Развитие сетевых организаций в разных странах мира

       «Я уверен, что за сетевым маркетингом  будущее, — считает А.Климин. —  Думаю, что очень скоро по  принципу MLM будет продаваться практически  любой товар. Это не значит, что обычный, линейный бизнес  отомрет, но доля сетевого маркетинга  в мировой экономике существенно возрастет. Я воспринимаю сетевой маркетинг, как глобальное явление, подобное Интернету, мобильной связи, спутниковому телевидению... И по мере развития современных средств связи сетевой маркетинг будет захватывать все новые и новые отрасли экономики, все больше людей будут участвовать в этой индустрии. Сетевой маркетинг — распространение товаров с помощью рекомендаций, а что может быть лучше? Я бы даже так сказал: сетевой маркетинг — это способ сделать бизнес более человечным».

       А.Климин подчеркивает «еще один важный момент. Сетевой маркетинг открывает перед крупными предпринимателями новые возможности в области менеджмента. Применяя MLM-технологии, предприниматель может сэкономить очень большие средства. Ведь сокращаются расходы на рекламные компании, на аренду магазинов, на содержание огромного штата сотрудников и на многие другие традиционные атрибуты бизнеса. Соответственно, появляются средства для его развития».

       Имя Владимира Довганя, бывшего  мастера Волжского автомобильного  завода, еще недавно прочно ассоциировалось, в основном, с известными сортами водки и сигарет. В 1998 году Довгань сделал резкий поворот — основал сетевую компанию Vladimir DOVGAN и перешел на продукты оздоровления, косметику и аудиометодики по развитию личности. Среди методик такие: «Как расстаться с сигаретой», «Как одолеть алкоголь», «Как дожить до ста лет» и т.п. Сам В.Довгань так объяснил свой поворот: «Нет смысла размениваться по пустякам, маленьким целям... Мы стремимся к совершенству, хотим быть примером эффективности среди ведущих мировых лидеров бизнеса, войти в историю. Став компанией №1 в мире, мы сделаем тысячи людей здоровыми, счастливыми и богатыми».     

       Этот бизнесмен верно угадал  самый лучший способ сделать  много людей «здоровыми, счастливыми  и богатыми» — конечно, это сетевой маркетинг, который уже выполнил эту задачу для миллионов людей во всем мире.    

       Известные и умные деловые  люди наверняка вскоре заимеют  массу последователей среди своих  коллег, и сетевой рынок получит  мощный толчок для своего дальнейшего развития.    

       История всех этих компаний, при  очевидных различиях между ними, сходна в одном: их руководители  — кто сразу, кто чуть позже  — разглядели уникальные возможности  сетевого способа распространения  продукции.    

       Сегодня брэнды многих MLM-компаний хорошо известны не только среди дистрибьюторов. Продуктами этих фирм пользуются миллионы людей, а праздники, которые сетевые фирмы устраивают по поводу своей очередной годовщины, привлекают всеобщее внимание и поражают своим размахом. Причем широко отмечают всего лишь третий или пятый год со дня основания — в MLM и за такой срок можно достичь значительных результатов.    

       С трудностями, особенно на  первом этапе работы, встречается каждый сетевик (а где их не бывает?) но, в отличие от классического бизнеса, где трудностей тоже хватает, в MLM отсутствует риск что-то потерять. А преимуществ перед всеми другими легальными способами зарабатывания денег столько, что им посвящена целая глава в этой книге.

     Можно привести несколько фактов, которые  помогают лучше понять ситуацию с развитием MLM в России:    

      3-5 октября 1997 г. в Москве состоялся  первый MLM-Конгресс. Это было историческое  событие. Впервые в России MLM так  мощно и открыто заявил о себе, как о состоявшейся уже индустрии. Конгресс был организован нашими лидерами при содействии российского представительства американского сетевого журнала Upline. Ведущими на нем выступали величайшие сетевики мира: Джон Милтон Фогг, Джон Каленч, Том Шрайтер, Сэнди Элсберг и Риджели Голдсборо. Более тысячи дистрибьюторов со всех уголков России приехали на Конгресс, чтобы увидеть и послушать Мастеров. Их не остановили ни высокая стоимость билета, ни дальние расстояния — все мечтали получить знания, без которых крупным Лидером никогда не станешь.    

