Тактическое планирование и бюджетирование маркетинга на предприятии ООО «МЕГАПОЛИС»

2.5. Продвижение и  реклама

Предлагаемый  нами товар является товаром промышленного  назначения. У нас  строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.

Реклама по телевидению нам  не подходит, так  как в телевизионной  рекламе очень  низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности).

Наиболее  эффективной для  нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама, напечатанная в местной газете ("Деловое Прикамье"). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 букв - 30 000 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).

Таблица 12 - Затраты на рекламу  и стимулирование сбыта

Распространение товара.

Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать  не может нам потребуются  складские помещения. Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).

Также нам потребуются  производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы буде хранить там же, где и готовую продукцию.

Таблица 13 - Затраты на хранение

Маркетинговые исследования.

Основные  маркетинговые исследования будут идти у нас  по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

Мы  приведём план одного из наших маркетинговых  исследований.

Цель: найти наиболее выгодного  поставщика.

1. Получаем информацию, полученную в автоматизированных  банках данных.

2. Сортируем потенциальных  поставщиков сырья:

- по ценам на сырьё;

- по ценам на  доставку;

- по известности  поставщика (гарантия  надёжности поставок);

- и т. п.

Анализируем эту информацию с  помощью специально разработанных программ на ЭВМ, и определяет наиболее выгодного  поставщика.

3. Сообщаем полученные  данные инженеру по снабжению.

Таблица 14 - Затраты на маркетинговые  исследования (укрупненною)

Затраты на НИОКР.

В нашем случае затраты  на НИОКР будут  идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование накопленных знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции.

Также затраты на НИОКР  идут на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения  себестоимости продукции.

Таблица 15 - Затраты на НИОКР (укрупнено)

Таблица 16 - Итоговая таблица  маркетинговых издержек

3. Рекомендации по  совершенствованию  планирования и  бюджетирование маркетинга  на предприятии

3.1. Мероприятия, направленные на реорганизацию службы

маркетинга

Бурный  процесс накопления капитала привел к  увеличению и усложнению деятельности многих из этих форм, а также  к возникновению  других факторов, создающих  потребность в  формах планирования, адекватных современному рыночному хозяйству.

Главная проблема, связанная  с применением  планирования в этой сфере - недоверие  к формальному  планированию, основанному  на мнении, что бизнес - это умение «крутиться», правильно ориентироваться  в текущей обстановке, а отсюда недостаточное  внимание даже к не очень отдаленному будущему.

Поэтому предприятиям необходимо заново осваивать  опыт внутрифирменного планирования.

Современный рынок предъявляет  особые требования к  фирмам. Сложность  и высокая подвижность  внутрифирменных  и рыночных процессов создают новые предпосылки для более серьезного применения планирования.

Для выполнения всей этой маркетинговой работы фирме необходимо создать 4 системы - маркетинговой  информации, планирования маркетинга, организация  службы маркетинга и  маркетингового контроля. Система планирования маркетинга включает в себя и стратегическое и маркетинговое планирование. Система стратегического планирования имеет основной целью создание крепкой фирмы, в которой есть, по крайней мере, несколько растущих производств, компенсирующих те, что, возможно, идут по нисходящей. В рамках системы маркетингового планирования разрабатываются перспективные годовые планы для каждого из конкретных производств обычных и марочных товаров, перед которыми уже поставлены задачи стратегического характера.

3.2. Рекомендации по  управлению маркетинговой  стратегией

Отсутствие  планирования ставит фирмы в такое  положение, когда  они:

· не понимают будущих  задач,

· не умеют рассматривать  хозяйствование как  непрерывный процесс, где текущие действия органически связаны с будущими,

· теряют ориентацию в  хозяйственном мире, так как руководствуются  только краткосрочными интересами и не понимают общего смысла происходящих событий,

· не в состоянии  определить основные потребности рынка,

· оказываются в  более слабой позиции по сравнению с другими участниками рыночной деятельности.

Применение  планирования деятельности фирм и их деловых  отношений создает  следующие важные преимущества:

· делает возможной  подготовку к использованию  будущих благоприятных  условий;

· проясняет возникающие проблемы;

· подготавливает фирму  к внезапным изменениям во внешней среде;

· стимулирует управляющих  к реализации своих  решений в дальнейшей работе,

· улучшает координацию  действий в организации;

· создает предпосылки  для повышения  образовательной подготовки менеджеров;

· увеличивает возможности  в обеспечении  фирмы необходимой  информацией;

· способствует более  рациональному распределению  ресурсов;

· четко формализует  обязанности и  ответственность  участников фирм;

· улучшает контроль в  организации.

Заманчиво было бы предположить, что планирование ведет к достижению фирмой такого экономического успеха, который может  быть выражен в  высоких величинах  оборота, прибыли, роста  и других впечатляющих финансовых показателях. Некоторые специалисты  по планированию пытаются найти конкретные примеры, которые могли бы проиллюстрировать такую взаимозависимость. Однако дальше отдельных предположений дело не идет.

Напротив, как показывает опыт, быстрый рост и  большой успех  фирмы очень часто  не связаны с формальным планированием, а, скорее, являются следствием предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства фирмой. Более того, многие предприятия, в том числе российские, начинают применять планирование в тот период своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда появляются проблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.

Заключение

Многие фирмы  работают, не имея официально принятых планов. Во вновь открывающихся предприятиях управляющие оказываются настолько  занятыми, что у них просто нет времени заниматься планированием. В зрелых фирмах многие управляющие заявляют, что до сих пор они прекрасно обходились и без формального планирования, а стало быть, оно не может иметь существенного значения. Они не хотят тратить время на подготовку плана в письменном виде. По их словам, ситуация на рынке меняется слишком стремительно, чтобы от плана была какая-то польза, и в конце концов он будет просто пылиться на полке. Именно по этим и ряду других причин многие фирмы и не применяют у себя формального планирования.