Стратегические решения в управлении экспортно-импортной деятельностью

Продолжение таблицы 2

 

      Сумма товарооборота в действующих  ценах в отчетном периоде увеличилась  по сравнению с прошлым в процентной форме на 18,23% или в денежном выражении на 1922,01 тыс. руб., и т.к. на 2002-2003 года площадь не изменялась, то изменение товарооборота, в таких же размерах сказалось на таком показателе, как товарооборот на 1 м², что в отчетном периоде составил 17,31 тыс. руб., он возрос на 2,66 тыс. руб. или на 18,23%.

       Валовая прибыль в отчетном году увеличилась  на 20,1% по сравнению с аналогичным  результатом прошлого года. Такая  динамика показателя объясняется тем, что такую же динамику имеет и  товарооборот, что касается уровня валовой прибыли, то он возрос на 0,06%, что положительно характеризует работу предприятия.

       Стоит заметить, что в отчетном году издержки обращения возросли на 38,11 тыс. руб., или на 16,31%, но однако их уровень  в процентах к розничному товарообороту снизился на 0,04%, это объясняется тем, что с увеличением товарооборота увеличиваются и затраты, но каждый рубль вложенный в издержки обращения окупает себя и ведет к увеличению прибыли.

      В отчетном году прибыль от обычной  деятельности предприятия составила 1689,3 тыс. руб., данное значение показателя выше прошлогоднего на 25,08%, а так как чрезвычайные доходы и расходы деятельности ООО «Upline» в анализируемом периоде не имели места, то сумма чистой прибыли также составила 1689,3 тыс. руб., что на 338,7 тыс. руб. больше чем в предыдущем.

2.3 Ситуационный  анализ внешних факторов развития  предприятия

 

      Анализ  организационной среды ООО «Upline» начнем с того, что исследуем внешнюю среду предприятия. Внешняя среда в стратегическом управлении рассматривается как совокупность двух относительно самостоятельных подсистем: макроокружения и непосредственного окружения. Макроокружение организации будем исследовать с помощью СТЭП-анализа. Для этого рассмотрим факторы:

• социальные;
• технологические;
• экономические;
• политические.

       К социальным факторам, влияющим на деятельность ООО «Upline» можно отнести:

• уровень жизни населения;
• численность работающих в организациях;

       Уровень жизни населения г. Краснодара влияет на ООО «Upline» опосредованно, через  предприятия розничной торговли. Чем выше уровень жизни населения, тем больше товарооборот предприятий розничной торговли – клиента ООО «Upline», тем, соответственно, больше он закупает , и товарооборот растет.

       Численность работающих в организациях влияет на ООО «Upline», т.к. люди работающие в организациях получают доход и являются потенциальными покупателями  товаров.

       К технологическим факторам, влияющим на деятельность ООО «Upline» относятся:

• достижения науки и техники в области парфюмерии и бытовой химии;
• качество и технические характеристики складского оборудования, погрузо-разгрузочных и подъемных механизмов;
• компьютерные технологии.

       Достижения  науки и техники в области  парфюмерии и бытовой химии позволяют  постоянно обновлять и улучшать ассортимент продукции.

       Руководству предприятия необходимо отслеживать  появление новинок на рынке парфюмерии и бытовой химии и расширять свой ассортимент на эти товары или заменять устаревшие виды.

       Качество  складского оборудования, погрузочно-разгрузочных машин, подъемных механизмов значительно  влияет на ритмичность работы предприятия, наличие или отсутствия простоев по причине неполадок. Технические характеристики механизмов, используемых на складе, также влияют на эффективность посредством своей производительности и способности выполнять набор определенных производственных функций.

       Компьютерные  технологии. Программное обеспечение  учета движения товаров (приход, внутреннее перемещение, расход) влияет на эффективность  получения сведений о наличии  или отсутствии того или иного  товара на складе позволяет повысить оперативность принятия решений о необходимости закупок, интенсивности продаж, определить лидера и аутсайдера продаж и т.п.

