Разработка стратегии для предприятия

     Ікп = 2*2,64 +2 *2,95 + 3*3,99 + 3* 3,81 + 3* 3,51 =45,11

     Стан  конкурентного середовища визначається залежно від розрахованого інтегрального  показника конкурентної позиції  підприємства, на підставі якого робляться висновки про силу впливу конкурентних сил на комерційну діяльність підприємства (табл. 1.12). 
 

   Таблиця 1.12 - Рекомендована експертна шкала  оцінок для визначення                        стану конкурентного середовища

Межі  інтегрального показника конкурентної позиції підприємства	20 і вище	15-20	10-15	0-10	Нижче 0
Стан  конкурентного середовища	Сприятливий	Менш сприятливий	Нейтральний	Несприятливий	Жорсткі умови

     Стан  конкурентного середовища ВАТ «Уманьпиво» можна визначити як сприятливий. 

2.МІСІЯ  ТА ЦІЛІ ВАТ «УМАНЬПИВО» 

      2.1.Місія  підприємства 

     Місія і цілі організації є основними  орієнтирами, що визначають напрям розвитку фірми. Місія - основна загальна мета організації, причина її існування. Цілі розробляються для здійснення місії. Для більш повного віддзеркалення усіх цілей організації по кожному з напрямів її розвитку вони можуть відображатися у вигляді «дерева цілей» за принципом пріоритетності.

     Місія ВАТ «Уманьпиво» — якнайповніше задоволення потреб організацій, підприємств та підприємців, населення Черкаської області в продовольчих товарах, отримання при цьому стабільного прибутку. 

      2.2.Цілі  ВАТ «Уманьпиво» 

     Для ВАТ «Уманьпиво» цілі підприємства по їх рівнях вказані в табл.2.1 
 

      Таблиця 2.1 - Місія і цілі ВАТ «Уманьпиво»

Номер рівня

Номер мети

Найменування  мети

 

1	2	3
0		Якнайповніше  задоволення потреб організацій, підприємств та підприємців, населення Черкаської області в продовольчих товарах, отримання при цьому стабільного прибутку.
1	1	Досягнення  більш високих показників прибутковості господарської діяльності
	2	Формування  ефективної маркетингової стратегії  підприємства
	3	Проведення  ефективної соціальної і кадрової політики на підприємстві
2.	1.1	Підвищення  ефективності управління фінансово-економічною  діяльністю підприємства
	1.2	Економія матеріалів і ресурсів
	2.1	Аналіз і  вивчення ринків
	2.2	Аналіз і  вивчення діяльності конкурентів
	2.3	Створення ефективної реклами
	3.1	Підбір і  відбір персоналу
	3.2	Навчання персоналу
	3.3	Мотивація персоналу
	3.4	Підвищення ефективності використовування устаткування
3	1.1.1	Збільшення  обсягів реалізації продукції
	1.1.2	Зменшення собівартості продукції
	1.2.1	Вдосконалення системи зберігання і обліку матеріалів
	1.2.2	Упровадження  ресурсозберігаючих технологій
	2.1.1	Вивчення попиту на товари підприємства
	2.1.2	Вивчення рівня  цін на товари, що  реалізуються
	2.2.1	Вивчення асортименту  товарів,  які пропонують конкуренти
	2.2.2	Вивчення рівня  цін конкурентів
	2.3.1	Випуск рекламних  плакатів, каталогів, буклетів
	2.3.2	Участь у  виставках, ярмарках і семінарах

 
 

3.АНАЛІЗ  СИЛЬНИХ ТА СЛАБКИХ СТОРІН  ПІДПРИЄМСТВА 

3.1.Оцінка  окремих функціональних складових  господарської діяльності

 ВАТ  «Уманьпиво» 

     Оцінка  внутрішнього середовища включає такі функціональні області: організація управління комерційною діяльністю, комерційна логістика, фінанси, маркетинг, комерційний персонал, імідж. Аналіз чинників внутрішнього середовища підприємства можна відобразити також у вигляді таблиці сильних і слабких сторін підприємства (табл.3.1).

     Таблиця 3.1 - Аналіз сильних та слабких сторін ВАТ «Уманьпиво»

Критерії

Стан

Сильна сторона

Слабка сторона

 

