Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Декабря 2011 в 17:52, курсовая работа
Актуальность данного исследования обусловлена недостатком информации о потребительских предпочтениях в сфере косметических товаров, а именно о факторах, влияющих на выбор торговой марки «AVON».
Цель данной работы определить, какие слои населения являются постоянным потребителем данного товара, какой атрибут товара более всего значим для покупателя, кто (что) оказывает решающее влияние на потребителя в процессе принятия решения о покупке. Также как соотносится марка товара с демографическими, психографическими и поведенческими характеристиками покупателя, какое влияние на поведение покупателя оказывает реклама, какие предложения, пожелания и жалобы в адрес производителей товара есть у покупателей.
ВВЕДЕНИЕ
1. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ ОБ ИССЛЕДУЕМОМ ТОВАРЕ
1.1. Характеристика рынка прямых продаж косметических товаров в Украине…...4
1.2. Описание исследуемой компании «AVON»……………………………………...6
1.3. Краткий обзор товаров торговой марки «AVON»……………………………….8
2. ОПИСАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ЕГО ПРОВЕДЕНИЯ
2.1. Методология проведения исследования рынка косметических товаров……...10
2.2. Результаты исследования………………………………………………………....11
2.3. Сегментирование рынка потребителей…………………………………………..20
2.4. Позиционирование исследуемого товара на рынке……………………………..22
3. ФОРМИРОВАНИЕ РЕКОМЕНДАЦИЙ И ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
3.1. Формирование товарной политики………………………………………………24
3.2. Стратегия ценообразования………………………………………………………25
3.3. Каналы сбыта и система движения товара………………………………………26
3.4. Коммуникативная политика……………………………………………………...27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Для
рационализации деятельности компании
«AVON» необходимо учитывать анализ
всего комплекса маркетинга: товарной,
сбытовой, коммуникативной и ценовой политик.
СПИСОК
ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Приложение А
Анкета
Здравствуйте! Компания AVON проводит маркетинговое исследование рынка прямых продаж с целью выявить потребительские предпочтения на рынке косметики и аксессуаров. Мы просим Вас уделить несколько минут и ответить на наши вопросы. Все Ваши ответы, как и ответы других участников опроса, останутся строго конфиденциальными и будут использованы только в обобщенном виде после статистической обработки.
А. да
Б. нет
А. мужской
Б. женский
3. Ваш возраст
А. 16-21
Б. 22-29
В. 30-45
Г. свыше 45
4. Ваш социальный статус
А. рабочий
Б. служащий
В. учащийся, студент
Г. домохозяйка
Д. предприниматель
Е. другое
5. Ваш ежемесячный доход
А. менее 800 грн
Б. от 800 до 1500 грн
В. от 1500 до 2500 грн
Г. от 2500 до 5000 грн
Д. от 5000 до 10000 грн
Е. свыше 10000 грн
6. Как часто Вы покупаете новую косметику?
А. раз в неделю
Б. раз в месяц
В. раз в полгода
Г. реже
7.
Какой продукцией Вы
А. средства по уходу за кожей
Б. средства по уходу за
В. солнцезащитная косметика
Г. антивозрастная косметика
Д. декоративная косметика
Е. мужская серия
Ж. детская серия
З. парфюмерия
И. бижутерия
8. Продукцией каких брендов вы также пользуетесь?
А. Oriflame
Б. Mary Kay
В. Yves Rocher
Г. L'AMBRE
Д. Faberlic
9. Какие качества для Вас наиболее важны при выборе продукции?
Расположите в приоритетном порядке: 1 - наиболее важное, 5 - наименее важное
Качество/оценка | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Цена | |||||
Качество товара | |||||
Сервис | |||||
Ассортимент продукции | |||||
Модные тенденции |
10. Как бы Вы оценили данные характеристики продукции AVON?
По
пятибалльной шкале: 5-наивысшая
оценка; 1-самый низкий
балл.
Качество/оценка | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Цена | |||||
Качество товара | |||||
Модные тенденции | |||||
Ассортимент | |||||
Упаковка |
11.
Назовите преимущества других
компаний перед компанией AVON
12.
Рекламные акции (скидки, распродажи)
могут сподвигнуть вас к
А. да
Б. нет
В. затрудняюсь ответить
13.
Спрашиваете ли вы совета у
продавца-консультанта при
А. да, постоянно
Б. иногда
В. никогда
14. Из каких источников Вы узнали о продукции данной фирмы?
А. телевиденье
Б. интернет
В. советы друзей, родственников
Г. представители AVON
Д. другие
15. Как бы Вы оценили работу компании AVON?
По шкале от 1 до 10: 1 - очень плохо, 10 - замечательно
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
16. Что бы Вы хотели улучшить в качестве продукции AVON?
