Коммуникационный план продвижения бренда «Lacoste»

Вторым открытием  стало – создание первой коллекции  ювелирных украшений Дома Gucci. Она  была представлена на вечере, посвященного открытию Каннского фестиваля. Ювелирная коллекция Gucci состояла из девяти уникальных украшений, пять из которых уже проданы. Остальные можно приобрести только в бутиках Gucci.

Первыми украшения  каннской публике показали Дженнифер Лопес и Сальма Хайек — актрисы появились в них на вечере Gucci Vanity Fair. Изделия были выполнены ювелирами вручную. Коллекция получилась роскошной и удивительной: каждая вещь поистине уникальна, уделено внимание мельчайшим деталям, выбраны исключительные материалы. Например, кольцо, в котором Сельма Хайек появилась на закрытии кинофестиваля, выполнено из розового золота, в центр помещён морганит (розово-красный берилл), окружённый коричневыми ограненными бриллиантами.

90 лет бренду Gucci

В следующем  году бренд Gucci отметит свое 90-летие. В преддверии этого события компания намерена заменить все пластиковые элементы на хлопок и экобумагу. Начиная с июня этого года во всех 284 магазинах Gucci официально стартовала программа по «озеленению» упаковки.

По словам креативного директора Gucci Фриды Джаннини, новая упаковка объединит прошлое с настоящим, а роскошь станет синонимом ответственного отношения к окружающему миру. Изменения коснутся и манекенов. Их изготовят из перерабатываемого  полистирола в Италии и раскрасят  безвредными красками на основе воды.

Бренды

Gucci Group благодаря  серии слияний неуклонно расширяется  за пределы бренда Gucci. К 2004 году Gucci Group владеет целыми или частями долей следующих компаний и брендов:

Одежда

Gucci (100 % доля собственности и 100 % производства часов)

Yves Saint Laurent (100 %, также 100 % — парфюмерия и часы)

Sergio Rossi (100 %)

Bottega Veneta (78.5 %)

Alexander McQueen (51 %, также парфюмерия — 100 %)

Stella McCartney (50 %, также парфюмерия — 100 %)

Balenciaga (91 %)

Парфюмерия

Roger & Gallet

Boucheron (также ювелирное дело и часы)

Ermenegildo Zegna

Oscar de la Renta

Часы

Bedat & Co (85 %)

Компания Gucci была названа European Business Press Federation как  «Европейская компания 1998 года», как  за экономические, финансовые успехи и  стратегическое видение, так и за качественный менеджмент. Мировые офисы  и штаб-квартиры компании расположены  во Флоренции, Париже, Лондоне и Нью-Йорке. Штаб-квартиры PPR — в Париже.

Брендовые магазины Gucci в  Соединённых Штатах:

Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

Беверли-Хиллз, Калифорния

Чикаго, Иллинойс

Бал-Харбор, Флорида

Гонолулу, Гавайи

Бостон, Массачусетс

Сан-Франциско, Калифорния

 

Dolce&Gabbana

 

Dolce&Gabbana (D&G) (читается До́льче и Габба́на) — марка модной одежды и обуви, аксессуаров и парфюмерии.

История

Фирма Dolce&Gabbana была основана в 1985 году в Милане. Основатели — оба коренные итальянцы — выходец из Сицилии Доменико Дольче и уроженец Северной Италии Стефано Габбана .

В 1985 году дизайнеры участвовали в показе моделей Milano Collezioni, после которого стали популярны.

С 1990 года модельеры начали изготавливать продукты для мужчин, впервые создав для них свою коллекцию. У D&G стали одеваться такие звезды, как Игги Поп, Вуди Харрельсон, Стинг.

В 1992 году фирма показала первый парфюмерный продукт своей марки, который назвали Dolce&Gabbana Parfum. Аромат в 1993 году получил премию от Международной академии парфюмерии.

В 2002 году на аукционе выставки «Мотор Шоу» в Болонье был продан Citroën C3 под маркой Dolce&Gabbana. После успеха этой модели Дом моды и автомобильный концерн заключили контракт на выпуск эксклюзивных машин серии C3 и C3 Pluriel. Салоны машин украшены кристаллами фирмы Swarovski, для отделки используется кожа от D&G.

Интересные факты

Для Мадонны они сделали 1500 костюмов в рекордно короткое время — за два месяца. Большинство из них было сшито и отделано вручную. Но в контракте не была оговорена сумма гонорара. Дизайнеры работали почти даром. Но модельеры сказали: «Возможно, мы не думаем о стоимости нашего труда потому, что уже давно заработали гораздо больше денег, чем способны потратить».

