Комплексное иследование CD-стереосиситемы PANASONIC

4. РАЗРАБОТКА  МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

    Для реализации поставленных целей необходимо сформулировать маркетинговую стратегию. Взяв за основу позиционирование на рынке  товара. выбираем стратегию маркетинговой  деятельности применительно к данному  изделию, то есть стратегию целевого маркетинга.

    Целевой рынок состоит из потребителей, имеющих  средний доход – 1500 гривен и нуждающихся  в товаре, который смог бы максимально  удовлетворить их потребность в  интересном времяпрепровождении. СD –стереосистема будет позиционирована на рынке как сравнительно недорогой товар по сравнению с конкурентами, но в то же время, обладающая широким диапазоном действий. Фирма-производитель в течение первого года сможет продать 230000 таких музыкальных центров, но все же  будет пока иметь убытки в размере 50000 гривен. При благоприятных условиях на рынке в течение второго года фирма уже продаст около 450000 CD – стереосистем и сможет иметь прибыль около 300000 гривен.

    Розничная цена товара будет составлять 1000 гривен. В зависимости от сложившейся  ситуации на рынке, компания сможет провести различные акции, скидки, чтобы завоевать большее число потребителей и, следовательно, большую долю рынка. Для этого также можно провести активную рекламную компанию, бюджет которой составит 200000гривен. В рекламе следует сделать акцент на высокую частотность звука и широкий диапазон действий предлагаемого товара. В итоге фирма сможет захватить еще 5% всего рынка и увеличить чистую прибыль. Для достижение этого качество товара будет поддерживаться на высоком уровне с самого начала, а стечением времени и дальше повышаться с помощью технических исследований. При благоприятной конкурентной обстановке  предприятие сможет увеличить цену товара и расходы на рекламу. 
 

5. ИССЛЕДОВАНИЕ  КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА

    5.1 Исследование спроса  и предложения

    Исследование спроса и предложения оформим в таблице 11.

    Таблица 11

    Исследование  спроса и предложения

 

    5.2 Исследование ценовой  эластичности спроса  и предложения

    1. Определим коэффициенты эластичности  спроса Эс и предложения Эп  по цене.

     Эс=(С1-С2):(С1+С2) : (Ц1-Ц2):(Ц1+Ц2)  ;

                              2                               2 

Эп=(П1-П2):(П1+П2) : (Ц1-Ц2):(Ц1+Ц2)   ;

2. 2

   где: С1, П1 – значение спроса и предложения  при цене Ц1; С2, П2 – значение спроса и предложения при цене Ц2;

   Если  значение Эс или Эп больше единицы, то спрос или предложение являются эластичными, то есть потребители или  изготовители чувствительны к изменению цены на товар и наоборот.

   Результаты  исследований занесем в таблицы 12,  13 и 14

   Таблица 13

   Результаты  исследования эластичности спроса

 

   Таблица 13

   Результаты исследования эластичности предложения

 

   Таблица 14

   Результаты  эластичности спроса по показателю общей  выручки 

 

Графики  спроса и предложения представлены на рисунках 3 и 4.

     

   

     
 

    Определение аналогичных зависимостей, описывающих  кривые спроса и предложения..

    В курсовой работе предлагается использовать упрощенный подход, предложив изменение  спроса и предложения по линейной зависимости, имеющей следующий вид:

    С=а*Ц+б;  П=а*Ц+б;

    Задача  сводится к поиску постоянных коэффициентов  в формулах, то есть коэффициентов  «а» и «б», значение которых находится  по методу наименьших квадратов по формулам: 

    а=(n*∑(Ц*С)-∑Ц*∑С):n∑Ц-(∑Ц)

б=(∑Ц*∑С)-∑Ц*∑(С*Ц)):n∑Ц-(∑Ц)

где n – количество членов в статистическом ряду, то есть количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.

   Для упрощения расчетов составим таблицу 15.

   Таблица 15

   Расчетная таблица спроса, предложения и цены

 

   На  основе полученных формул заполняется  таблица 16.

   Таблица 16

   Результаты  расчетов по формулам

 

   5.3 Нахождение точки  рыночного порыва

   Точкой  рыночного порыва обычно называют объем  производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, то есть полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Каждое дополнительно проданное изделие принесет предприятию чистую прибыль.