Формирование товарного ассортимента

• 1996 год – предприятие ориентируется на выпуск корпусной мебели, облицованной пленками и натуральным шпоном и мебели из натуральной древесины;
• В 1997 году на базе объединения «Воронежмебель» учреждается ОАО Холдинговая Компания «Мебель Черноземья». Ассортимент продукции меняется на 100%. Каждая из освоенных моделей – шаг навстречу потребителю, взыскательно выбирающему мебель в разных ценовых уровнях (элитном, дорогом, выше среднего, среднем, дешевом). Пришло время работать на завтрашний день;
• 1997-2005 год Холдинговая компания «Мебель Черноземья» объединяет в своем составе не только производственные предприятия по выпуску изделий мебели, но и порядка 50 фирменных торговых салонов, расположенных в 20 регионах России.

    Предметом деятельности ОАО ХК «Мебель Черноземья» является производство и реализация товаров народного потребления, оказание услуг населению и иная деятельность. [8]

    Основными видами деятельности являются:

• производство мебели, производство товаров народного потребления;
• платные услуги населению по ремонту и изготовлению мебели;
• оказание услуг по ремонту и изготовлению оборудования для производства мебели;
• организация централизованного материально – технического обеспечения ресурсами, оборудованием, запасными частями предприятия в едином производственном цехе;
• проведение на современном уровне научно-исследовательских,  опытно-конструкторских и экспериментальных работ, проектирование и разработка технической документации на новые виды мебели;
• централизация органов управления, координация и регулирование производственно-хозяйственной деятельности, проведение единого централизованного обеспечения финансово-хозяйственной, бухгалтерской и статистической отчетности предприятий холдинга;
• регулирование уровня цен на производимую продукцию  предприятиями холдинга;
• розничная торговля промышленными и продовольственными товарами;
• оптово-розничная торговля;
• торгово-закупочная деятельность;
• внешнеэкономическая деятельность;
• выполнение строительных и строительно-монтажных работ;
• содержание автохозяйства, оказание автотранспортных услуг;
• открытие эксплуатации собственных торговых точек;
• представительные, маркетинговые, информационные, консалтинговые и посреднические услуги.

    Предприятие занимает площадь более 12 гектаров земли; это производственно – технический комплекс цехов и производств, оснащенных современным импортным оборудованием.

    На  предприятии работают более 2500 человек. Персонал постоянно повышает профессиональные навыки: этому способствуют регулярные тренинги в сфере эффективных продаж и плановые мероприятия в производственных подразделениях, направленные на улучшение качества продукции. [9]

    Структурная схема управления предприятием представлена в приложении.

    Основная  отраслевая принадлежность – лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность, вид производственной деятельности - торговля, мебельное производство.

      Послухаев Николай Иванович – генеральный директор ОАО «Холдинговая компания «Мебель Черноземья». ОАО ХК «Мебель Черноземья» осуществляет деятельность на рынках бытовой, офисной мебели и мебели для гостиниц. Основными конкурентами на мебельном рынке являются крупные российские производители мебели:  ПК «Корпорация Электрогорскмебель», ОАО МК «МЕБЕЛЬ», ЗАО «Миассмебель», ЗАО «СФБМ», ОАО МКО «Севзапмебель», ОАО «Дятьково-ДОЗ», ОАО «МК «Шатура». Наиболее опасными зарубежными конкурентами являются все специализированные розничные и оптовые сети. [10]

    Перечень  факторов конкурентоспособности ОАО ХК «Мебель Черноземья»:

• известность торговой марки «Мебель Черноземья» (высокая степень влияния);
• значительный опыт работы на мебельном рынке, квалификация кадров (высокая степень влияния);
• высокое качество продукции (высокая степень влияния);
• наличие фирменной розничной сети (высокая степень влияния);
• рекламная и маркетинговая поддержка дилеров (высокая степень влияния);
• широкий и глубокий ассортимент (высокая степень влияния);
• сильная производственная база (средняя степень влияния);
• развитая сеть региональных складов (средняя степень влияния).

