Анализ привлекательности рынка

 

     Расставим баллы и оценим привлекательность рынка и конкурентоспособности, найдя взвешенную оценку по всем критерием. Из произведенных расчетов определим положение фирмы в матрице. 

Таблица 11 – Оценки привлекательности рынка 

 

Таблица 12 –Оценки конкурентоспособности 

 

     

     Рисунок 5 – Оценка привлекательности рынка  для фирмы 

      Положение фирмы попало в квадрат Победитель (2). Этот сектор характеризуется высшей степенью привлекательности рынка  и средним уровень относительных  преимуществ фирмы. Такая фирма  явно не является лидером в своей отрасли, но и в то же время не отстает от него слишком далеко. Стратегической задачей такой организации является, прежде всего, определение своих слабых и сильных сторон, а затем осуществление необходимых инвестиций с целью извлечения максимальной выгоды из своих сильных сторон и улучшения слабых.

      Слабыми сторонами фирмы являются короткий срок работы на рынке, небольшое количество сотрудников и отсутствие узнавания  на рынке.

      Для устранения сторон в первую очередь  необходимо придумать такое название которое легко бы запоминалось и привлекало внимание. Также желательно, чтобы при поиске в интернете по ключевым словам оно было в 5 первых ссылок.

      Сайт  должен быть оформлен должным образом  как показчик профессионализма и  творческих возможностей фирмы. Основная информация должна быть яркой и хорошо выделенной. Ничто не должно отвлекать внимание.

      Позиционировать себя фирма должна как высококвалифицированная  группа специалистов предлагающая высокое  качество услуг по относительно низким ценам.

      Для повышения узнаваемости фирмы необходимо разместить рекламу в специализированных СМИ, участие в тематических мероприятиях, разместить большой логотипа на входе в офис и элементы фирменного стиля в офисе.

      Для повышения доверия к фирме  необходимо разработать миссию, задачи, долгосрочный план действий. Данную информацию переодически публиковать, разместить на официальном сайте и оповещать о итогах проделанной работы.

Компании  не должна ограничиваться только разработкой  веб-сайтов, но предложить довольно новые  услуги для белорусского рынка, такие как – оптимизация сайтов(начала действовать в Европе с 2000 года).Под оптимизацией сайтов понимается комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах, выдаваемых поисковыми системами по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем.

      Позднее за счет полученной прибыли необходимо нанять новых специалистов, расширить  штаб, что позволит предоставлять  новые услуги и сократить время выполнения проектов. 

    3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий  

    Для определения эффективности воспользуемся  методом дисконтированных  денежных потоков.

    Метод дисконтированных денежных потоков (ДДП) детален и позволяет оценить объект в случае получения от него нестабильных денежных потоков, моделируя характерные черты их поступления.

    Дисконтирование — это приведение всех денежных потоков (потоков платежей) к единому моменту времени. Дисконтирование является базой для расчетов стоимости денег с учетом фактора времени. При расчёте дисконтированной стоимости будущих денежных потоков (NPV) применяется ставка дисконтирования.

    Ставка  дисконтирования - это процентная ставка, используемая для перерасчета будущих потоков доходов в единую величину текущей стоимости. Ставка дисконтирования определяется по формуле: 

    E = i + r + p,                                                                         (3) 

    где Е – ставка дисконтирования, %;

        i – инфляционная  премия, %;

        r – безрисковая ставка дисконта, %;

        p – премия за  риск, %.

    Правительство установило годовой прогноз инфляции в пределах 6-8%, для расчета коэффициента дисконтирования примем среднее  значение 7%.

    В качестве безрисковой ставки дохода в мировой практике используется обычно ставка дохода по долгосрочным государственным долговым обязательствам (облигациям или векселям); считается, что государство является самым надежным гарантом по своим обязательствам (вероятность его банкротства практически исключается). По состоянию на 12.05.2010 эмиссия краткосрочных облигаций Национального банка не ниже 7% и не выше ставки рефинансирования (12%). Риски примем на минимальном уровне рисков(7%).

    В соответствии с ориентировочной  величиной поправки на риск недополучения  доходов премия за риск по оценке экспертов составляет 0 – 5% для отрасли веб-разработок. В качестве премии за риск примем среднее значение 3% и определим ставку дисконтирования по формуле (3): 

    E = 7 + 7 + 3 = 17%. 

    Дисконтирование выполняется путём умножения  будущих денежных потоков (потоков платежей) на коэффициент дисконтирования: 

     ,                                                                       (4) 

    где n — количество периодов.

    С учетом того, что фирма разрабатывает  среднесрочный план (на 5 лет), расчитаем ккоэффициент дисконтирования денежных потоков (%) по формуле (4) и представим в таблице 13. 

Таблица 13 - Коэффициент  дисконтирования денежных потоков  

 

    Чистый  дисконтированный доход (далее – ЧДД) характеризует интегральный эффект от реализации проекта и определяется как величина, полученная дисконтированием (при постоянной ставке дисконтирования отдельно для каждого периода (года)) чистого потока наличности, накапливаемого в течение горизонта расчета проекта:

     ,                                                                (5)

      где  Пt – чистый поток  наличности за период (год) t = 1, 2, 3,..., T;

         T – горизонт расчета (T=5). 

      Для расчета ЧДД и потока денежной наличности определим необходимые  затраты предприятия на открытие фирмы текущие затраты на 5 лет  и представим резутаты расчетов в  таблице 14 и 15. 

Таблица 14 –  Затраты на открытие фирмы 

  
 
 
 
 
 
 

Таблица 15 –  Текущие затраты фирмы 

 <