Цена товара и разработка ценовой стратегии

• материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);
• расходы на оплату труда;
• отчисления на социальные нужды;
• амортизация основных фондов;
• прочие затраты.

    Суть  классификации затрат по калькуляционным  статьям заключается в том, что прямые затраты выделяются в отдельные самостоятельные статьи расходов в виде однородных экономических элементов, а косвенные отражаются в форме комплексных статей расходов. На основе такой группировки чаще всего исчисляется себестоимость единиц различных видов продукции при определении цен, особенно на крупных предприятиях.

    При обосновании себестоимости в  расчетах цен в калькуляционный лист включаются как экономически однородные элементы (сырье и материалы, заработная плата производственных рабочих), так и комплексные (сборные) статьи, в совокупности учитывающие заработную плату других категорий работников, материалы, амортизацию (общепроизводственные, общехозяйственные, коммерческие). Кроме непосредственно затрат, в себестоимость включается также целый ряд налогов и неналоговых платежей, необходимых для формирования различных фондов централизованных ресурсов.

    Рассмотрим  формирование всех статей калькуляции. Затраты на материалы, топливо, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты включаются в себестоимость отдельных изделий и заказов прямым путем исходя из утвержденных на предприятии норм расхода на единицу продукции и цен. Если формируются свободные цены на продукцию, то цены материальных ресурсов не содержат налог на добавленную стоимость, но включают все другие косвенные налоги, предусмотренные законодательством республики (акцизы, отчисления пользователями автомобильных дорог, в фонды поддержки производителей сельскохозяйственной продукции и продовольствия, местные и др.). Они могут включать также комиссионные вознаграждения, уплачиваемые снабженческим и внешнеэкономическим организациям, стоимость услуг товарных бирж (включая брокерские услуги).

    Если  в производстве используются импортные  материальные ресурсы, то цены на них учитывают таможенные пошлины (при импорте материальных ресурсов), таможенные сборы и другие расходы, связанные с импортом.

    Возвратные  отходы могут быть оценены двумя  способами:

    по  пониженной цене исходного материального  ресурса (по цене возможного использования), если отходы могут быть использованы для основного производства, но с повышенными затратами (пониженным выходом готовой продукции), или для нужд вспомогательного производства, изготовления товаров народного потребления или реализованы на сторону;

    по  полной цене исходного материального  ресурса, если отходы реализуются на сторону в качестве полноценного ресурса.

    Транспортно-заготовительные  расходы, осуществляемые как сторонними организациями, так и силами предприятия, могут быть выделены отдельной строкой в себестоимости или включаться в материальные затраты. В обоих случаях их сумму можно определять как прямым путем, так и косвенно в процентах к стоимости материальных затрат.

    Расходы по основной зарплате производственных рабочих, непосредственно занятых в процессе производства, включают оплату работ по сдельным нормам и расценкам, повременную оплату труда, доплаты по сдельно-премиальным и повременно-премиальным системам. Непосредственное отражение в калькуляции основной заработной платы производственных рабочих при сдельной оплате труда не представляет особых трудностей. Сложности вызывает исчислений части повременной основной заработной платы, доплат бригадирам за организацию работы бригад и некоторые другие. Их размер целесообразно распределять между различными видами продукции пропорционально сметным (нормативным) ставкам, которые рассчитываются исходя из перечня рабочих мест с повременной оплатой труда, норм их обслуживания, размеров тарифных ставок и премий, планируемого объема производства отдельных видов продукции.

    По  статье "Дополнительная заработная плата производственных рабочих"  планируются выплаты, предусмотренные законодательством о труде и положениями по оплате труда, принятыми на предприятии, за непроработанное на производстве время: оплата очередных и дополнительных отпусков, оплата льготных часов подростков, оплата перерывов в работе кормящих матерей, времени, связанного с прохождением медосмотров, выполнением гособязанностей, единовременные вознаграждения за выслугу лет, оплата учебных отпусков и др. Дополнительная заработная плата распределяется между отдельными видами продукции пропорционально основной заработной плате производственных рабочих.

    Отчисления  в Фонд социальной защиты и фонд занятости, а также Чрезвычайный налог включаются в себестоимость по установленным нормативам в процентах к сумме основной и дополнительной заработной платы.

    В статью "Общепроизводственные расходы" включаются затраты на содержание и эксплуатацию машин и оборудования, расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением производства, затраты на гарантийное обслуживание и ремонт продукции. Наибольший удельный вес в структуре этих затрат на предприятиях промышленности занимают расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, куда входят расходы на амортизацию оборудования и транспортных с средств, затраты на ремонтные работы, заработная плата наладчиков, смазчиков, электромонтеров, слесарей и других рабочих, обслуживающих оборудование, затраты на вспомогательные материалы, расходы на топливо и энергию для производственных механизмов и др.

    Расходы на организацию, обслуживание и управление производством содержат: расходы на оплату труда работников аппарата управления цехом, а также специалистов и других работников, обслуживающих производства; амортизацию и затраты на содержание и ремонт зданий, сооружений и инвентаря общецехового назначения; затраты на опыты» исследования, рационализацию и изобретательство цехового характера; затраты на мероприятия по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности и некоторые другие расходы. Общепроизводственные расходы определяются в себестоимости конкретного изделия косвенным путем с помощью заранее рассчитанных коэффициентов.

