Цена товара и разработка ценовой стратегии

 

    где Н_п — сумма налога на прибыль, р.;

          П_расп — прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (без учета       льготируемой), р;

          С_н._п — ставка налога на прибыль, %;

    прибыли, остающейся в распоряжении предприятия,

    В свою очередь, прибыль, остающаяся в  распоряжении предприятия, должна включать средства на:

    - уплату процентов за ссуды, полученные на восполнение недостатка собственных оборотных средств и на приобретение основных средств и нематериальных активов;

    - создание фонда накопления (затраты на финансирование научно-исследовательских, опытно-конструкторских, проектных и технологических работ, создание и освоение новых технологических процессов и видов продукции, финансирование строительства новых объектов, расширение, техническое перевооружение, реконструкцию действующего производства и далее в соответствии с законодательством);

    - создание фонда потребления (премии, выплачиваемые за счет средств специального назначения и целевых поступлений, а также выплаты по системам премирования работников за производственные результаты сверх размеров, установленных законодательством, вознаграждения по итогам работы за год, материальная помощь, оплата дополнительно предоставляемых по коллективному договору отпусков, надбавки к пенсиям и т.д.);

    - образование резервов;

    - финансирование прироста собственных оборотных средств;

    - местные налоги и сборы, уплачиваемые за счет прибыли (транспортный сбор на обновление и восстановление городского и пригородного пассажирского транспорта, сбор на содержание и развитие инфраструктуры города и другие, общая сумма которых ограничена в настоящее время 5 % прибыли, остающейся в распоряжении предприятия);

    - дивиденды.

    Распределение прибыли может меняться вместе с  изменением налогового законодательства, соответственно будет корректироваться и расчет целевой нормы рентабельности. Он будет иметь также особенности исчисления в зависимости от характера и вида деятельности предприятия[12].

    В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических  показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависят величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

    Цена  на продукцию зависит от многих факторов: спроса на продукцию, государственного регулирования цен, издержек, конкуренции и др.

    Учет  влияния всех факторов в комплексе  позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

    Каждая  фирма должна иметь четкую, упорядоченную  методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли. 
 

    ГЛАВА 2

    АНАЛИЗ  ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ  СООО «ФСО «ТРУД-НЬЮ-ЛАЙН» 

    2.1. Общая характеристика  предприятия и  анализ основных  технико-экономических показателей. 

         Основная цель деятельности СООО  «Фабрика специальной обуви «Труд-Нью  Лайн» является осуществление  хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли, организации производства специальной обуви на производственных площадях Гомельского республиканского унитарного предприятия «Труд», продажа ее совместно с российскими и белорусскими предприятиями.

    Основной  деятельностью является производство обуви для различных отраслей промышленности.

    В настоящее время всю произведенную  обувь, реализуемую на рынках России и Беларуси, можно разделить на две категории:

1. Обувь, произведенная механическим способом крепления подошвы.
2. Обувь, произведенная химическим способом крепления подошвы.

    В зависимости от области применения при производстве данной обуви применяются материалы с различными свойствами.

    СООО  «Фабрика специальной обуви «Труд-Нью  Лайн» выпускает специальную обувь тремя методами: гвоздевой метод крепления подошвы, литьевой метод крепления подошвы и клеепрошивной метод крепления подошвы.  

 

    На  основе данных показателей можно  сделать вывод о развитии предприятия: объём продукции вырос на 41,1% в действующих и на 31,1% в сопоставимых; увеличилась численность работников (на 8%), что повлекло увеличение производительности на 35%; увеличилась себестоимость (46%) и затраты на 1 рубль товарной продукции. За данный период произошло снижение фонда рабочего времени и снижение заработной платы.

    Прибыль, и балансовая и от реализации, возросла на 14,3% и 36% соответственно. Рентабельность реализованной продукции небольшая. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов увеличилась на 24,9% за счёт внедрения нового оборудования. 

    2.2 Цена, рассчитываемая на предприятии 

    Исходным  моментом в планировании деятельности предприятия, фирмы является определение цен на изготавливаемую продукцию и услуги. Разработка ценовой стратегии относится к компетенции высших руководителей предприятия.

    Механизм  установления цены включает в себя следующие пункты:

• рассчитывается полная себестоимость, куда включают стоимость основных и вспомогательных материалов, заработную плату рабочих, отчисления, топливо и энергия, общезаводские, общехозяйственные и коммерческие расходы;
• на основе себестоимости рассчитывается прибыль (на предприятии он составляет 3%) и налоги;

    На предприятии цена менялась дважды: первый раз – с 1 сентября 2005 года и второй  раз – с 1 марта 2006.

    Динамику  цен на примере трёх моделей представим в виде таблицы. Чрезвычайный налог и отчисления на соцстрахование представлены не в пункте налоги, а в пункте себестоимость. 

    Таблица 2.2

    Динамика цен по периодам на модель 532

 

    На  основе данных таблицы 2.2 можно сделать вывод о том, что начиная с 1 сентября 2005 года цены снизились на 16%, а с 1 марта 2006 года увеличились на 18%. Наибольший удельный вес в цене занимает себестоимость и налоги.  Во втором периоде снизился размер прибыли, т.к. уменьшилась себестоимость.  В третьем периоде  доля налогов и прибыли уменьшилась в связи с увеличением доли себестоимости.

    Таблица 2.3

    Динамика цен по периодам на модель 285

 

    В первом и втором периоде удельные веса не изменились, а в третьем, как и в модели 532, доля налогов и прибыли уменьшилась. Во втором периоде цена снизилась на 3%, а в третьем увеличилась на 21%. 

    Таблица 2.4

    Динамика  цен по периодам на модель 531

    Из  таблицы 2.4 видно, что доля себестоимости растёт за счёт снижения доли прибыли (во втором периоде) и налогов (в третьем). Во тором периоде цена снизилась на 23%, а в третьем увеличилась 21%.

    Колебания цен связаны, во втором периоде, со снижением, в основном, транспортных расходов, стоимостью материалов и процента общезаводских и общехозяйственных расходов. В третьем периоде цены увеличились в большей степени за счёт роста заработной платы и в меньшей степени за счёт роста стоимости материалов.

    На  основе вышеизложенного можно сделать вывод о том, в отпускную цену включают: себестоимость, прибыль и налоги.

    На предприятии цена менялась дважды. Первый раз с 1 сентября 2005 года. Это было связано со снижением общезаводских расходов (цена уменьшилась). И второй  раз, с 1 марта 2006, в связи с увеличением заработной платы рабочих (что увеличило себестоимость).

    Наибольший  удельный вес в цене занимает себестоимость, меньший налоги, и самый маленький процент – прибыль. 

    2.3. Анализ структуры  и динамики себестоимости продукции 

    Изучение  структуры затрат на производство и  её изменений за отчётный период по отдельным элементам затрат, а также анализ статей расходов фактически выпущенной продукции составляют следующий этап анализа себестоимости.

    Анализ  структуры затрат проводится по направлениям:

• анализ состава себестоимости на основе сопоставления суммы и удельных весов каждой статьи и элементов расходов;
• анализ затрат с группировкой по их функциональной роли в производственном процессе. Затраты группируются по калькуляционным статьям расходов в зависимости от связи с производством, организацией, обслуживанием, управлением и сбытом, т.е. по местам их возникновения.

    Таблица 2.5

    Анализ  структуры себестоимости по элементам