Разработка стратегии предприятия

   На  рынок города Находки могут выйти  как новые компании так и филиалы  компаний которые занимает емкую долю рынка Приморского края и Дальнего Востока , угрозай такой может быть открытие филиала в городе крупной компании «Калина» которая реализует свою деятельность на Дальнем Востоке в часности город Хабаровс и Спас-Дальний . Появление этого конкурента может подвинуть не только наше предприятие но и компании лидеры «Чудодуй», «Ледиввиль» и т.д. Так же новым конкурентом может стать компании «Для души и душа» и «Фиалка» широко известные и зарекомендовавшие себя на рынке города Владивостока.   

   Существующие конкуренты (оценка 7)

   Майкл Портер считает, что в конкурентной гонке ситуация обостряется в  тех случаях, когда в отрасли  присутствует много конкурентов  или же эти конкуренты просто равны  по силам. Кроме того, конкуренция  обостряется в следующей обстановке:

   - при низких темпах роста в  отрасли;

   - при высоком уровне постоянных  издержек;

   - при росте производственных мощностей;

   - высокие выходные барьеры;

   - когда одна компания преследует  какие-то серьезные стратегические  задачи, пытаясь завоевать большую  часть рынка;

   Конкуренция ослабевает:

   - когда компании стараются просто  получать прибыль в отрасли,  не пытаясь отнять солидную  долю рынка друг у друга;

   - когда издержки переключения  с товара одной компании на  аналогичный от другой слишком  велики для потребителей;

   Конкуренция на рынке города Находки очень  большая, не надо забывать, что конкуренты тоже не стоят на месте, широкая реклама  и ценовая политика является главным  двигателем в этой области. Если для не больших компаний целью является просто стабильная реализация продукции, то у крупных фирм «Чудодей», «Ледиввиль» и т.д идет борьба за долю рынка и вытеснение конкурентов. 

   «Конкуренты», предлагающие продукты-заменители (оценка 5)

   По  сути дела, продукты из разных отраслей могут конкурировать между собой. Косвенно. Например, если они способны выполнять одну и ту же функцию. В этой ситуации следует обратить внимание на следующее:

   - насколько легко для покупателя  переключиться на товар-заменитель;

   - что он теряет? Каково качество  и эффективность заменителя?

   - готовность покупателя сменить компанию-поставщика;

   Покупателя  всегда привлекают новинки, интерес  к всему новому подкрепляется  советами друзей, рекламой и т.д.

   Появление новых производителей может дать удар по реализации старого товара, замена твердого мыла на жидкое, разработка шампуней для супер объема волос или шампунь два в одном (шампунь и ополаскиватель )  приводит к спаду интереса к обычному шампуню. Жидкие порошки на примере «Ласка» подвигают обычные порошки.

   Власть  покупателей ( оценка 10)

   Майкл Портер был первым, кто впервые заявил, что покупателей можно рассматривать, как конкурентов отрасли. Ведь, именно они требуют постоянного снижения цен, повышения качества продуктов и услуг, повышение качества обслуживания, - удовлетворение всех этих аспектов происходит за счет того, что компании в отрасли снижают свою прибыль.

   Покупателю  очень важно такие услуги ему  будут оказаны в магазине, без  консультантов уже трудно представить  себе супермаркет, а консультант  уже должен быть очень эрудирован в этой области для этого необходимо посещение специальных курсов, так же как и для всего персонала. Так же современному покупателю важен интерьер магазина, парковка, проведение акций, подарков при покупки и скидок. Все это уже немалые затраты для предприятия

   Сила  влияния поставщиков (6)

   Влияние поставщиков на отрасль очень  велико. Очень важен бренд продукции, ассортимент товара должен быть очень  широким и естественно ценны  должны быть приемлемыми и стабильными, а главное что бы он был надежным ведь от сроков поставок зависит прибыль предприятия.

   Проанализировав зависимость пяти сил Портера  на предприятие, проведя ранжировку можно сделать вывод, что самое  большое влияние оказывает власть покупателей.Потеряв клиента предприятие  перестает существовать, поэтому  необходимо постоянно проводить политику по привлечению новых и удовлетворению имеющихся потребителей.

     В ходе анализа для разработки стратегии  для предприятия ООО «ВСТК-ПРИМОРЬЕ» воспользуемся матрицей ADL/LC (стадии эволюции отрасли).

     Модель ADL - LC (колсантинговая фирма Arthur D. Life Cycle - жизненного цикла), или матрица ADL - многофакторная модель для стратегического анализа диверсифицированных компаний, а также инструмент стратегического менеджмента, который обосновывает принятие решений по стратегиям отдельных бизнесов коммерческих организаций.

     Согласно  концепции жизненного цикла отрасли, которой придерживаются специалисты ADL, она в своем развитии, как  правило, проходит последовательно  четыре стадии: зарождение, рост (или  развитие), зрелость, старение. Бизнес бытовой химии сегодня находится на стадии роста( развития )продукция отрасли начинает пользоваться спросом у все большего числа покупателей и конкуренты начинают бороться за получение все больших долей «доходного пирога». Объем продаж быстро увеличивается, появляется прибыль, объемы которой быстро нарастают.

     Необходимо  определить Характеристику конкурентных позиций бизнесов

     Баланс  по всем направлениям достигается в  процессе стратегического выбора, т.е. действий, которые обеспечат фирме  достижение стратегической цели. В  модели ADL — LC он выполняется в три этапа:

1.Простой  (естественный) выбор. Стратегии  определяется исключительно с  ячейками матрицы.

2.Специфичекий  выбор отражается в виде точечной  позиции в рынках простого  выбора.

3.Выбор  уточненной стратегии предполагает  переход от стратегического к  тактическому планированию.

Рисунок 1.Матрица ADL/LC (стадии эволюции отрасли)

Модель  предполагает 24 варианта уточненных стратегий, большинство из которых представляют собой типовые (эталонные) стратегии  и их варианты. Варианты стратегии  с учетом положения организации на рынке и жизненного цикла продукта представлены в таблице 20. 
 
 

Таблица 1

Варианты  стратегий в соответствии с матрицей ADL — LC

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Заключение