    "Общехозяйственные  расходы" объединяют комплекс затрат: на содержание административно-управленческого и общехозяйственного персонала предприятия; канцелярские; почтово-телеграфные и командировочные расходы; затраты на аренду, содержание, ремонт и амортизацию помещений управленческого и общехозяйственного назначения; расходы на оплату информационных, аудиторских и консультационных услуг; проценты за кредиты банков, представительские расходы, затраты на подготовку и переподготовку кадров (по нормам); платежи по обязательному страхованию имущества и отдельных категорий работников, износ нематериальных активов, земельный, экологический, чрезвычайный налоги, отчисления на содержание детских дошкольных учреждений и в дорожные фонды и некоторые другие. Сумма общепроизводственных расходов в себестоимости конкретного изделия рассчитывается косвенно с помощью коэффициента.

    Отдельной статьей целесообразно выделить отчисления в инновационные фонды, если они предусмотрены в определенной отрасли. Их сумма планируется по централизованно устанавливаемым нормам в процентах от производственной себестоимости и может быть непосредственно определена.

    Самостоятельную статью представляют "Коммерческие расходы", т.е. расходы, связанные со сбытом продукции. В условиях развития рыночных отношений их доля имеет тенденцию к повышению. В их состав включаются расходы: на тару и упаковку; хранение, транспортировку продукции, погрузку ее в транспортные средства, связанные с исследованием рынка (маркетинговые расходы), на рекламу (по нормам), комиссионные сборы, уплачиваемые сбытовым и другим посредническим организациям.

    Затраты на тару и упаковку должны относится  к коммерческим расходам в тех случаях когда затаривание и упаковка готовой продукции производится после её сдачи на склад. Если затаривание продукции производится в цехах до сдачи ее на склад готовой продукции, стоимость тары включается в производственную себестоимость по соответствующим калькуляционным статьям или отдельной комплексной статьей, если тара изготовляется в тарном цехе.

    Транспортные расходы и расходы на погрузку продукции в транспортные средства включаются в коммерческие расходы при использовании предприятием условий поставки франко-вагон-станция (пристань) отправления. Расходы на доставку продукции до станции назначения или склада покупателя сверх указанных в себестоимость не включаются, а выделяются в цене в качестве самостоятельного элемента.

    Затраты по маркетингу планируются (в пределах норм) в составе коммерческих расходов, если они проводятся с целью поиска рынков сбыта для выпускаемой продукции. Если такие расходы достигают значительных величин и осуществляются с целью исследования рынков сбыта на перспективу, их необходимо отнести к нематериальным активам и включить в себестоимость в течение срока проведения исследований в виде износа нематериальных активов в составе общехозяйственных расходов.

    Расходы на упаковку и транспортировку продукции, а так же расходы, имеющие значительный удельный вес и относящиеся только к определенным видам продукции, целесообразно включать в себестоимость отдельных изделий прямым путем (при этом они должны выделяться в качестве самостоятельной статьи затрат). Сумма коммерческих расходов в себестоимости изделия определяется косвенно с помощью заранее рассчитанного коэффициента пропорционально производственной себестоимости.

    Следует отметить, что существующая система  калькулирования полной себестоимости не соответствует передовым методам и международным стандартам. Она несет в себе ряд недостатков: трудоемкость расчетов в результате косвенного распределения ряда затрат, что снижает точность обоснований; не учитывает различий в материалоемкости, трудоемкости выпускаемых изделий при распределении постоянных расходов в условиях выпуска широкой номенклатуры продукции. Изделия с большой долей косвенных расходов в результате такого калькулирования часто испытывают трудности с реализацией. В итоге предприятие нередко получает ошибочную информацию для принятия управленческих решений.

    Включение многочисленных налогов, неналоговых  платежей и сборов снижает объективность показателя издержек, приводит к утяжелению себестоимости, деформации ее структуры, не позволяет проводить международные сопоставления части затрат по производству однородных товаров в разных странах.

    Несмотря  на недостатки, калькулирование по полным затратам во многих случаях незаменимо. Оно в наибольшей степени подходит для крупных предприятий, объединений. Об этом свидетельствует опыт крупнейших транснациональных корпораций, где полные затраты определяются в отношении 75% всех промышленных товаров. Ориентация па полную себестоимость оправданна также, если производственные мощности предприятия загружены полностью и все условно-постоянные затраты являются необходимыми, все выпускаемые товары пользуются спросом, ли предприятие производит один вид продукции или работает заказ.

    Обоснование прибыли в цене — важный этап технологии обоснования цены на предприятии, поскольку именно прибыль большей  частью выступает критерием формирования оптимального плана производства, оценки эффективности принятия различных управленческих решений.

    Для определения суммы прибыли в цене самому предприятию необходимо обосновать для себя целесообразную (целевую) норму рентабельности (прибыльности), которая показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на один рубль затрат, чтобы нормально функционировать и обеспечивать себе условия для расширенного воспроизводства. Расчет ее базируется на принципе "достаточности".

    На  практике с учетом конкретных условий  функционирования предприятий использовались различные показатели рентабельности как отношение прибыли к себестоимости продукции, заработной плате, производственным фондам, цене продукции. Технологию обоснования целевой нормы рентабельности по отношению к себестоимости и заработной плате можно выразить следующими формулами: 

    где НРс (НР₃) — норма рентабельности по отношению к себестоимости (заработной плате), %;

      П — плановая прибыль от  реализации продукции предприятия за определенный период, р.;

    С_п — плановая себестоимость реализуемой продукции предприятия за определенный период;

    Ф_осн._з — плановый фонд основной заработной платы производственных рабочих. В современных условиях целесообразно в качестве расчетного периода использовать предстоящий квартал.

    При этом плановая прибыль от реализации продукции будет определяться потребностью предприятия в прибыли, действующим порядком ее распределения и складываться из ряда составляющих:

    - налога на недвижимость, рассчитываемого исходя из установленных ставок и стоимости производственных фондов, подлежащих налогообложению;

    - налога на прибыль, сумму которого можно определить: