6. При улучшении использования  основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов и др.

    Совершенствования в области товарной политики происходит путем охвата рынка – дифференцированного сегментирования, а также позиционирования товара. Значительную роль на цену оказывает политика товародвижения, в частности, количество посредников. 

    3.2.Расчёт цены методом структурной аналогии  

    Просчитаем  цену изделия с помощью метода структурной аналогии.

    Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Для того чтобы установить цену на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические (или статистические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по рабочим чертежам и нормам расхода, оплата труда), то используя структуру аналогичного товара, не сложно рассчитать ориентировочную цену. При этом можно использовать следующую формулу: 

    Ц (или С) = З_о / Д_з.0 

    где  Ц, или С — цена, или себестоимость  нового изделия, р.;

            3₀ — абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия, р.;

            Д_з.о — доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изделия, коэффициент.

    Просчитаем  ориентировочную себестоимость  для нового товара, используя данные о затратах по модели 285 (от 16.03.2006) Основным элементом затрат в производстве модели 285 является стоимость вспомогательных материалов. Она составляет 896,86 руб. (З_о).

    Полная  себестоимость модели 285 равна 3284,59. Отсюда определим долю основного  вида затрат в себестоимости. 

    Д_зо = (896,86/3284,59)*100=27,31% 

    Теперь  рассчитываем себестоимость.  

    С=(896,86/27,31)*100=3284,00 руб. 

    Аналогично  просчитаем ориентировочную цену.

    Цена  одной пары модели 285 равна 4163,04 руб. Определим долю: 

    Д_зо=(896,86/4163,04)*100=21,54% 

    Рассчитаем  цену:

    Ц=(896,86/21,54)*100=4163,70руб. 

    Цена  и себестоимость, рассчитанные с  помощью метода структурной аналогии, практически совпадают с ценой и себестоимостью, рассчитанные на предприятии с помощью затратного метода.

    Разница между себестоимостью рассчитанной и себестоимостью на предприятии составляет лишь 0,59 руб., а разница между ценами – 0,66 руб. Поэтому как метод структурной аналогии, так и затратный метод можно использовать для расчёта цены и себестоимости.

    В настоящее время существует большое  количество методов расчёта цены. Они группируются по различным критериям: основанные на издержках производства, ориентированные на качество и потребительские свойства и ориентированные на спрос, уровень конкуренции.

    К первой группе относятся затратный  метод (на сегодняшний день самый распространённый), агрегатный метод, метод структурной аналогии. Ко второй группе – метод удельных показателей, балловый метод, метод корреляционно-регрессионного анализа. К третьей – метод торгов (биржевых, аукционных тендерных), метод следования за лидером, метод ощущаемой ценности товара, «лестница цен», тест без сравнения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

    Предприятия, которым  удается успешно  осуществлять многофакторный причинно-следственный мониторинг ситуации на рынке, где цена одновременно будет служить и причинным, и результативным признаком, окажутся в преимущественном  положении по сравнению  со своими конкурентами, поскольку они смогут пользоваться настоящим рыночным  инструментом – активными ценами и ценообразованием.

    Решать  эту проблему помогает разработка ценовой  стратегии в системе   маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового   поведения на рынке в комплексе  по всей товарной номенклатурной и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла товара.

    Расчет  цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов таких, как постановка целей и задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, расчет исходной цены,  учет дополнительных факторов, установление окончательной цены. Все методы ценообразования могут, быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические.

    Учет  влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

    Каждая  фирма должна иметь четкую, упорядоченную  методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.

    При исчислении рыночной цены в настоящее  время наиболее широко применяются следующие методы:   метод, основанный на определении полных издержек;   метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта. Главное преимущество данного метода— его простота и удобство.

    Основной  деятельностью СООО «Фабрика специальной  обуви «Труд-Нью Лайн» является производство обуви для различных  отраслей промышленности. Предприятие выпускает специальную обувь тремя методами: гвоздевой метод крепления подошвы, литьевой метод крепления подошвы и клеепрошивной метод крепления подошвы.

