Стратегия развития предприятия

 

     Источник: составлено автором по данным финансовой отчетности

     По  данным, представленным в таблице, можно  сделать вывод о том, что зависимость  предприятия от внешних заёмных  источников крайне высока. Коэффициент  автономии оказался значительно  ниже допустимых норм. К тому же, к  концу 2009 года можно наблюдать спад этого показателя на 0,03.

     Коэффициент соотношения заемных и собственных  средств за оба анализируемых  года также не вписывается в нормативы. Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств в 2008 году был равен 0,169, в 2009 году 0,170, т.е., вырос всего на 0,001. Коэффициент манёвренности имеет отрицательное значение как 2008, так и в 2009 году, что говорит о том, что предприятие не может мобильно распоряжаться своими средствами.

     Нулевое значение в 2008 в 2009 году имеет коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками. Коэффициент имущества производственного значения в 2008 году был ниже нормы (0,1306), а в 2009 году еще упал на 0,0003, и стал равен 0,1303, что совершенно не соответствует нормативным показателям. Коэффициент автономии источников формирования запасов и затрат, несмотря на незначительный рост к 2009 году, имеет отрицательное значение как в 2008, так и в 2009 году. Остальные показатели равны нулю. По результатам анализа можно сделать вывод, что за период с 2008 года по 2009 год финансовое положение предприятия осталось неизменно нестабильным, незначительно улучшившись по одним показателям, и ухудшившись по другим. 

     2.2. Анализ внешней и внутренней среды организации 

     Рассмотрим  некоторые факторы микромаркетинговой среды, которые оказывают прямое воздействие на фирму. К ним относятся:

• Заказчики;
• Конкуренты;
• Поставщики материалов;
• Государственные органы и учреждения.

     Заказчиками фирмы являются как государственные  предприятия, так и множество  крупных и мелких фирм, а также  физические лица. Некоторые из них:

• ИОГУП ЖКХ;
• ООО НПЦ «Новые технологии»;
• МПТП ИТЭ;
• Иркутский кабельный завод;
• Различные фирмы;
• Физические лица.

     Существует  несколько рыночных ниш, на каждой из которых ЗАО «СибЭнергоТех» конкурирует  совершенно с различными организациями. Опишем конкурентов этого сегмента рынка:

     Частники, выполняющие электромонтажные работы.

     Положительные моменты:

• Быстро;
• Дешево.

           Отрицательные моменты:

• Отсутствие лицензии на выполняемые работы;
• Нет письменно оформленного договора;
• Отсутствие документации (акты, сметы, справки, протоколы);
• Низкое качество работ;
• Нет возможности предъявить претензии.

     Строительные  компании:

• Евродизайн;
• Поместье;
• Идальго;
• Сибавиастрой;
• Декор.

     Положительные моменты:

• Работают по лицензии;
• Составляется письменный договор на выполнение работ;
• Оформляются сметы, акты, справки;

     Отрицательные моменты:

• Большие сроки выполнения работ;
• Высокая цена работ;
• Не всегда качественное выполнение работ;
• Нет лицензии на выполнение проектных работ;
• Нет собственной ЭТЛ;
• Как правило, только комплексное выполнение работ (общестроительные, сантехнические, электрические, отделочные).

     Специализированные  электромонтажные организации:

• ВСЭМ;
• ИЗНУ;
• Вента;
• СЭТ (СибЭнергоТех);
• Эскор-А;
• Электромонтаж;
• Электростар.

     Положительные моменты:

• Специализация работ;
• Наличие лицензии на электромонтажные работы;
• Наличие лицензии на проектные работы (только у СЭТ);
• Работа только по письменному договору;
• Высокое качество выполняемых работ;
• Наличие ЭТЛ (только во ВСЭМ-е и в СЭТ-е);
• Приемо-сдаточные испытания;
• Комплектация.