    Результаты  финансово – хозяйственной деятельности предприятия представлены в табл. 1:

    Таблица 1. Результаты финансово – хозяйственной деятельности ОАО ХК «Мебель Черноземья»

    Приоритетной  задачей для любого мебельного предприятия  является сбыт готовой продукции, и  здесь ОАО ХК «Мебель Черноземья» ведет серьезную маркетинговую политику, направленную на развитие собственной розничной сети магазинов и формирования региональных представительств оптовой торговли. Собственная розничная сеть насчитывает около 50 фирменных магазинов салонов в более чем  20 регионов страны, кроме того, активно функционирует и развивается разветвленная оптовая сеть торговых представительств, насчитывающая более 200 торговых партнеров во всех регионах России от Петропавловска на Камчатке до Калининграда, странах ближнего и дальнего зарубежья: Украины, Белоруссии, Казахстана. Грузии, Молдавии, Израиля. Среди почетных клиентов компании Администрация Президента РФ, министерство путей и сообщения РФ, министерство социального развития и здравоохранения РФ, крупнейшие отельные комплексы, санаторно-курортные и учебные учреждения, областные и городские администрации. В работе с оптовыми покупателями ОАО ХК «Мебель Черноземья» использует гибкую систему скидок на свою продукцию, особые условия брендирования региональных представительств, проведение совместных рекламных акций, индивидуальный подход к каждому клиенту.

    Ведется огромная работа по продвижению нового бренда компании Дом мебели «INVAGO». Открываются Торговые дома в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Ростове-на-Дону, Уфе, Рязани, Липецке, Нижнем Новгороде, Курске, в которых представлены модели мебели не только компании «Мебели Черноземья», но и совместного российско-итальянского производства. 

• Товарный  ассортимент ХК «Мебель Черноземья»

    Главными  принципами предприятия являются расширение ассортимента и обновление выпускаемой продукции, выпуск мебели, сочетающей в себе современный стиль и высокое качество.

    Хорошо  знакомые для потребителя серии мебели Napoli, Novella, Naturel,  спальни «Орхидея», «Валенсия», «Луиза» «Венеция», стали дополнениями лучших интерьеров как частных домов, так и административных зданий. В своих шедеврах дизайнерам удается органично сочетать различные стили и тенденции.

    Компания  «Мебель Черноземья» не останавливается  на достигнутом: уже сейчас разрабатываются новые модели мебели, которые не только будут удивлять своим качеством и удобством на международных выставках, в которых будет участвовать компания, но и будут выставлены на производственный поток. Например, такие серии, как «Мурано», «Палермо», «Люксор», «Адажио». Богатство отделки, изысканные детали и смелые решения в каждой коллекции создают впечатление роскоши и гламура.

    «Мебель Черноземья» - это полный ассортимент мебели для дома и офиса: гарнитуры для гостиных «Новелла», «Наполи», спальни «Эвольвента», прихожие, детские комнаты «Карат», кухни по индивидуальным проектам, обеденные группы, мебель для офиса, мягкая мебель, тумбы под радиоаппаратуру. Продукцию «Мебель Черноземья» можно приобрести как готовыми наборами, так и помодульно. Существует и индивидуальное проектирование мебели (кухни, мебель из натурального дерева, в т.ч. стенки «Русь Петровская», спальни «Орхидея», кухонные уголки «Алекс»). Прайс – лист к каталогу мягкой мебели и ассортимент изделий «Мебель Черноземья» представлены в приложении. [11]

    За  первый квартал 2008 года предприятие  реализовало продукцию по следующим  рынкам сбыта (работам, услугам), табл. 2, табл. 3:

    Табл. 2 Реализация мебели по федеральным округам за 1 квартал 2008 г. ОАО ХК «Мебель Черноземья» 

    Табл. 3 Основные сегменты рынка сбыта эмитента по Федеральным округам РФ: 

    Республика  Беларусь – 0,55%

    Республика  Казахстан – 0,04%

    Республика  Молдова – 0,11%

    Республика  Украина – 1,57%    

    Количество  торговых точек – 102, которые охватывают: 47 областей, 55 городов. Крупных,  конкретных потребителей, на оборот с которыми приходится более 10%  общей выручки от реализации продукции, нет.           Негативным фактором, который может  повлиять на сбыт продукции является  отсутствие платежеспособного спроса.  
     Все товары, реализуемые холдингом, разбиты на группы по принципу 
схожести их составов. Эти группы товаров являются 
ассортиментными и в совокупности представляют товарную 
номенклатуру ХК «Мебель Черноземья». Широта товарной номенклатуры 
хозяйства представлена ассортиментными группами товаров: кухни, корпусная мебель, корпусная мебель из массивной древесины, кухонная мебель, гарнитуры, прихожие, спальни, столы обеденные. 

    Насыщенность  товарной номенклатуры от 
2-х до 16-ти позиций в каждой ассортиментной группе. 

3.  Факторы рынка, влияющие на формирование ассортимента ОАО ХК «Мебель Черноземья»

    Обеспечение коммерческого успеха самым непосредственным образом зависит от глубокого  и всестороннего изучения рынка  и рыночных возможностей реализуемых товаров. В рамках маркетинга осуществляются следующие задачи: