Комплексное иследование CD-стереосиситемы PANASONIC

    Результаты исследования товаров  субститутов внесем в таблицу  5.

Таблица 5

Результаты  исследования товаров-субститутов

 

    Новым товаром может быть изделие,  имеющие меньшие размеры, но  удовлетворяющее потребителей своими прежними функциями. Также, я думаю, что можно более усовершенствовать такие функции как воспроизведение файлов формата МР3, запись/стирание.

4. Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров.

     Сравнительную характеристику проведем по основным показателям и занесем их в таблицу 6.

Таблица 6

 

   Исследуемый товар обладает такими преимуществами: имеет достаточно умеренную цену, большой срок службы и гарантийный срок. Недостатками данного товара является высокая мощность и масса

2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЕМКОСТИ  РЫНКА 

2.1.Сбор  и формирование  исходных данных, выбор метода расчета

     В данной курсовой работе для  определения емкости рынка применяется  метод цепных отношений.

     В наиболее простом виде формула  цепных отношений имеет вид:

Е = В*К1*К2*К3*…*Кn,

Где В  – объемный показатель, формирующий  потребность в данном изделии;

К1, К2, К3,…,Кn – цепные коэффициенты модели;

К1 –  процент населения, не имеющий музыкального центра;

К2 –  процент населения, имеющий возможность  купить музыкальный центр;

К3 –  жители, которые хотят купить именно данную модель.

     Для нахождения значений искомых цепных коэффициентов Кmin, Кmax, Кнв сформируем бригаду экспертов из пяти человек. Результаты экспертизы оформим в таблице 7. 

Таблица 7

Результаты  экспертизы

 

Список  экспертов приведен в таблице 8.

Таблица 8

Список  экспертов

 

2.2.Определение   емкости рынка  товара в текущем  периоде

Е = В*К1*К2*К3*…*Кn,

В=3200000*800=2560 млн. грн.

Е=2560млн. грн.*0,34*0,3*0,35=91392000 грн.- в стоимостном  выражении.

В=210000 штук.

Е=210000*850= 178500000 штук.

   Найденная емкость рынка –  это емкость профильного рынка.  Но кроме него существует непрофильный. В текущем периоде времени емкость непрофильного рынка составит 10% от суммарной емкости, то есть:

91392000*0,1=9139200грн 

178500000*0,1=17850000 штук

С учетом коэффициента НТП емкость рынка  равна:

91392000*1,2=109670400 грн.

178500000*1,2=214200000 штук. 

2.3 Определение емкости рынка в перспективном периоде.

В этом периоде  емкость непрофильного рынка  уменьшится на 35%:

9139200-(9139200*0,35)=5940480 грн.

17850000-(17850000*0,35)=11602500 штук.

   Значение основного показателя  в перспективном периоде увеличится  за счет расширения сферы использования на 15%:

91392000+91392000*0,15=22300800 грн.

178500000+178500000*0,15=205275000 штук. 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. ИССЛЕДОВАНИЕ  ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОВАРА

  3.1 Сегментация рынка

    Сегментация представляет собой  наиболее эффективный и часто  используемый метод изучения потребителей. Своевременное определение целевой группы потребителей данного товара, учет специфических особенностей и специфических потребностей покупателей в конструкции изделия – важнейшие функции маркетинговой деятельности.

    Просегментируем рынок данного товара, используя для этого критерий сегментации на потребительском и на промышленном рынке.

1. Сегментация рынка по социально-экономическим характеристикам, а именно по доходу.

 

 

 
 

2. Сегментация рынка по демографическому признаку (по возрасту рис.1)

 
 

Товар CD – стереосистема 

1– 18-25.

2. –25-45
3. - 45-65
4. – больше 65

 

 

 

      Используя критерий сегментации  на промышленном рынке, просегментируем  рынок данного товара по географическому  расположению потребителей:

 

 
 
 

 

3.2 Выбор целевых  сегментов рынка.

   Используя данные раздела 1 о возможных сферах и направлениях использования данного изделия данных раздела 3.1 о сегментировании рынка, составим товарно-рыночную сетку товара в таблице 9

Таблица 9

Выбор целевых сегментов рынка

 

       Я предлагаю выбрать данный  сегмент рынка, то есть избрать  концентрированный маркетинг. Благодаря  этому фирма обеспечит себе  прочную рыночную позицию, поскольку  она лучше других своих конкурентов знает нужды потребителей этого сегмента и пользуется определенной репутацией. Более того, в результате специализации производства фирма может добиться экономии во всех сферах своей деятельности.

    3.3 Позиционирование товара на рынке

   Выберем 2 главных параметра изделия:

1. громкость воспроизведения;
2. количество функций;

На рисунке 2 представим поле позиционирования. 
 
 
 

             

 

                                   

         15       30     45     60      75      90      105     120 

 

     На мой взгляд, компании, производящей  данный товар, следует занять  выделенную нишу, так как здесь  отсутствует жесткая конкуренция.  Предприятие в результате сконцентрирования  внимания на изготовление СD- стереосистемы, обладающей широким диапазоном функций, сможет  максимально удовлетворить потребности покупателей. Но в тоже время концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска, поэтому предприятие должно внимательно следить за ситуацией на рынке, чтобы предотвратить внедрение более сильных конкурентов. Не исключена также ситуация, когда в данном сегменте уже существуют конкуренты. Тогда наше предприятие должно изучить позиции конкурентов и решить, занять ли ей место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке, так называемую «брешь». Если фирма займет позицию рядом с конкурентом, она может продифференцировать свое предложение за счет универсального товара, его цены и качественный отличий.