Модельеры делают около тринадцати коллекций в  год, и в каждой из них есть находки, которые можно назвать новаторскими в международной моде. Лучшим считается  платье из коллекции весна-лето 1990 года — в нём появилось на свет чёрное платье-бюстье. Авторы модели сказали о нём так: «Это платье можно считать квинтэссенцией стиля Дольче и Габбана».

Коллекция весна-лето 1996 года отличилась платьями-кафтанами. Длинные, до пола, чёрные платья без рукавов с капюшонами и высокими разрезами по бокам, на шее — чёрные шарфы. Эта одежда настолько всем понравилась, что на неё сделали заказы 650 магазинов из Европы, Америки и Австралии.

 

Ralph Lauren

 

Polo Ralph Lauren Corporation (по-русски произносится Поло Ральф Лорен Корпорейшн) (NYSE: RL) — американская компания, известный производитель одежды, аксессуаров, парфюмерии и предметов роскоши. Входит в список Fortune 1000 по итогам 2006 года (657-е место). Штаб-квартира — в Нью-Йорке.

История

Основана в 1967 году сыном выходца из Белоруссии (город Пинск^[1]) Ральфом Лореном (Ralph Lauren), урождённым Ральфом Лившицем. В 1968 году компания начала разработку и производство мужских галстуков, в 1969 году — открыла первый бутик на Манхэттене. Первый зарубежный магазин появился в 1981 году в Лондоне.

Ральф Лорен родился 14 октября 1939 года в Нью-Йоркев семье Лифшиц. Художник по призванию и маляр по профессии, Франк Лифшиц увез семью из большевистской России. Теперь его наследники делят на четверых комнату и платяной шкаф в бедном Бронксе. Уже будучи знаменитостью, в интервью с культовой телеведущей Опрой Уинфри Ralph Lauren | Ральф Лорен вспоминал, как однажды в гостях увидел, что у его сверстника имеется отдельный шкаф, а в ботинках стоят специальные обувные распорки! Мальчик впервые задумался: а может ли и в его жизни появиться нечто подобное? В 12 лет, распотрошив копилку, Ральф купил свой первый классический костюм-тройку - очень уж хотелось выглядеть богатым и стильным. В мечтах он видел себя знаменитым баскетболистом. В 16 лет, задолго до того, как определиться с профессией, Ральф поменял фамилию с «Лифшиц» на «Лорен».  
Отслужив в армии, Ralph Lauren | Ральф Лорен женился на Рики Лоуби и поступил в Городской колледж на Манхэттене на отделение экономики и бизнеса. Штудировал маркетинг, подрабатывал в фирме A. Rivetz & Co., продавал различную галантерею. И придумал свою первую модель - шелковый галстук, широкий, как у героя романа Фицджеральда «Великий Гэтсби». Шел 1967 год. Ральфу было 26. Через 7 лет он создаст все мужские костюмы к фильму Джека Клейтона «Великий Гэтсби» с Робертом Редфордом. В то время все американцы мужского пола носили узкие галстуки-селедки как у Джона Кеннеди-младшего. Идею Ральфа долго не хотели покупать, но наконец его широкий галстук все же пробился в Bloomingdales и Neiman Marcus. Шаг был сделан. Поэтому, бесстрашно взяв в долг 50 000 долларов, Ralph Lauren | Ральф Лорен вместе со старшим братом основал компанию Polo Fashion. «Почему я назвал бренд «Поло»? Ну не мог же я назвать его «Баскетбол»!..» А если серьезно, игра в поло всегда ассоциировалась у Ральфа с определенным стилем жизни - с властью и богатством, с атлетичной грацией и непреходящей элегантностью... С ролью, которую ему хотелось сыграть в ближайшем будущем. Уже через год новорожденная марка потрясает устои ритейлерского бизнеса: в нью-йоркском Bloomingdales Ralph Lauren | Ральф Лорен представляет доселе невиданную в США концепцию «магазина-в-магазине», создав посреди универмага собственный набросок большого мужского мира. В 1970 году именно ему достается Coty Award в категории «Мужская одежда» - первая из многих наград в его жизни. Только от CDFA - Совета американских дизайнеров - Ralph Lauren | Ральф Лорен получил 4 награды. На подходе пятая - «Американская легенда моды».  
 
Нью-Йорк, 1970-е. Свою первую женскую линию Ральф построил на белых хлопковых сорочках, скроенных по образцу мужских. Музы - Рики Лорен («У моей жены превосходное чувство стиля») и Кэтрин Хепберн. Информационные поводы следовали один за другим: первый в США бутик-мономарка, запуск полноценной женской коллекции одежды с тонкими нюансами мужского кроя (именно так была одета Лореном Дайан Китон в фильме Вуди Аллена «Энни Холл») и стопроцентный хит в 24 цветах - рубашка поло.  
 