       Тогда, в уже далеком 1997-м,  наши сетевики внимали буквальному  каждому слову со сцены с  восторгом и воодушевлением и  мало кто мог себе представить,  что подобные мероприятия совсем  скоро станут обычным явлением в нашей российской действительности.    

       Вот как развивались события  после того Конгресса:    

      3-5 октября 1998 г — I Сибирская  Конференция Сетевой индустрии, Красноярск.

      9-11 октября 1998 г. — семинар  Мастеров «MLM-Перспективы», Санкт-Петербург.

      30 января 1999 г. — MLM-Конференция «Искусство перемен», Москва.

      21 февраля 1999 г. — Конференция «День Сетевика», Екатеринбург.

     10-11 июня 2000 г. — I Международный Форум  Независимых Дистрибьюторов, Екатеринбург.

      16-18 сентября 2000 г. — I Евроазиатский Конгресс «Четвертая волна: Нация сетевиков», Екатеринбург.

     20-21 мая 2001 г. — II Международный  Форум Независимых Дистрибьюторов, Екатеринбург. 
     16-17 ноября 2001 г. — II Евроазиатский Конгресс сетевиков, Екатеринбург. 
     8-12 февраля 2002 г. — III Международный Форум Независимых Дистрибьюторов, Екатеринбург. 
     19-22 мая 2002 г. — IV Международный Форум Независимых Дистрибьюторов, Екатеринбург.

      23 июня 2002 г. — вручение первых  «MLM-Оскаров» Евразийской Академии Сетевого Маркетинга, Москва.

      5-8 июля 2002 г. — в рамках XVIII Грушинского  Фестиваля, проходившего на берегах  Волги под Самарой, состоялся  I Всероссийский конкурс авторской песни «Сетевые струны».[4]    

       Последующий период был не  менее богат на такие события.  Последнее из них — IX Международный MLM-Форум — проходило с 4 по 15 июля 2004 года сразу в семи областях и республиках РФ. Главным связующим звеном Форума стал камско-волжский MLM-круиз на теплоходе топ-лидеров ряда компаний и ведущих MLM-тренеров. А незадолго до этого, произошло локальное, но не менее знаковое событие: сетевая компания «Мирра-М» получила от Российского фонда защиты прав потребителей диплом за вклад в формирование цивилизованного потребительского рынка в России.    

       Следует вспомнить еще одно  важное для сетевой индустрии мероприятие: 28-29 апреля 2003 г. в Москве состоялась IV Всероссийская конференция представителей малых предприятий на тему «Взаимодействие малого и крупного бизнеса». В работе конференции приняли участие предприниматели из многих компаний, а также представители Администрации Президента РФ, законодательных и исполнительных органов власти. Правительство РФ и Совет Федерации направили в адрес конференции приветственное послание, что свидетельствует о высочайшем уровне мероприятия.

     На  конференции прозвучала интересная информация:     

       «В настоящее время в нашей  стране работают более 200 отечественных  сетевых компаний и более 20 крупных зарубежных структур. Специалисты  оценивают сегодняшнюю численность  участников российской сетевой индустрии в 5 млн. человек».

     Еще одна цитата из выступления на конференции: «Для нашей страны это уже не только экономический, но и социальный феномен... Именно сетевому маркетингу обязаны  своим успешным выходом на рынок  многие наукоемкие разработки российских ученых».

     Если  сопоставить темпы развития MLM в  Америке с нашими показателями, то выходит, что в России они выше, чем на родине сетевого маркетинга. Причина этого представляется мне  достаточно ясной. 
     В развитых странах Западной Европы и в США граждане имеют очень высокую степень социальной защищенности и уровень их жизни пока выше нашего. Ну, а когда над головой не капает, зачем суетиться, лишая себя свободного времени?    

       Существенную роль сыграл и  наш, российский менталитет. Если  на Западе большинство дистрибьюторов воспринимают MLM, прежде всего, как способ заработать деньги, то в России называют его «своим образом жизни» и дух сотрудничества явно преобладает над духом соперничества. Конечно, ничто человеческое и нам не чуждо: я встречал немало дистрибьюторов, в глазах которых светилась не загадочная русская душа, а американский доллар, но это скорее исключение, чем правило. И недаром только у нас можно встретить такие определения, как «мать родная», «отец» — по отношению к своим прямым спонсорам, «бабушка», «прадедушка» — по отношению к «верхним» спонсорам». «Дети» — так называют спонсоры дистрибьюторов своей первой линии, «внуки» — это дистрибьюторы второй линии и т.д.    

