Формы и стратегии выхода на внешний рынок

Автор: Пользователь скрыл имя, 19 Февраля 2012 в 12:53, курсовая работа

Описание работы

Целью работы является рассмотрение возможных форм и стратегий выхода на зарубежный рынок, также рассмотрение стратегии и формы выхода, применяемых на Чешско-белорусском предприятии СП «Иволюкс».
Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:
-рассмотреть основные формы выхода предприятий на международный рынок;
-рассмотреть основные стратегии выхода предприятий на
зарубежный рынок;

Содержание

Введение……………………………………………………………………..2
1. Формы и стратегии выхода на внешний рынок………………………..4
1.1 Формы выхода на внешний рынок………………………………….4
1.2 Стратегии выхода на внешний рынок……………………………...12
1.3 Условия и критерии выбора внешнего рынка……………………..15
2. Технико-экономический анализ объекта исследования………………20
2.1 Общие сведения о СП «Инволюкс»………………....……………...20
2.2 Анализ финансового состояния СП «Инволюкс»…………………21
2.3 Цели выхода СП «Инволюкс» на внешние рынки………………...24
2.4 Маркетинговые исследования рынка Румынии…………………...25
3. Форма и стратегия выхода СП «Инволюкс» на рынок Румынии…….31
Заключение…………………………………………………………………36
Список использованных источников……………………………………..38

Работа содержит 1 файл

Курсовая работа ММГ.doc

— 274.00 Кб (Скачать)

    • Второй фактор — экономические издержки. Прибыльность компании при достижении ею определенной доли рынка может снижаться.

    Если  компания является лидером, владеющим 60 % рынка, она должна

осознавать, что некоторые потребители негативно  относятся к любой

монополии, другие — лояльны по отношению к конкурирующим

поставщикам, третьи имеют специфические нужды, четвертые предпочитают иметь дело с небольшими компаниями. Компании предстоят немалые расходы на оплату услуг юристов, поддержание отношений с прессой и лоббирование расширения рынка.

    В целом расширение доли рынка нецелесообразно  в тех случаях, когда компания не имеет возможности реализовать  экономию на масштабах производства, при наличии непривлекательных сегментов рынка, желании потребителей использовать различные источники поставок и высоких барьерах на выходе.

    Некоторым фирмам удалось увеличить прибыльность путем избирательного снижения своей  доли рынка в слабых областях.

    • Третий фактор — возможность неправильной стратегии маркетинга - микс, направленной на расширение доли рынка. Некоторые элементы маркетинга - микс, весьма эффективные при расширении доли рынка, ведут к уменьшению уровня прибыли. Высокая доля рынка ведет к увеличению прибыли в тех случаях, когда снижаются издержки компании на единицу продукции, когда она предлагает продукт исключительно высокого качества, устанавливая соответствующую надбавку к цене. [12]

    Выбор стратегии выхода на внешний рынок  главным образом зависит от её целей, возможностей фирмы и специфики рынка (спроса, конкуренции и т.д). Выбранная стратегия  будет определяет, как фирма будет осуществлять маркетинг на новом рынке. 

            1.3. Условия и критерии выбора внешнего рынка 

    Исследование  рынка является основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение  для успешной  реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера  деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и др.

    Первым  шагом при выходе на внешний рынок  является определение стратегических параметров  предприятия.

    Стратегические  параметры предприятия:

      1) Необходимо проанализировать внешнее окружение предприятия.

    В рамках  этого анализа рассматриваются  макроэкономические показатели (экономические, политические, технологические, социокультурные факторы) и микроэкономические факторы, такие как  состояние рынка и конкурентная среда. Эффективный анализ внешней среды предприятия должен включать анализ всего мирового рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или новые возможности рынка.

    2) Проанализировать сильные и слабые  стороны предприятия.  Это

      необходимо  для того,  чтобы  выявить возможности  и трудности,  а также глобальные тенденции. Помимо этого предприятие должно определить свое конкурентное преимущество. Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они должны быть в курсе  технологических и ресурсных возможностей предприятия, его потенциальных продаж и прибыли.

     3) Необходимо учитывать интересы и ожидания всех заинтересованных лиц (акционеров, менеджеров, работников и покупателей) при разработке целей предприятия. Часто разные группы заинтересованных лиц имеют противоположные интересы и ожидания относительно размера предприятия, его прибыльности и стратегии.

          Таким образом, прежде чем разрабатывать стратегию  развития системы сбыта, менеджеры  должны удостовериться, что цели,  достигаемые с помощью этой стратегии, согласуются  с реальным состоянием внешней среды, возможностями предприятия, а также желаниями и ожиданиями всех заинтересованных лиц.

          До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию  следует установить свои международные  маркетинговые цели и задачи. Этот процесс 

можно разделить на три этапа:

          Во-первых, предприятие  должно определить желаемую долю экспорта по отношению ко всему объему продаж.

          Во-вторых,  предприятие  должно решить, будет оно выходить на несколько иностранных рынков или на глобальный мировой рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению  товаров на нескольких внешних рынках.

          В-третьих,  предприятие  принимает решение по поводу того, какие страны и какого типа выбрать  для экспорта своей  продукции. Разграничение между странами делается на основе таких показателей, как политическая стабильность, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, географические факторы.