Однако в fashion-историю Ralph Lauren | Ральф Лорен вошел как дизайнер, «открывший Америку Америке». Это он ввел в моду ковбойскую эстетику - сапоги-казаки, кожаные куртки в стиле «ранчо», многоярусные юбки-кантри с оборками. Это он превратил в последний писк национальную одежду индейцев. Потом Лорен запустил полноценную коллекцию для дома - тоже первым среди коллег. Теперь в главном бутике марки на Мэдисон-авеню можно найти даже кашемировые свитера для собак. Круг замкнулся. Тот самый Ральф, который в детстве не имел отдельного шкафа, создал собственный мир.

Собственники и руководство

По данным компании, контрольный пакет акций  принадлежит ее основателю Ральфу Лорену (87,4 % голосующих акций). Капитализация на момент закрытия Нью-Йоркской фондовой биржи 14 мая 2007 года — $9,45 млрд^[2].

Председатель совета директоров и главный управляющий компании — Ральф Лорен.

Деятельность

Polo Ralph Lauren выпускает  одежду, аксессуары, парфюмерию и  предметы интерьера под такими  торговыми марками как Ralph Lauren, Polo Jeans Co., RRL, RLX, Rugby, RL Childrenswear, Chaps, Club Monaco и др. Сеть продаж насчитывает  около 300 магазинов (в том числе  в Москве).

Общая численность персонала компании — 12,8 тыс. человек (2006). Консолидированная выручка компании за 2006 год — $3,8 млрд, чистая прибыль — $308,0 млн.

 

Маркетинговые стратегии основных конкурентов бренда «Lacoste»

 

Стратегия бренда «Gucci»

 

Данный бренд  стал популярным на рынке парфюмерии после смены стратегии в 1980м  году, когда новый президент кампании Доменико де Соле начал перестройку  бизнеса, исходя из того, что парфюм марки «Gucci» должен быть предметом  роскоши, доступным лишь богатым  и знаменитым членам общества. Ему  были хорошо известны проблемы с которыми в последнее время сталкивалась компания: недостаточно фешенебельные магазины и обилие дешевого парфюма.

Сегодня экономическую  стратегию от Доменико де Соле изучают  в Гарварде. Централизация и контроль - вот ее основные характеристики. Отсечь лишнее, безжалостно выбросить балласт, найти самое важное в марке  и на этом сильном моменте сделать  упор. Именно такой, несколько жестокий подход позволил де Соле создать империю. Ко всем приобретаемым маркам, начиная с «Gucci» и заканчивая «YSL», он применял одну и ту же схему: минимизировал количество лицензий, реконструировал производственные линии и дистрибьюторскую систему. Скорой прибыли такой подход не давал, но именно погоня за быстрыми деньгами, по мнению де Соле, и погубила многие хорошие бренды.  
.  Однако экономическая стратегия в модном бизнесе ничто без дизайнера. А потому заслуги Тома Форда ничуть не меньше, чем де Соле. Том Форд, сочетающий в себе в равных долях дизайнерский и маркетинговый таланты, изначально играл на скандальной репутации марки. За счет провокационной рекламы, балансирующей на грани фола, и сверхсексуальных нарядов, которые Форд показывал во время дефиле, «Gucci» быстро стала популярной. Том Форд не считается с традициями и историей. Он не проводит аккуратной реанимации, как делают это Альбер Эльбаз в «Lanvin» и Кристофер Бейли в «Burberry». Форд недрогнувшей рукой уничтожает все старое, за исключением, конечно, имени, и строит фактически новую марку. При этом он контролирует не только создание парфюма, но и следит за интерьером магазинов и внешним видом витрин. Все это продумывается им до мелочей и служит лишь одной цели - созданию имиджа бренда.

Все вышеперечисленное  может охарактеризовать маркетинговую  стратегию бренда как оборонительную .

 

Стратегия бренда «Dolce & Gabbana»

 

Вся идейная  стратегия  «Dolce&Gabbana» на рынке парфюмерии ориентирована на создание запаха для неформальной , уличной, отвязной целевой аудитории, однако некоторые запахи вносят типичный оттенок мягкости и чувствительности в общую теорию плана .

Так , устав от бесформенных и бесполых лохмотьев эпохи гранжа, они вывели на авансцену аккуратно причесанную, благовоспитанную леди в чинном костюмчике с рукавчиком три четверти. Стиль lady-like завоевал мир. Чуть позже модельеры превратили набожную сицилианку в кибернетическую женщину, снабдив ее при этом всеми атрибутами своего стиля.