       Кроме того, почва, на которую  «упал» сетевой маркетинг в  России, была, конечно, сырой (в плане возможности профессиональной подготовки, понимания особенностей этого вида бизнеса), но при этом очень благодатной. Российский народ, только что вырвавшийся из оков прежней жизни, где частное предпринимательство каралось по 153-й статье Уголовного кодекса, жадно тянулся к жизни новой. Вспомните бурный рост кооперативов в начале 90-х — этих первых ростков капитализма на нашей земле. Дух предпринимательства, который скрывался в людях очень глубоко, вырвался наружу, как сказочный джинн из бутылки. Наши 90-е очень напоминали мне наши же 20-е годы, когда Ленин провозгласил эпоху НЭПа — новой экономической политики, открывшей двери частному сектору. Как воспряла тогда страна, какие фантастические перспективы открылись перед Россией с ее огромными природными ресурсами и потрясающим человеческим потенциалом! Но тогда НЭПу не повезло — с коммунистической идеологией нестыковка вышла. Нашим кооператорам повезло больше — из многих мелких частных предприятий выросли мощные фирмы, начался рост коммерческих банков, страховых компаний... И вот на этом фоне совершенно логичным выглядит появление в России сетевого маркетинга. Изголодавшиеся по нормальной жизни люди справедливо разглядели в нем свой единственный шанс ее построить — ведь для открытия классического бизнеса требовались большие капиталовложения, которых народ в массе своей не имел. А сетевой бизнес их и не требовал — достаточно было сотни-другой долларов (а то и сотни рублей), чтобы стать независимым дистрибьютором MLM-компании и начать без риска строить свое дело. 

       Важными событиями для отрасли  стали прошедшая 17 марта 2000 г.  Международная научно-практическая  конференция под названием «Сетевое  предпринимательство, как эффективная  система поддержки отечественного  товаропроизводителя и повышения  занятости населения», и регулярные Международные выставки во Всероссийском выставочном центре (бывшая ВДНХ). Первая из них проходила в декабре 2001г. под девизом: «Сетевой маркетинг — прогрессивный вид бизнеса», а в июне 2002 г. прошла вторая под лозунгом «MLM против пирамид». Там же была принята «Хартия компаний сетевого маркетинга», которая начинается с фразы: «Прибыль важнее всего, но честь дороже прибыли». Фактически Хартия определила принципы ведения дел в России и явилась Кодексом чести дистрибьюторов.[8]     

       С 1997 года регулярно выходит  журнал «MLM-Перспектива» (как справедливо  заявлено на его обложке —  «для тех, кто выбрал профессию  XXI века»), в Екатеринбурге издаются  журнал «MLM-Форум» и газета  «Планета MLM», в Москве — газета  «Хорошие Новости» и «Сетевая Газета», освещающие деятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой индустрии в целом. Многие компании обзавелись своими корпоративными газетами и журналами. На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого бизнеса — Тома Шрайтера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Милтона Фогга, Ричарда Брука, Роберта Батвина... Крупнейшее в России издательство «ФАИР-ПРЕСС» выпустило уже целую «Библиотеку MLM» из 27 книг. Появились на книжных прилавках и первые отечественные «ласточки» наших MLM-авторов — Валентина Ковалева, Марка и Софьи Атласовых, Игоря Сидорова, Марины Синьковой, Алексея Крайнева, Александра Фролова... Всех уже даже трудно перечислить, но не упомянуть Александра Синамати просто невозможно. Его книга «Женщина, которая живет», стала бестселлером на сетевом книжном рынке. Хорошо знают сетевики и Сергея Всехсвятского — талантливого автора и прекрасного бизнес-тренера.    

       Многие региональные Центры MLM приступили  к выпуску своих печатных изданий.  Различные Школы и Академии MLM открыли свои филиалы в разных городах России, где могут пройти профессиональную подготовку все желающие заняться всерьез этим бизнесом.     

       Индустрия мощно развивается,  а финансовый кризис 1998 года лишь  придал ей ускорение: десятки  тысяч чиновников остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя свое второе рождение, как сетевые бизнесмены.