          Предприятие должно решить, какие именно иностранные  рынки выбрать.

      Параметры выбора внешних рынков:

      1) Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п.

    2) Конкурентное преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.

    3) Риск можно разделить на два основных вида.

    - Риск инвестирования  связан с  возможностью национализации

собственности предприятия иностранным правительством или с

ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу.

    - Операционный риск  связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами.

    После определения критериев предприятие  должно осуществить свой выбор внешних  рынков, учитывая  потенциал рынка, возможный риск,

прогнозируемый  объем продаж, предполагаемые издержки и прибыль.

        Предпочтение  отдается тем странам, с которыми имеются нормальные

деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, также тем, с которыми поддерживает торговые отношения страна. При выборе страны следует учесть и такой аспект, как правовые нормы и правила, действующие в стране и имеющие отношение к сотрудничеству. [3]

    Классический  маркетинг предусматривает традиционную схему  обработки результатов  маркетингового исследования, которое приводит к отбору целевых рынков. Она включает сегментирование рынка, выбор целевых сегментов  и позиционирование товаров на рынке.

    Сeгмeнтaция - этo пpoцecc выявлeния нa pынкe oтдeльныx гpyпп пoкyпaтeлeй, иcпытывaющиx пoтpeбнocть в oпpeдeлeннoм тoвape или ycлyгe.  Уcлoвия разделения рынка на сегменты:

  • чeткocть oчepтaний ceгмeнтa - ключeвыe xapaктepиcтики ceгмeнтa дoлжны чeткo oтличaтьcя oт xapaктepиcтик cмeжныx ceгмeнтoв;
  • дocтyпнocть - выдeлeнный ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для cбopa нeoбxoдимoй pынoчнoй инфopмaции;
  • вeличинa - ceгмeнт дoлжeн быть дocтaтoчнo бoльшим, чтoбы oбecпeчивaть дoxoднocть фиpмы;
  • пpoзpaчнocть - ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для иcпoльзoвaния в нeм эффeктивныx мeтoдoв cбытa.

    Процедура  выбора рынка предполагает  обязательную предварительную оценку и окончательный отбор рынков.

    Факторы исключения менее привлекательных рынков:

    - экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты);

    - политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);

    - географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата);

    - культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);

    - технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства);

    - иностранная торговая политика (слишком высокие  таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз).

         Традиционно компании – экспортеры начинают осваивать рынок соседних стран, где  он экономически и культурно складывается  аналогично рынку своего государства.

    В некоторых случаях  предприятия  должны  выбрать иной подход, так  как возможности рынка в другой стране  с течением времени могут измениться.

    Более привлекательные  иностранные рынки  могут  быть выбраны по заданному  образцу: выбирается несколько критериев, уместных и важных для компаний, и те рынки, которые соответствуют  требованиям компании.

          Критерии выбора рынка:

    - Емкость рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании рынка в течение определенного периода. Выражается в натуральных показателях или условных единицах. Это понятие носит теоретический характер и используется только для того, чтобы дать представление о пределах насыщения рынка.

    - Размер (объем) рынка – это реальные продажи продукта на данном рынке в определенный период.

        - Потенциал рынка – величина, характеризующая максимальное количество товаров или услуг «поглощенных» рынком при максимальных маркетинговых усилиях. [13]

От правильного  выбора зарубежного рынка будет  во многом зависеть успех деятельности фирмы. Также от специфики рынка  зависит выбор формы

и стратегии  выхода на него. 

2. Технико-экономический анализ объекта исследования 

       2.1 Общие сведения о СП «Инволюкс»  

       Совместное Чешско-белорусское предприятие «Инволюкс» было зарегистрировано распоряжением администрации свободной экономической зоны (СЭЗ) «Брест» от 26 мая 2000 года.

    СП  «Инволюкс» ООО является совместным предприятием, создаваемым следующими юридическими лицами:

    1. С чешской стороны: Общество  с ограниченной ответственностью  «Ленза»

    2. С белорусской стороны: Общество с дополнительной ответственностью «Волис».

    Место нахождения Предприятия: Республика Беларусь, 224025, г.Брест, ул. Лейтенанта Рябцева, 110.

    Предприятие является юридическим лицом, имеет  самостоятельный баланс, обособленное имущество, несет самостоятельную  ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет счета в банках и предполагает действия на основании законодательства Республики Беларусь, Устава и Учредительного договора.

    Основной  целью создания и деятельности предприятия  является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли  для удовлетворения социальных и  материальных потребностей Участников Предприятия, удовлетворения общественных потребностей в его продукции, работах, услугах.

    Размер  уставного капитала 100 тысяч рублей.

    На 01.01.2003 г размер инвестиций, вложенных  в СП «Инволюкс», составил около 8,5 млн. долларов. Режим СЭЗ (СЭЗ – это часть национальной территории, имеющая расширенную самостоятельность в решении хозяйственных вопросов, особый режим управления и преференциальные условия экономической деятельности для иностранных и национальных предпринимателей [15] ) накладывает на предприятие определенные рамки: 90% продукции должно экспортироваться, что и привлекает иностранных инвесторов, соответствует их стратегическим целям.

        Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

        1. производство конторской мебели и мебели для магазинов;

Информация о работе Формы и стратегии выхода на внешний рынок