 Сейчас  «Dolce&Gabbana» приобретает промышленные холдинги для осуществлении стратегии вертикальной организации производства и занимает более 51% от Dolce Саверио Srl (Сейчас он называется Dolce Gabbana и Srl Industria), а также 100% от DGS, компания, ответственная за распределение в частном управлении торговых точек. 

Маркетинговую стратегию бренда следует назвать наступательной . Бренд «Dolce&Gabbana» проводит свою атаку на узком фронте, ориентируя   парфюм  на молодежь. Но компания «Dolce&Gabbana» опытный игрок, который может себе это позволить .

 

Стратегия бренда «Ralph Lauren»

 

Стиль  бренда «Ralph Lauren»— это стилизация разных эпох: английской моды, колониальной, Дикого Запада, ставшая самостоятельным стилем. Это соответствует общей стратегии «Polo» – установлению полного контроля над всеми своими брендами. Сегодня в ее портфолио входят Polo by Ralph Lauren, Ralph Lauren Purple Label, Ralph Lauren, Black Label, blue Label, Lauren by Ralph Lauren, Polo Jeans Co, RRL, RLX, Rugby, RL Childrenwear, Chaps, Club Monaco.

Первые ароматы появились в 1978 – «Polo and Lauren» . Отдельная тема в работе бренда - молодежная линия «Ralph» . Ее начало было положено в 2000 году выпуском аромата «Ralph». Последующие релизы –«Ralph Cool» (2004), «Ralph Hot» (2006), «Ralph Rocks» (2006) и недавно представленный «Ralph Wild» (2008).

В надежде  привлечь внимание к старым и новым  брендам , компания «L'Oreal USA» , подразделение «Ralph Lauren Fragrances» , увеличила расходы на 15% в связи с запуском целой серии новых продуктов от элитной туалетной воды для мужчин до первой линии товаров по уходу за волосами.

Осенью «Ralph Lauren» запустил эксклюзивный бренд «Ralph Lauren Purple» , причем продаваться он стал только в 110 магазинах по всему миру. Хотя обычно духи «Ralph Lauren» распространяются по 1,800 точкам, включая большие универмаги, новая стратегия «Purple» нацелена на самый состоятельный слой покупателей.

Надо  отметить, что доступ к базам данных этих магазинов – ключевой элемент маркетинговой стратегии «Purple», которая включает координацию усилий с домами моды и VIP-промоушен.

Кроме апелляции к элитам, компания «Ralph» также начала выпуск новой линии средств по уходу за волосами (рынок оценивается в один миллиард долларов) и парфюма для подростков «Ralph Good Hair Day» (рынок - $1.8 миллиарда и быстро растет).

Продвижение «Good Hair Day» ведется через рекламу в журналах для подростков, привлечение звезд и организацию BTL в крупнейших молах по всем Штатам. 

Кампания  по продвижению «Ralph Lauren Blue» , ценой в 15 миллионов долларов, - попытка вновь достучаться до основной массы женщин и вдохнуть новую жизнь в «хромающий» брэнд. В надежде повторить прошлогодний успех мужского одеколона «Polo Blue» , компания «Ralph» намерена задействовать все средства: от рекламы в женских журнала до выпуска стильных серебристых сумочек.

Значит, бренд «Ralph Lauren» можно смело назвать брендом-прорывом  и его маркетинговую стратегию наступательной  .

 

Стратегии дифференциации основных конкурентов бренда «Lacoste»

 

бренд «Gucci»

 

№п/п	вид дифференцирующей стратегии	тип стратегии	уровень использования	комментарий
1	Репозиционирование категорий	сильная	слабо используется	Сотрудники компании пытаются изменить потребительское отношение  к товару посредством подчеркивания  его новых потребительских преимуществ средствами рекламы и т.д. Яркий пример -выпуск Gucci Envy Me-2 после Gucci Envy Me.
2	Наследственность	сильная	достаточно активно используется	Бренд был создан в Италии в начале 1900 года, и маркетологи  данного бренда придерживаются традициям  бренда «Gucci», что не мешает им выпускать  уникальные ароматы -новинки.
3	Идентификация	сильная	средне используется	Парфюм «Gucci» - один из самых  известных, престижных и легко  узнаваемых в мире. Но данная стратегия больше используется на рынке одежды.
4	Качество	слабая	достаточно активно используется	«Gucci» используют для изготовления ароматов  высокие технологии и  высочайшие стандарты производства .
5	Широта ассортимента	слабая	активно используется	Компания «Gucci» обладает широчайшим ассортиментом на рынке  парфюма для разных сегментов  потребителей.
6	Креативность	слабая	достаточно активно используется	Креативщики «Gucci» за счет провокационной рекламы создают  скандальную репутацию марке, что  делает ее отличной от конкурентов.
7	Цена	слабая	не используется
8	Ориентация на покупателя	слабая	не используется