Стратегический анализ внешней среды организации

1. Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров?
2. Какие товары пользуются спросом?
3. Кто является покупателем нашего товара в настоящее время?
4. Как бы мы охарактеризовали свой рынок?
5. Почему люди покупают наш товар?
6. Почему они покупают у нас, а не у наших конкурентов?
7. Каким образом можно расширить круг наших покупателей?

     Продавать товар своим постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых.

8. Что будет происходить с нашей долей рынка по мере расширения рынка – сокращение или увеличение?

     В итоге исследования, анализ рынка  привел к выводам о том, где, кому, в каком объёме предприниматель  сможет продавать продукт своей деятельности и что придётся делать для обеспечения намечаемого объёма продаж.

Также мы  узнали о конкуренции на рынке.  

     В уровне конкуренции провели реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих  товаров и услуг и назвали торговые предприятия, определили источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными

     Анализ  конкурентов позволил дать чёткий ответ  на следующие вопросы:

• Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведётся с ограниченным числом участников;
• Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями

 

4. Стратегия  маркетинга  

                                                    

        Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый объём продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес – плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями.

        Действия направленные на активизацию процесса продажи товаров называются маркетингом. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров.

        К основным элементам маркетинга  относят: 

        4.1. Схема распространения товаров. 

        Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров , проникновению на конкретные рынки , привлечению новых покупателей.

        На моём предприятии это будет  старый товар на старом рынке . 

        4.2.Стратегия ценообразования . 

        Методика определения цены на товары :

• Высокое качество – высокая цена .
• Низкие издержки – низкая цена.
• Цена в зависимости от цен конкурентов

        Возможная цена определяется :

• себестоимостью продукции
• ценой конкурентов
• особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная цена за экологически чистый товар.

        В данной работе возможная  цена определяется себестоимостью  продукции . Предприятие собирается  снизить издержки обращения за  счёт того , что помещение в котором расположен магазин является собственностью владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость . 

4.3. Формирование  общественного мнения  

        Разработка мероприятий по систематическому  созданию благоприятного отношения  к предприятию и товарам широких  масс населения , включая органы  самоуправления. 

5. Плановый  объём продаж  

        Розничный товарооборот – основной  экономический показатель работы  торгового предприятия. Он характеризует  объём деятельности предприятия,

от него зависит  объём валового дохода и прибыли. Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты, потому что денежное обращение, в основном, связано с обслуживанием розничного товарооборота.

        Факторы влияющие на розничный  товарооборот:

1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения.
2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.
3. Соотношение товарного и не товарного потребления .

        Анализ розничного товарооборота  проводится по аналитическим  показателям:

• процент роста товарооборота
• процент прироста товарооборота
• товарные запасы на начало и на конец периода .
• доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте.
• товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади.
• товарооборот на одного человека
• товарооборачиваемасть

        Объём продаж определяется различными  методами :

1. С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров;
2. С учётом денежных доходов населения;
3. Исходя из задачи получения определённой прибыли;

        В данной работе я останавливаюсь  на трёх методах:

1 метод –  с учётом ёмкости рынка и  доли предприятия в общем объёме  продаж товаров.

        В прошлом году доля предприятия  на рынке составляла:    

                                 т.об. пр.год                  4794145

         a пр. год  =   т.об. региона * 100 =  17907179  * 100 = 26, 77%

  С  учётом  прогнозируемого роста доли товарооборота  на рынке она составила:

           a   план =  a  пр. год  +     a    = 26, 77 + 10 = 36,77%

 Исходя из  этого плановый товарооборот  составил 36,77% от ёмкости рынка :

          Т.об.план = 36,77 + Ё рын. = 36,77 + 22814694 = 8388962 руб. 

2 метод –  исходя из доходов населения .           

В прошлом году объём продаж составил :

          Т.об.пр.год                  4794145

          П.Ф.пр.год    *100 =   13234080  *100 = 36,23% от покупных фондов

В планируемом  году ожидается увеличение этого  показателя на 5% , значит процент охвата розничным товарооборотом покупных фондов составит :

          5% + 36,77 = 41,23% 

Тогда товарооборот плановый будет 41,23% от покупных фондов планового года. Покупные фонды в плановом году составят :

         П.Ф план = П.Ф. пр.год  +  a П.Ф. в руб. = 13234080 + 0,393 * 13234080 =18435073

Товарооборот  плановый = 41,23 * П.Ф. план = 41,23 * 18435073 = 7600781 

3 метод –  исходя из задачи получения  определённой прибыли.

        Планируется прибыль в сумме 200000 руб.

        Этот метод расчёта основан  на делении издержек обращения  на условно- постоянные и переменные затраты.

        Условно – переменные – это  те затраты общая сумма которых  не зависит от количества произведенной  продукции ( накладныё расходы  : плата за аренду помещений , заработная плата аппарата управления , плата за пользование кредитами банка ) .

        Переменные – это те затраты  , общая сумма которых зависит  от количества выпускаемой продукции  ( затраты на материал , заработная  плата основных рабочих ) .

        По данным  прошлого года на предприятии  сложился уровень валового дохода 25,94% , в том числе уровень переменных расходов 13,92% . Значит уровень валового дохода для покрытия расходов и формирования прибыли равен :

             У вд = Увд – У перем. = 25,94 – 13,92 = 12,02%

Т.о. уровень  постоянных издержек обращения равен 12,02% , для того чтобы покрыть эти издержки необходим минимальный т.об. в сумме :

                                     З пост                622280

              Т.об. мин.  =  У  вд    * 100 = 12,02     * 100 = 5177038

При этом минимальном  т.об. будут возмещены все издержки обращения , но не будет ни копейки  прибыли , т.е. рентабельность (Р) будет равна 0,00 %

Для того , чтобы  получить планируемую прибыль в  сумме 200000 руб. необходим т.об. :

                                     З пост.   +  Пр. план                 622280 + 20000

             Т.об. план  =           У  вд                  * 100  =           12,02         * 100 =

= 6840932

        На основании выполненных расчётов заполню таблицу № 13

Таблица № 13Продажа  товаров населению на планируемый год по ООО «Крафт»

                                                                                        

 

                  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                

                             График безубыточности

Уровень    

издержек