N - средняя норма  потребления товара;

S - число потребительных сегментов.

Таблица 3 - Количество строящихся домов

15 * 16 * 30

Vn = --------------- = 3600 (балок)

2

Эти расчёты верны  только в том случае, если ведётся строительство  только жилых домов. Так как на самом  деле строятся и другие здания, то потенциальная  ёмкость рынка (для  балок) ещё больше.

Мы  посчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка.

Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию  к росту. Поэтому  нашей фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент  роста потенциальной  ёмкости нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:

Vn(2009) = Vn(2008) * 1.2;

Vn(2010) = Vn(2008) * 1.2 * 1.4.

Таблица 4 - Потенциальная ёмкость сегмента рынка

Планируемый объём выпуска.

При планирование объёма выпуска на 2008 год  мы будем учитывать  следующее:

1. Потенциальную ёмкость  рынка (см. выше);

2. Ёмкость рынка увеличивается;

3 .В  связи с выборами  президента ситуация  на нашем рынке  может, коренным  образом, изменится;

4. Наше производство  при полной загрузки  может выпускать  продукции, примерно, в два раза больше.

Как видно из выше приведённых  факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:

Нам выгоднее всего выпускать  продукции столько, сколько требуется  заказчику, то есть 3600 балок в 2008 году, 4320 балок в 2009 году и 6048 балок в 2010 году.

Таблица 5 - Планируемый объём выпуска

Опасности, которые могут  повлиять на сбыт товара и возможности  противодействия  им.

Таблица 6 - Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Уменьшить отрицательное влияние  вышеперечисленных  факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные  запасы,

Наладить  контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать  настроение рабочих,

Свести  к минимум вероятность  забастовок;

3. Постоянный поиск  новых связей, но  нужно учитывать,  что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль  за качеством продукции;

5. действовать пор  обстоятельствам.

Таблица 7 - Факторы макросреды, влияющие на сбыт

При отрицательном влиянии  факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие, каких-либо отрицательных факторов существует постоянно  можно сменить  вид деятельности.

2.4. Цена товара и  планируемая прибыль

Тип рынка и метод  ценообразования.

Хотя  на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, одним  единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать  чистой монополией, потому что при  ухудшении качества нашего товара или  при сильном завышении  цены у нас сразу  же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок к олигополистической конкуренции.

Мы  считаем своей  задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Себестоимость.

При расчёте себестоимости воспользуемся следующей формулой:

S = S(уп) / N + S(пер), где

S - себестоимость;

S(уп) - условно-постоянные  расходы;

N - планируемый годовой  выпуск продукции;

S(пер) - переменные расходы.

Таблица 8 - Условно-постоянные расходы (рассчитанные на год)

Таблица 9 - Переменные расходы (расчёт на одну единицу продукции)

S = 332 705 000/ 3 600 + 4 600 000 = 4 692 418

Аналогично  рассчитаем себестоимость  на 2009 и 2010 годы.

S(2009) = 334 705 000 / 4 320 + 4 600 000 = 4 677 478;

S(2010) = 335 705 000 / 6 048 + 4 600 000 = 4 655 507

Таблица 10 - рассчитанная себестоимость

Цена.

Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. Постановка задачи  ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и  товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной  цены.

Нашей задачей будет являться следующее:

С одной стороны  мы, конечно, хотим  получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим  привлекать на наш  сегмент рынка  конкурентов и  терять клиентуру. Исходя из этого, при определении  цены будем использовать метод "средние издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию  не эластичен, так  как наша товар  не имеет замены, его купят столько, сколько нужно, не больше, не меньше (купят  не обязательно у  нас, могут и у  конкурентов).

Планируемые издержки и прогноз  их изменения мы рассчитали выше.

Рассчитаем  цену.

На  все три года положим  прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости будет:

P(2008) = S(2008) + S(2008) * 0.15 = 5 396 280,7

P(2009) = S(2009) + S(2009) * 0.15 = 5 379 099,7

P(2010) = S(2010) + S(2010) * 0.15 = 5 353 833,05

Получившаяся  цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так  как самый ближайший  к нам конкурент (с  географической точки  зрения) находится  в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

Таблица 11 - Прибыль