Формирование товарного ассортимента (на примере ГК «Стар Трейд»)

Таким образом  из таблицы видно, что выявляется наименее эффективная в ассортименте группа С, к которой относятся Рыбные консервы Интеграл», варенье «Ривона» и Смоленская консервация. Это группа товаров, приносящая  меньший доход, чем основная группа.

 

Метод XYZ

Основная идея XYZ анализа состоит в группировании объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров (по коэффициенту вариации).

XYZ-анализ - метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность тех или иных бизнес-процессов или бизнес-объектов (например, стабильность продаж отдельных видов товаров, предсказуемость рыночного поведения различных групп покупателей, колебания уровня потребления тех или иных ресурсов и т.п.).

Формула для  расчета коэффициента вариации:

хi — значение параметра по оцениваемому объекту за i-тый период, 

х  — среднее  значение параметра по оцениваемому объекту анализа, 

n  — число периодов. 
 

Таблица 6. Расчёт методом XYZ

 

Категория X - группы товаров, характеризуются стабильной величиной потребления и высокими возможностями прогнозирования.

Категория  Y - группы товаров, характеризуются известными сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.

Категория  Z - группы товаров с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая. 

 

В сочетании  с АВС - анализом  XYZ- анализ позволяет  выявлять безусловных лидеров (группы АХ) и аутсайдеров (СZ). Наибольшее внимание необходимо уделить наполнению групп  АХ, АY, так как их формируют товары, обеспечивающие максимальный объем  продаж и пользующиеся стабильным спросом. Такими товарами являются: Кетчуп «Махеевъ» и Тушёнка «мясной Союз». 

 

В нашем случаем  аутсайдеров нет, что говорит  об отсутствии в ассортименте товаров  с нерегулярным потреблением.

Для оптимизации  ассортимента:

1. уменьшение  доли товаров CZ ;

2. увеличение  доли товаров AX ;

3. группа товаров с рангом X может иметь некоторый запас, в то же время закупки по группе препаратов с рангом Z должны проходить с максимальной осторожностью.

В нашем случае мы выбираем стратегию увеличения доли товаров АХ и уменьшение реализации товаров CY. Увеличим реализацию продукции на 20% :

Тушёнка «Мясной  Союз»: 3050 шт. х 20% ,т.е. увеличиваем на 610 шт.

Кетчуп»МахеевЪ»: 4200 шт. х 20% ,т.е увеличиваем на 840 шт.

Уменьшим реализацию продукции на 20%:

Рыбные консервы «Интеграл»: 4100х 20% ,т.е уменьшаем  на 820 шт.

Смоленская консервация: 1504 х 20%, т.е. уменьшаем на 300 шт.

Расчёты приведены  в таблице: 

Таблица 7. Формирование нового товарного ассортимента

 

Из таблицы  видно, что доход вырос с 728016 тыс. до 762190 тыс., т.е. примерно на 5%.

Используя рассмотренные  данные и результаты коммерческой деятельности за 2008 год, можно рассчитать прибыль предприятия с учётом новой стратегии.

Исходные  данные на 2008 год:

Д = 25400000 р.; Р = 4800000 р.; Н = 780000 р.; Рз/п = 13200000 р. (110 работника по 10000 р./месяц); Ра = 132000 р. (11000 р./месяц); Рэ = 31800 р. (2650 р./месяц).

25400000 –  4800000 – 780000 – 13200000 – 132000 – 31800 = 6456200 р./год

Рис.5 Прибыль предприятия с учётом новой стратегии

С новой  стратегией доход предприятия увеличивается на 34174 руб. и получаем Д=25434174 руб.

Подставив значения в формулу, получаем:

25434174 – 4800000 – 780000 – 13200000 – 132000 – 31800 = 6513120 р./год 
 
 
 
 

Заключение

В проведенном  исследовании были поставлены и в  целом решены следующие задачи:

• Провести анализ основных показателей предприятия ГК «Стар Трейд»;
• Провести анализ товарного ассортимента;
• Разработать мероприятия по повышению эффективности деятельности организации;
• Оценить эффективность предложения;

 

В направлении  решения этих задач сделано следующее:

1. По данным анализа было выявлено, что прибыль предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его довольно высокие и для их поддержания необходимо постоянно разрабатывать мероприятия по повышению эффективности деятельности организации.

Прибыль предприятия  на 2006 год  = 2808400  р./год

Прибыль предприятия  на 2007 год = 5640000  р./год

Прибыль предприятия  на 2008 год = 6456200 р./год

2. В ходе анализа была выявлена товарная группа, которая  является не самой доходной и продаваемой – Консервация. Именно эта ассортиментная группа и была выбрана в качестве предмета исследования.

3. Были проведены  АВС и XYZ анализы. На основании проведенных анализов для оптимизации ассортимента  была выбрана стратегия увеличения доли товаров AX и уменьшения доли товаров CY. К группе товаров АХ по результатам анализов отнеслись товары Тушёнка «Мясной Союз» и Кетчуп «МахеевЪ» , а к группе товаров CY Рыбные консервы «Интеграл» , Смоленская консервация.

Увеличение реализации продукции на 20% :

Тушёнка «Мясной  Союз»: 3050 шт. х 20% ,т.е. увеличиваем на 610 шт.

Кетчуп»МахеевЪ»: 4200 шт. х 20% ,т.е увеличиваем на 840 шт.

Уменьшение реализации продукции на 20%:

Рыбные консервы «Интеграл»: 4100х 20% ,т.е уменьшаем  на 820 шт.

Смоленская консервация: 1504 х 20%, т.е. уменьшаем на 300 шт.