       К экономическим факторам, влияющим на деятельность ООО «Upline» относятся:

• стабильность экономики страны;
• налоговое законодательство;
• реальный доход населения

       Стабильность  экономики страны. Если экономика  страны находится в стабильном состоянии, то величина риска предприятия значительно  снижается, и оно затрачивает  меньше средств на избежание этих рисков (ниже ставки страхования, меньше величина предоплаты и т.п.).

       Налоговое законодательство значительно влияет на эффективность деятельности ООО  «Upline». Большие налоговые отчисления влияют на величину средств предприятия, которые оно могло бы направить на расширение производства, улучшение материально-технической базы, рост благосостояния сотрудников. Это позволило бы повысить мотивацию труда работников.

       Реальный  доход населения. От этого фактора  зависят покупательская способность  населения и востребованность продукции  предприятий торговли, а, следовательно, и размер товарооборота. Таким образом, реальный доход населения непосредственно влияет на финансовые показатели деятельности предприятия.

       К политическим факторам, влияющим на эффективность  деятельности ООО «Upline» относятся:

• законодательные и иные нормативные акты регулирующие деятельность хозяйствующего субъекта;
• политическая ситуация в стране.

       Изменение правовой базы деятельности предприятия  торговли влечет за собой значительные изменения в эффективности работы предприятия.

       Изменение политики государства в области малого и среднего предпринимательства чревато необратимыми последствиями для предприятия.

       Результаты  СТЭП-анализа занесем в таблицу (табл. 3).

      Таблица 3.

      СТЭП-факторы  ООО «Upline».

 

      Перейдем  к рассмотрению непосредственного  окружения ООО «Upline». К непосредственному окружению можно отнести: покупателей, поставщиков, конкурентов.

      Покупатели.

      Торговая  фирма «Upline» поставляет товары, как розничным торговым предприятиям, так и оптовым.

      География покупателей разнообразна. Торговая фирма поставляет свою продукцию как покупателям, расположенным в г. Краснодаре, так и за его пределами.

      Большая доля продукции торговой фирмы ООО  «Upline» реализуется в г. Краснодаре розничным магазинам и частным предпринимателям – 76,3% в отчетном году и 75,2% в прошлом. На остальные города края и поселки приходится примерно одинаковый удельный вес продаж.

      Поставщики. У оптовой фирмы «Upline» имеются договоры как о прямых поставках с промышленных предприятий, так и договоры с различными коммерческими организациями. Договоры о прямых поставках заключены с такими организациями как: ОАО Концерн “Калина” (Екатеринбург), ЗАО “Новая Заря” (Москва), ОАО “Свобода” (Москва), ЗАО “Невская косметика” (Санкт-Петербург).

      Стратегия выбора поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей деятельности поставщика. Существуют некоторые общие требования к поставщикам:

• продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества;
• производство по мировым технологиям;
• соблюдение объемов поставок;
• предоставление необходимой сопроводительной документации;

      Для того, чтобы определить нужного поставщика определяют его возможности –  это важный процесс их выбора. Такой  процесс предусматривает следующие  мероприятия:

• определяют потребность в продукции поставщиков;
• ищут наиболее надежных поставщиков;
• предварительно отбирают поставщиков, которые отвечают данным требованиям;
• формируют пакет требований к поставщикам и согласовывают с ними;
• заключают договор.

      ООО «Upline» сотрудничает с указанными фирмами практически с самого ее образования, что обусловлено низкими ценами, гарантированными сроками поставки, качественной продукцией и т.д. Разногласия между ними наблюдаются, а все недоразумения касательно поставок товаров по объему, ассортименту и качеству решаются на месте в устном порядке на основании сопроводительных документов без обращения с исковым заявлением в суд. Установленные договорами условия сотрудничества регламентируются достаточно жестко, но сбоев в поставке, транспортировке и приемке товаров не было. Договоры поставки между ООО «Upline» и указанными фирмами – типовые. Конкуренты. Основными конкурентами ООО «Upline» являются предприятия оптовой торговли, реализующие парфюмерию и бытовую химию, которые стоят с ними на одном уровне по объемам реализации продукции.