Брендированное топливо

 

Таблица 3.

Маркетинговая концепция заправочных комплексов на трассах 

Формат	Характеристика  формата	Сегмент «АКТИВНЫЕ»	Сегмент «ПРОГРЕССИВНЫЕ»
Форматы магазина на трассе
IMPULSE STORE	Магазин 50 –  150 кв. м,  предлагающий  стандартный ассортимент товаров импульсного спроса (табачные изделия, безалкогольные напитки, слабоалкогольные напитки, снэки, автопринадлежности, средние и крепкие алкогольные напитки, кондитерские изделия, чай/кофе, пресса).	+	+
Форматы кафе на трассе
БИСТРО	Кафе 30 – 60 кв. м с обслуживанием через прилавок, предлагающее  ассортимент быстрого питания для потребления на месте, а также возможность взять еду с собой в специальной упаковке.	+	+
Виды  топлива
Аи-80		+	-
Аи-92, Аи-95		+	+
Бензин  с присадками (Аи-95)		+	+
Бензин  Аи-98		-	+
ДТ		+	+
ДТ  выносная ТРК		Опционально	-
Газ		Опционально	-
Другие  услуги
Мойка		-	-
Шиномонтаж/ПТО		Опционально	Опционально
Бесплатные  услуги для автомобиля (пылесос, вода, протирка стекол и фар, подкачка шин)		+	+

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Результаты управления инвестиционным портфелем ОАО

«Газпромнефть - Тюмень»

      Таблица 3.

Расчет  агрегированной доходности на 01.10.2011 г., млн. долл. 

Прогноз финансовых показателей	2009г.	2010г.	2011г.
Выручка	24 166	31 811	37 078
Себестоимость	- 20 737	- 27 426	- 31 934
Операционная  прибыль	3 492	4 385	5 143
Прочная прибыль (убыток)	468	- 149	- 88
Прибыль до налогообложения	3 897	4 236	5 055
Налоговая ставка	23%	20%	20%
Чистая  прибыль за отчетный год	3 013	3 185	3 842
Собственный капитал	16 151	18 699	21 773
Коэффициент “Цена/Прибыль” (P/E)	-	-	17,0
Коэффициент “Цена/Выручка” (P/S)	-	-	2,7
Коэффициент “Цена/Балансовый капитал” (P/BV)	-	-	3,3
Коэффициент “Цена/Доказанные запасы” (P/PR)	-	-	11,7
Капитализация на конец отчетного периода.	-	-	20 060
Прогнозная капитализация.	-	-	74 131
Потенциальная доходность, % годовых	-	-	267%
Ставка владения, % годовых	-	-	18%
Агрегированная  доходность обыкновенных акций, % годовых			68%

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица

Схема расчета агрегированной доходности обыкновенных акций

Величина,  обратная прогнозной требуемой доходности по акциям	Прогнозная рентабельность выручки и собственного капитала	Прогнозные сравнительные коэффициенты	Прогнозные финансовые показатели	Стоимость по коэффициентам	Веса	Вклад в прогнозную капитализацию	Прогнозная и текущая капитализация	Потенциальная доходность и ставка владения	Агрегированная доходность
1/E/P	ROSп, ROEпр	P/E,P/S, P/BV, P/PR	E, S, BV, PR				Pпр, Pтек

 
 

х 1/5,9% х  х

1= 10,4%=  18,7%=

17,0х 2,7х  3,3х  11,7х

3842= 37078=  19206=  7462=

65188х 100917х  63016х  87500х

0,50= 0,20=  0,20=  0,10=

32594 20183= + 12603 + 8750

74131 ÷ 20060=

267%→ 18%→

68%

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Анализ  клиентской базы КСБР ОАО «Газпромнефть-Тюмень»

(по итогам 1 кв. 2011 г.) 

     80% выручки за реализованные с  использованием топливных карт  нефтепродукты обеспечивают 454 клиента  (15% от общей клиентской базы  КСБР ОАО «Газпромнефть-Тюмень»). В число указанных клиентов  входят:

     - дорожно-эксплуатационные и строительные  организации: ОАО «ТОДЭП», ЗАО  «Тобольскстроймеханизация», ООО «Трэйд Петролеум» (аффилированная структура группы компаний Аэродромдорстрой);

     - организации-посредники: ЗАО «Вертикаль», ЗАО «СТК Петролеум» (централизованное снабжение ОАО «Сибнефтепровод» и его подразделений), ООО «ТехноМобилТюмень», ООО «Факел»;

     - транспортные предприятия: ЗСФ  ОАО «Сервисная логистическая компания», ООО «Тюменское АТП», ОАО «ТПАТП-2», ООО «Таттрансконтур», ООО «Тюменская транспортная компании», ООО «НТК+» и др.

     Каждому клиенту «группы А» обеспечивается индивидуальный подход в обслуживании (выдача отчетной документации ранее установленного срока, информирование о состоянии баланса, рассылка требуемых отчетов, оперативное решение всех вопросов, возникающих в процессе работы).

     48% клиентов (около 1,5 тыс. в абсолютном  выражении) дают лишь 4% от общей  выручки по КСБР. В данных группах  (C и D) основную часть составляют  муниципальные и государственные  учреждения (преимущественно, районного  значения) с небольшой потребностью  в ГСМ. Безусловно, трудозатраты  на сопровождение таких договоров  не оправданы. 

     В качестве предложений по оптимизации  клиентской базы: перевод клиентов групп C и D на обслуживание через организацию-посредника. 
 
 

Рекламные мероприятия ОАО «Газпромнефть – Тюмень»

Рекламные баннеры

Рекламные щиты

Реклама на ТВ

Реклама в автосалонах, занимающихся продажей грузовой и др.спец.техники

Реклама на АЗС  ГПН-Т

Реклама в интернете

Участие в выставках

Размещение стоек  в банках, налоговых

Размещение рекламы  на общественном транспорте (ПАТП)

Реклама в печатных СМИ

Рассылка по электронной почте

Реклама на радио

Стела на повороте к Тобольской нефтебазе

Размещение информации в справочниках

Сувенирная продукция

Участие в специализированных собраниях руководителей предприятий

Рассылка писем  по почте