     Отрицательные моменты:

• Высокая цена выполняемых работ;
• Большие сроки выполнения работ;
• Нет лицензии на выполнение проектных работ (кроме СЭТ);

     Разнообразие  поставщиков материалов предприятия  позволяет наиболее полно и гибко  реагировать на изменения рынка, новые его требования и технологии. К основным относятся:

• Аделаида +;
• Промсвет;
• Электромаркет;
• МЗНВА;
• ИЗНУ.

     Преимущества  высокой численности поставщиков  состоят в том, что всегда есть возможность приобрести необходимый  товар по более низкой цене, восполнить недостающий у одного поставщика объём продукции за счёт закупок  у другого, и т.п. Кроме того, при  такой большой базе поставщиков  значительно больше возможностей для  отслеживания информации о рыночной ситуации в целом.

     Для заказчиков ЗАО “СибЭнергоТех” имеет  некоторые преимущества:

1. Во первых специализация и то, что в отличие от других организациий ЗАО “СЭТ” выполняет полный комплекс работ от проектирования до приёмо-сдаточных испытаний. И заказчикам не придётся обращаться в несколько организаций для того, чтобы им в одной выполнили проект, в другой – произвели монтаж кабельных линий и электрооборудования, а в третьей провели испытания. В то время как эти работы может сделать одна организация.
2. Во вторых, не все организации занимаются комплектацией оборудования и материалов. ЗАО “СЭТ” работает с постоянными поставщиками и имеет возможность приобретать оборудование практически по оптовым ценам, т.к. является постоянным покупателем у поставщиков и имеет значительные скидки, что тоже очень привлекательно для заказчиков. Для более полного анализа позиций данного предприятия проведем ПЭСТ – анализ, и СВОТ анализ. ПЭСТ анализ представлен в таблице 2.5

 

     Таблица 2.5 ПЭСТ анализ ЗАО “СибЭнергоТех”*

 

     По  результатам анализа можно сделать  вывод о плачевном положении  компании на данном рынке. Компания теряет свои конкурентные позиции, из-за применения устаревшей технологии. Кроме того, рынок, на котором функционирует  данное предприятие, исчерпал себя и  характеризуется отсутствием спроса на предлагаемые услуги. Из приведенных  в таблице данных можно сделать  вывод о необходимости разработке дальнейшей стратеги развития, направленной на повышение конкурентоспособности  предприятия.

     Для того, чтобы понять имеет ли компания возможности для дальнейшего  существования и развития необходимо провести СВОТ анализ компании. Он представлен  в таблице 2.6.

     Сильные стороны: Мобильность, Наличие высококвалифицированного персонала, Наличие современного оборудования, Наличие положительного имиджа

     Слабые  стороны: Нестабильное финансовое положение, Низкий уровень кредитоспособности, Отсутствие спроса

     Возможности: Освоение новой технологии, Захват нового сегмента рынка, Выход организации бизнеса на более современный уровень

     Угрозы: Недостаточный объем источников финансирования дальнейшей деятельности предприятия 

     Таблица 2.6 СВОТ анализ ЗАО “СибЭнергоТех”*

 

     Подробный анализ позиций компании, приведенный  выше, позволяет сделать вывод  о необходимости в разработке стратегии дальнейшего развития компании.

 

      2. 3. ОЦЕНКА СТРАТЕГИи 

     Удачная стратегия должна решать 2 задачи в  отношении сил конкуренции:

• как можно сильнее изолировать свое предприятие от негативного влияния отраслевых сил конкуренции;
• использовать сложившуюся в отрасли ситуацию и правила игры в свою пользу.

     Для выхода из сложившейся ситуации предприятию  предлагается разработка наиболее эффективной  стратегии дальнейших действий. Нами разработано 2 варианта стратегии выхода из кризисной ситуации. 

     Таблица 3.1 Основные характеристики предлагаемых вариантов

         

 

     Вариант 1 предусматривает: сохранение тех позиций, которые компания имеет на сегодняшний  день, и открытие нового направления  – сборка и монтаж комплектных  трансформаторных подстанций.