Стратегический анализ внешней среды организации

4. Важнейшей составной частью формирования оптимальной численности, структуры и состава кадров управления является разработка и обоснование функциональной структуры управления организации. Исходя из анализа численности штата ООО «Крафт» она является оптимальной. Однако отсутствует методика проведения аттестации персонала, следовательно, необходимо ввести периодические аттестации управленческого персонала, организовать и установить сроки прохождения курсов повышения квалификации, например: один раз в год в течение недели в городе Твери. В результате этого руководители смогут повышать свой уровень управленческого образования, уровень культуры и профессионализма.

Особенно  мне бы хотелось рассмотреть тот факт, что, несмотря на ассортимент магазина ООО «Крафт», жители посёлка Редкино часто покупают аналогичные товары в городе Твери, это говорит о том, что необходимо ответить на вопрос: почему покупки совершаются в городе Твери, а не в  посёлке Редкино.

      Проанализировав этот факт в  своей работе я предлагаю:

1. пересмотреть ассортимент товаров ООО «Крафт»;

2. ввести систему скидок;

3. изучать, анализировать и по возможности максимально удовлетворять потребности покупателей;

4. принимать заказы от покупателей на изготовление мебели определённого цвета, размера, комплектации, учитывая возможности, предоставляемые фирмами изготовителями с которыми сотрудничает ООО «Крафт»
5. повышать уровень обслуживания путём проведения обучения в этом направлении обслуживающего персонала.

 

4. Компьютерное обеспечение  проекта

Для расчета эффективности  внедрения данного проекта мы используем компьютерное приложение Excel XP.

В основе всех этих программных  продуктов лежит методический подход ЮНИДО, и все они сопоставимы  по таким критериям, как:

• функциональные возможности;
• качество программной реализации;
• удобство пользовательского интерфейса;
• степень «закрытости» пакета.

Функциональные возможности  включают следующее:

• использование современной методики расчета, основанной на имитации потока реальных денег;
• минимизация ограничений на горизонт и шаг расчета;
• минимизация ограничений на количество продуктов;
• широта набора финансовых экономических показателей, используемых для оценки проекта;
• разнообразие сценариев реализации проекта;
• возможность и способы учета инфляции, расчетов в неизменных и текущих ценах;
• возможность и способы учета неопределенности и рисков;
• возможность сохранения в памяти ЭВМ приемлемых вариантов расчета для последующего сравнения и окончательного отбора и др.

Качество программной реализации определяется:

• возможностью реализации пакета на распространенных типах ЭВМ с использованием достаточно доступной операционной среды;
• надежность в работе;
• быстродействием, позволяющим в приемлемые сроки производить расчеты необходимого количества вариантов, их сравнение, учет неопределенности и др.;
• защитой пакетов от несанкционированного использования и копирования и др.

Удобство пользовательского  интерфейса предполагает:

• упрощение и минимизацию трудоемкости ввода информации;
• возможность защиты от ошибок при вводе;
• наглядность результата;
• достаточный объем графической информации и др.

Текст дипломного проекта  выполнен на компьютере на страницах  формата А4, отпечатан через полтора  межстрочных интервала с использованием шрифта Times New Roman 14, т.е. проект выполнен с соблюдением требований по написанию дипломных проектов.

Вывод: компьютерное обеспечение  проекта позволяет облегчить  работы по написанию и оформлению дипломного проекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Экономическая  оценка проекта

    Особое значение в российских условиях приобретают разработка и реализация планов организации и развития бизнеса – бизнес-план.

        Чем больше нестабильность во  внешней среде, тем больше порядка  должно быть во внутренней  организации действий предприятия, тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.

        Бизнес – план помогает решить 4 основные задачи:

1. Изучить ёмкость рынка
2. Оценить затраты
3. Обнаружить «подводные камни»
4. Определить финансово-экономические показатели

        Также о бизнес – плане можно  сказать, что это постоянно  действующий документ, в который вносят изменения и дополнения бизнес-план наглядно отображает экономическую оценку проекта. Схематический бизнес-план ООО «Крафт» с разделами, подразделами см. приложение 16.

