Информационные системы маркетинговых исследований

     Таблица 1  - Основные технико-экономические  показатели деятельности предприятия "Малахит +"

        На рост реализации безалкогольной продукции и пива   с 2006 г. по 2007 г. на 1562 т. повлияло значительное увеличение  количества новых потребителей и потребности в данной продукции.

         За отчетный период предприятие обновило ассортимент выпускаемой продукции с учетом потребительского спроса.

Реализация  продукции увязана со спросом и изменяется в соответствии с заказами торгующих организаций. Заявки предприятий на   безалкогольную продукцию и пиво выполняются полностью.

    Прибыль отчетного периода по предприятию  составила 1049 тыс. р., что на 180 тыс. р. больше соответствующего периода 2006 г.

    Прибыль является важнейшим показателем  деятельности предприятия, отражает различные  стороны производственно-хозяйственной  деятельности. Она обусловлена объемом  реализованной продукции, ее качеством, ассортиментом, уровнем себестоимости  и другими факторами.

    Проведём  анализ микросреды и макроокружения ОАО «Малахит +». 

1. Анализ конкурентной среды и конкурентоспособности товаров ОАО «Малахит +»

      Проблема  качества и  конкурентоспособности  носит в современном мире универсальный  характер. От того, поскольку успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной любой стране, практически любого потребителя.

      Чтобы оценить конкурентоспособность  фирмы целесообразно провести сравнительный  анализ по основным образующим факторам (табл. 2) относительно ведущих конкурентов. Подобная процедура является важным элементом конкурирующего  маркетинга.

      Главными  конкурентами «Малахит +» по выпуску  слабоалкогольной и алкогольной  продукции  являются  такие крупные  кампании как:

      Пивоваренная  кампания «Балтика»

      Кампания  «Афанасий –Дом»

      Маркетологи делят пивной рынок на пять групп. Дешевые сорта – «Уральский мастер», «Останкинское», «Бадаевское», «Москворецкое», «Красный восток». Средняя цена товара составляет 17-25 рублей за 0,5 литра. Недорогое пиво, средняя цена 28 руб. (Клинское, Хамовническое,). Российское пиво класса «премиум» средняя цена – 32 руб. Это «Старый мельник», «Золотая бочка», «Бочкарев», «Балтика» № 3,4,5,6,7,8,9, «Клинское-люкс», «Афанасий».

      За  небольшой срок своего существования новые производители смогли охватить солидную часть рынка. По данным «Business Analytica» в Москве «Старый мельник» занимает более 5 %, а «Золотая Бочка» и «Бочкарев» - более 4 %. В целом по России на «Бочкарева»и «Старого мельника» приходится соответственно более чем по 5,3 и 2 % рынка. Эти марки стоят не так уж и дешево, в среднем все они на несколько рублей дороже многих сортов «Балтики», не говоря уже о массовом дешевом пиве.

      Сегодня, по оценкам  «Business Analytica», на каждого жителя в России приходится примерно 30 литров пива. И рост потребления пива ежегодно увеличивается. Некоторые эксперты, правда, считают, что рост пивного рынка в России не будет продолжаться бесконечно, и призывают  производителей не переоценивать свои возможности.

      Что же касается пива «Балтика» то, хотя в ряде регионов оно по-прежнему занимает первое место по объему продаж среди высококачественной продукции, доля его несколько сократилась.

      Отделом маркетинговой информации «Малахит +» был проведён опрос потребителей на предмет выявления потребностей на пивном рынке и в результате получилась следующая картина.

        Основными конкурентами пива, производимого ОАО «Малахит +» являются следующие марки: «Балтика», «Дон», «Бочкарев», «Золотая бочка», «Старый мельник», «Арсенальное», «Афанасий».

      

      Рисунок 1. – Ответы респондентов, на вопрос о том, какие марки пива они предпочитают

      Из  вышеизложенного можно сделать  вывод, что если  товар аналогичен товарам основного конкурента, он назначает цену близкую к цене товара того конкурента. В противном случае предприятие может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, предприятие не сможет запросить на него цену такую же, как и у конкурентов. Запросить больше, чем конкурент, предприятие может тогда, когда его товар выше по качеству. Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, и естественно гарантируют удовлетворение данной потребности.

     2. Анализ сбытовой сети

      Анализ  сбытовой сети - это изучение способов наиболее эффективной доставки товара от производителя до конечного пользователя. Построение сбытовой сети - на мой взгляд самое важное решение руководства предприятия ОАО «Малахит +» определяющее его успех на рынке. От размеров и эффективности работы сбытовой сети зависят общий оборот предприятия и динамика его роста, норма и размер получаемой прибыли. На сегодня от сбытовой сети зависит степень контроля предприятия над доведением своей продукции до конечного потребителя, а значит и эффективность оборотной связи между производителем и потребителем.

      Анализируя  каналы распределения  продукции  ОАО «Малахит +» ( рис. 2.) можно сказать, что канал сбыта идет не только от изготовителя к потребителю, но и охватывает также взаимодействие производителя с поставщиками сырья, материалов, комплектующих. Это характерно для неразвитых рынков, где слабы товарно-денежные отношения и распространен бартер: в этом случае поставщик материалов одновременно является и покупателем конечной продукции. Рассмотрим каналы распределения потребительских товаров (рис. 2)

 

      

        

      

      

      

        

        

 
 
 

 

Рисунок 2. - Каналы распределения продукции фирмы ОАО «Малахит +».  

          Здесь выделяю четыре  канала.

         Первый канал - это канал нулевого  уровня.

      Достоинством этого канала распределения является то, что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные затраты на доставку продукции минимальна.

      Основная  часть всей продукции ОАО «Малахит +»  осуществляется через продуктовые  магазины.

      Недостатками данного канала является потребность в необходимости широкой рекламы, на продукцию, производимую ОАО «Малахит +».

      Вторым  нестандартным каналом распределения  является бартер на материалы, энергоресурсы.

      Его достоинство - это возможность оплаты, так как нет денежных средств.

     Третий  канал - торговая сеть города Троицк, при этом реализуется 70 %  продукции.

      Четвертый канал - торговая сеть других городов, при этом реализуется 25 %  продукции.

      3.Определение и анализ целевых сегментов рынка. Выбор перспективного целевого рынка

         Сегментация рынка  продукции ОАО «Малахит +» представлена в следующем виде:

1. 40% - люди со средним достатком, рабочие и служащие
2. 20% - «малоимущие»
3. 5% - «наиболее обеспеченные», в основном руководители
4. 3 % - бизнесмены
5. 10% - студенты

      Рассмотрим  рыночную характеристику сегментов  рынка, которая представлена в таблице 2.

Таблица 2-  Сегментирование рынка   пива г. Троицк

 
 

      4. Анализ рекламы  как основного  инструмента продвижения  на рынке товаров  народного потребления 

      Реклама для продукции ОАО «Малахит +» является основным инструментом продвижения на рынке.

      Рассмотрим  средства массовой информации, используемые ОАО «Малахит +»  - это:

Газеты: «Междуречье», «Троицкая ярмарка».

Реклама на общественном транспорте.