

     Додаток Ж

     Схема торгового товарообороту.