        Обработав литературу различных  авторов по составлению бизнес  – плана я выбрала нижеследующий план:

1. Общая характеристика организации
2. Описание товаров и услуг
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
4. Стратегия маркетинга
5. Плановый объем продаж
6. Организационный план
7. Финансовый план

        В данной работе я предлагаю  рассмотреть бизнес – план, который  был составлен мной для ООО «Крафт» по реализации товаров через розничную торговую сеть.

 

 

Исходные данные:

 

№ п\п	Показатели	Условные обозначения	Значение  показателей
1       2       3       4       5       6       7        8        9       10         11       12         13	Розничный товарооборот всего региона за предшествующий год (руб)   Товарооборот предприятия  в прошлом году .(руб.)   Доля товарооборота  предприятия в товарообороте региона (%)   Ёмкость потребительского рынка по прогнозу на плановый год (руб.)   Плановое повышение  доли предприятия в товарообороте региона (%)   Покупательные фонды населения в прошлом году (руб.)   Планируемый прирост  покупательных фондов в плановом году (%)   Численность обслуживаемого населения   Сумма условно - постоянных расходов   Уровень условно –  переменных расходов в % к товарообороту предприятия   Уровень валового дохода без НДС (%)   % охвата розничным  товарооборотом покупательных фондов в прошлом году   Прирост % охвата розничным  товарооборотом покупательных фондов	Т.об. рег.     Т.об. пр.год       a          Ё рын.       a      ПФпр.год            ПФ ∆              Ч          З пост.       У перемен.              Увд             О                О	17907179         4794145     27 %          22814694               10          13234080                 39,3              14600             622280              13,92                25,95                 40                    5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Общая характеристика  ООО «Крафт»

 

№ п\п	Наименование  показателя	Ед-ы измерения	Значение показателя
1   2     3   4   5   6   7     8   9     10   11   12     13	Товарооборот плановый (с НДС )   Товарооборот минимально допустимый   Валовый доход (с НДС)   НДС   Прибыль   Рентабельность продаж   Рентабельность основного  капитала или основных средств   Численность работающих   Среднемесячная з/п  одного работающего   Фонд накопления   Фонд потребления   Уровень издержек обращения  в % к обороту    % торговой надбавки	руб.        руб.         руб.         руб.        руб.          %         %         чел.       руб.           %          %        %          %	7600781     5177038       1512555        252093      200000          2,6         24,6            19      1029,9            70         30         14          19,9

 

 

 

 

  2.Описание товаров  и услуг                            

        Магазин «Крафт» предлагает ассортимент  следующих товаров :

• отдел « Мебель» (кухни, прихожии, шкафы, мягкая мебель, столы)
• отдел «Хозтовары» (лакокрасочные изделия, обои,сантехника, чистящие и моющие средства)
• отдел « Галантерея» (парфюмерия, косметика, посуда, трикотаж, ткани) 

        По сравнению с аналогичными  товарами , уже имеющимися на рынке , наш товар имеет одноименные цены. Превосходство  состоит в том, что отдел «Мебель» занимается реализацией таких товаров, которые можно приобрести в поселке Редкино только в этом отделе.

        Мы имеем дело с поставщиками , давно зарекомендовавшими себя как надёжные партнёры , всегда поставляющие качественный товар в нужном количестве и в точно установленные сроки.

        Планы предприятия многообразны , но все они подчинены одной  цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

 

3.  Оценка рынка сбыта и уровня  конкуренции

 

В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса  теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Необходимо  держать под контролем круг  потребителей. Тогда фирма всегда может решить: оставаться на этом рынке или покинуть его. Появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчёта.

Конечно, предприятие  заинтересовано в потребителях, которые  купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном  объёме и на протяжении длительного  периода с тем, чтобы фирма  могла существовать и развиваться.

Первой задачей было определение всего рынка. Поиск целевого рынка осуществлялся путём логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в товарах и услугах предприятия? »

1. Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров?
2. Какие товары пользуются спросом?
3. Кто является покупателем нашего товара в настоящее время?
4. Как бы мы охарактеризовали свой рынок?
5. Почему люди покупают наш товар?
6. Почему они покупают у нас, а не у наших конкурентов?
7. Каким образом можно расширить круг наших покупателей?