    В отпускную цену включают: себестоимость, прибыль и налоги.

    На предприятии цена менялась дважды. Первый раз с 1 сентября 2005 года. Это было связано со снижением общезаводских расходов (цена уменьшилась). И второй  раз, с 1 марта 2006, в связи с увеличением заработной платы рабочих (что увеличило себестоимость).

    Наибольший  удельный вес в цене занимает себестоимость, меньший налоги, и самый маленький процент – прибыль.

    Рассматривая  структуру себестоимости по элементам, мы пришли к выводу, что наибольший удельный вес занимают такие элементы затрат как:

• среди материальных затрат: сырьё и материалы, электрическая энергия и  работы и услуги производственного характера, выполненные другими организациями;
• среди амортизации основных средств и нематериальных активов – амортизация основных средств;
• среди прочих затрат: арендная плата, налоги и платежи, включаемые в себестоимость продукции и оплата нематериальных услуг других организаций.

    Наибольший  уровень затрат по статьям, как в  базисном так и в отчётном году, имеют расходы на оплату труда,  материальные затраты и отчисления на социальные нужды. Анализируя налоги, мы пришли к выводу, что предприятие не внесло необходимую сумму и задолженность составляет 238 млн. руб.

    Предприятие работает по заказам и использует давальческое сырьё. Поэтому  в себестоимость продукции входят, в основном,  стоимость основных работ и материалов, которое предприятие закупает само. Весь произведённый товар реализуется на определенном рынке (в России). На основании этого можно сделать вывод, что предприятие использует пассивную стратегию.

    Для установления цен с учетом спроса надо постоянно изучать рынок, исследовать зависимость между ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене, анализировать данные предыдущих периодов, результаты эксперимента с различными ценами, изучать предполагаемые ситуации по покупке товаров на рынке или намерения к их покупке.

    В условиях сильной конкуренции реакция  фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовленная программа. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    СПИСОК  ИСПОЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

     1. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного  предприятия: Учебник. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2004.

    2. Л. В. Козенко. Изменение цен  и тарифов в 2007году.// Экономика. Финансы. Управление.2007, №3, с.39-42

    3. Кожевникова Т. С. Обоснование прибыли в отпускных ценах (тарифах) // Экономика. Финансы. Управление. №3, 2006.

    4. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Экономика, 2001

    5.Маркетинг: Учебник для студентов вузов по специальности “Маркетинг”, “Менеджмент” / Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи; “ЮНИТИ”, 2003.

    6. Н. Г. Смирнов. Проблемы и пути совершенствования определения цен при экспорте продукции// Бухгалтерский учет и анализ. 2005. №1. с.36-41

    7. Новое в направлениях и принципах регулирования цен и тарифов в РБ// Экономика. Финансы. Управление.2007, №12, с.27-37

    8. Полещук И. И, Терешина В. В. Ценообразование: Уч. пособие/ Под общей редакцией И. И Полещук. Мн.: БГЭУ, 2006

    9. Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование предприятий (в условиях рыночной экономики). М.: Международные отношения, 2003

    10. Русакова Т. А. Ценовая политика предприятия. //Экономика. Финансы Управление. 2006, №3, с.29-38

    11. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности: 2-е изд., перераб. и дополненное. – Мн.: ИП ”Экоперспектива ”,2001

    12. Савицкий А. А. Основы ценообразования: Уч. пособие для учащихся ОСУЗов. – Мн.: Дизайн ПРО, 2004

    13. Трацевский И. П., Грекова И. Н. Ценообразование: Уч. пособие.- Мн.: “Новое знание”, 2000

    14. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.- М.: Ассоциация авторов и издателей “Тандем”. Издательство ЭКМОС, 2005

    15. Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М, 2000.

    16. Ценообразование/ Под ред. Салижманова. М., 2002

    17. Экономический анализ. Учеб. / Г. В. Савицкая. – 12-е изд., перераб. – М.: Новое знание, 2006.

    .