Приложение Б
Сводная таблица по результатам анкетного интернет-опроса
№ | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 12 | 13 | 14 | 15 |
1 | А | Б | А | В | А | В | Д | В | А | Б | А | 7 |
2 | А | Б | А | В | А | Б | Д | Б | А | В | В | 7 |
3 | А | А | А | В | Г | Г | Е | Д | В | В | А | 10 |
4 | А | А | В | Д | Б | Б | Е | Б | А | Б | А | 7 |
5 | А | Б | А | В | А | Б | Б | В | А | Б | В | 5 |
6 | А | Б | А | В | В | В | Д | В | В | Б | В | 7 |
7 | А | Б | Б | Г | А | Б | Д | Б | Б | Б | В | 7 |
8 | А | Б | А | В | А | Б | А | Б | А | Б | Г | 6 |
9 | А | Б | Б | Г | Б | Б | А | Б | А | А | Г | 8 |
7 | А | Б | Б | Б | В | Б | А | Б | А | Б | Г | 9 |
11 | А | А | В | Д | Д | В | Е | В | Б | Б | Б | 6 |
12 | А | Б | А | В | А | Б | Д | В | А | Б | В | 6 |
13 | А | Б | Г | Г | Б | В | Г | А | А | А | Г | 8 |
14 | А | А | Б | А | В | Г | Е | А | А | Б | Г | 8 |
15 | А | Б | Б | Г | А | Б | В | А | А | Б | В | 8 |
16 | А | Б | А | В | А | Г | Б | Г | А | Б | Б | 6 |
17 | А | Б | А | В | А | Б | А | Б | А | Б | Б | 5 |
18 | А | Б | А | В | А | Б | Б | Г | А | Б | Б | 7 |
19 | А | Б | Б | Г | А | Б | Б | А | В | Б | А | 8 |
20 | А | Б | Б | Г | Б | Б | Д | А | В | Б | Г | 8 |
21 | А | Б | А | В | А | Б | Д | А | А | В | В | 5 |
22 | А | Б | В | Д | А | В | Д | В | А | Б | Г | 8 |
23 | А | Б | А | В | В | В | Д | Б | А | Б | Г | 6 |
24 | А | Б | А | В | А | Г | И | Б | А | Б | Г | 9 |
25 | А | Б | А | В | А | Б | Б | Б | А | А | Б | 6 |
26 | А | А | А | В | Б | Г | Е | Б | А | Б | Б | 6 |
27 | А | Б | В | Б | В | В | А | В | А | А | Г | 8 |
28 | А | А | В | Д | Д | Г | Е | В | А | А | В | 9 |
29 | А | Б | А | В | А | Б | А | А | В | Б | Г | 7 |
30 | А | А | А | В | А | Г | Е | А | Б | В | Г | 1 |
31 | А | А | Б | Б | В | Б | Е | Б | А | А | Б | 10 |
32 | А | Б | А | В | А | В | А | В | А | Б | А | 9 |
33 | А | Б | Г | Г | В | Г | В | В | А | Б | Г | 8 |
34 | А | Б | Б | А | Г | В | А | В | А | В | В | 5 |
35 | А | А | А | В | А | Г | Е | А | Б | А | Г | 10 |
36 | А | А | Г | Б | Г | А | Е | Б | А | В | Г | 10 |
37 | А | А | А | В | А | Г | Е | А | Б | В | Г | 5 |
38 | А | А | А | В | А | В | Е | А | В | Б | Д | 7 |
39 | А | А | А | В | А | Г | Е | А | Б | Б | Б | 8 |
40 | А | А | А | В | А | Г | З | А | А | Б | А | 9 |
41 | А | А | Г | Б | Г | В | З | А | А | Б | В | 7 |
42 | А | Б | Б | Г | А | В | Д | Д | А | Б | В | 9 |
43 | А | Б | А | В | А | В | И | Б | В | А | Б | 8 |
44 | А | Б | Б | Г | А | Б | Д | А | А | А | В | 8 |
45 | А | А | А | В | Б | Б | З | А | В | Б | В | 6 |
46 | А | Б | А | В | Г | Б | А | В | Б | Б | Б | 6 |
47 | А | Б | А | В | А | Б | Д | В | А | В | А | 8 |
48 | А | А | А | В | А | А | З | В | В | Б | В | 9 |
49 | А | А | В | В | Г | Б | З | А | А | Б | Г | 7 |
50 | А | Б | А | В | В | Б | А | А | А | А | Г | 10 |
51 | А | Б | Б | А | Г | Б | Д | А | В | Б | Г | 6 |
52 | А | Б | А | В | А | Б | А | А | А | Б | В | 7 |
53 | А | А | А | В | А | Г | З | А | Б | А | Г | 8 |
54 | А | Б | А | В | Б | В | А | В | А | Б | Г | 7 |
55 | А | Б | А | В | А | Б | И | В | А | Б | Г | 8 |
56 | А | Б | В | Г | А | Б | А | А | А | Б | А | 9 |
57 | А | Б | А | В | А | Б | А | А | А | Б | В | 6 |
58 | А | А | В | А | А | В | З | А | А | Б | Г | 6 |
59 | А | Б | А | В | А | Б | А | Д | А | А | А | 4 |
60 | А | Б | Б | В | А | Б | З | А | А | Б | В | 7 |
Таблицы
результатов по ранжированным вопросам
№ 9 и № 10
Вопрос № 9: «Какие качества для Вас наиболее важны при выборе продукции?»
Качество/оценка | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Цена | 15 | 23 | 10 | 7 | 6 |
Качество товара | 45 | 5 | 0 | 1 | 10 |
Сервис | 6 | 13 | 20 | 13 | 9 |
Ассортимент продукции | 9 | 14 | 18 | 16 | 4 |
Модные тенденции | 9 | 8 | 17 | 9 | 18 |
Вопрос № 10: «Как бы Вы оценили данные характеристики продукции AVON?»
Качество/оценка | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Цена | 6 | 7 | 21 | 16 | 10 |
Качество товара | 7 | 10 | 19 | 18 | 6 |
Соответствие модным тенденциям | 6 | 5 | 20 | 19 | 10 |
Ассортимент продукции | 8 | 5 | 11 | 19 | 17 |
Упаковка | 6 | 3 | 16 | 15 | 20 |
Информация о работе Исследование рынка косметических товаров торговой компании AVON