1	2	3	4
Комерційна  логістика	На підприємстві задіяна система збутової, складської, закупівельної логістики, але немає  інформаційно – диспетчерського відділу.		*
Організація управління	В системі управління відсутні служби маркетингу, відсутнє чітке розмежування службових обов'язків між  управлінським персоналом		*
	На  підприємстві не формуються стратегічні  і оперативні плани		*
	На підприємстві існує система оперативного контролю з наданням звітів щонеділі  директору. Велика увага надається контролю за рухом дебіторської і кредиторської заборгованості.	*
Маркетинг	На підприємстві не приділяється достатньої уваги  маркетинговим дослідженням		*
	Рекламна  діяльність недостатня		*
	Ціни  на продукцію підприємства нижчі  за конкурентів	*
	Підприємство  використовує гнучку систему знижок для постійних клієнтів	*
Персонал	Потреба підприємства в кваліфікованій робочій силі неповністю забезпечена.		*
	Працездатність  персоналу висока	*
	Підприємство  не має заборгованості по  виплаті заробітної плати	*
Фінанси	Підприємство  працює стабільно	*
	Підприємство  забезпечено власними оборотними коштами	*
	Показник  загальної рентабельності вище середнього по галузі	*
Рейтинг підприємства	Споживчий рейтинг  підприємства високий	*
	Діловий рейтинг підприємства високий	*
	Внутрішній  організаційний рейтинг підприємства недостатній		*

     

   Продовження таблиці 3.1

 

      Сильною стороною підприємства є перш за все якість продукції, низькі витрати на її реалізації порівняно з конкурентами, використання гнучкої системи знижок для постійних клієнтів. Слабкою стороною підприємства є відсутність заходів, спрямованих на розробку та реалізацію фінансової стратегії. 

      3.2.Побудова  матриці SWOT-аналізу 

      На  підставі матриці  SWOT-аналізу ВАТ «Уманьпиво» і  аналізу внутрішнього середовища підприємства визначимо ключові фактори успіху, реалізація яких створить передумови розвитку комерційної діяльності підприємства та підвищення його конкурентоспроможності на ринку.

      Матриця  SWOT – аналізу визначає можливості та загрози, що виникають при здійсненні комерційної діяльності ВАТ «Уманьпиво», а також її сильні та слабкі сторони (рис.3.1). При цьому також проведемо оцінку їх використання в комерційній діяльності за 5-ти бальною шкалою (табл. 3.2). 

	Можливості 1.Досягнення росту обсягів виробництва та реалізації 2.Спроможність  укласти контракти з новими  партнерами 3.Розширення  асортименту продукції з метою  задоволення потреб більш широкого кола споживачів 4.Вдосконалення  виробничого процесу	Загрози 1.Повільні  темпи росту ринку 2.Несприятлива  зміна курсів іноземних валют 3.Висока  залежність від зниження попиту 4.Введення в дію несприятливого законодавства для підприємців 5.Велика кількість конкурентів
Сильні  сторони 1.Тривалий час існування на ринку 2.Висока якість та низька ціна продукції 3.Високий діловий рейтинг 4.Досвід у розробці нових товарів 5.Використання гнучкої системи знижок 6.Нове  обладнання	С та М 1.Висока  якість, низька ціна та гнучка система знижок для досягнення росту реалізації на 20% щорічно 2.Досвід  у розробці нових товарів сприятиме  розширенню асортименту продукції 3.Високий  діловий рейтинг вплине на  укладання контрактів з новими  партнерами	С та З 1.Підвищення цінових показників для покращення прибутковості 2. Використання  досвіду в розробці нових товарів  для росту темпів ринку 3.Використання  гнучкої системи знижок для  збільшення попиту
Слабкі  сторони 1.Недосконалість  організації комерційної логістики 2.Слабка маркетингова політика 3.Відсутність стратегічного планування 4.Недостатньо  кваліфікованого персоналу 5.Низька  платоспроможність	Сл та М 1.Підвищити кваліфікацію робітників з метою покращення виробничого процесу. 2.Вдосконалення маркетингової політики задля  збільшення обсягів реалізації.	Сл  та З 1.Зменшити  обсяги реалізації малорентабельної  продукції і зосередитись на  реалізації високорентабельної  продукції для покращення прибутковості 2.Удосконалення  організації маркетингової діяльності  для пошуку шляхів підвищення темпів росту ринку

 

      Рисунок 3.1 - Матриця SWOT-аналізу ВАТ «Уманьпиво» 
 
 
 
 
 
 

     Отримані  результати є основою для розроблення  стратегії розвитку комерційної діяльності на ВАТ «Уманьпиво»:  досягти росту продаж на 20% щорічно; розширити асортимент продукції для задоволення широкого кола споживачів; розробити та впроваджувати фінансову стратегію; зменшити обсяги  реалізації малорентабельної продукції і зосередитись на  реалізації високорентабельної; шукати можливості  реалізації нових товарів. 

4.РОЗРОБКА  СТРАТЕГІЇ ФІНАНСОВОЇ  ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «УМАНЬПИВО» 

      Функції фінансового менеджменту на ВАТ «Уманьпиво» можна визначити наступним чином: визначення фінансових показників підприємства, їх вплив; прогнозування виробництва продукції підприємства; аналіз діяльності підприємства, його можливостей зайняти конкуруючу позицію на конкретному ринку; розроблення фінансових стратегій і тактик; створення конкретних фінансових програм діяльності підприємства; управління цінами, процесами комунікації підприємства; планування каналів розподілення та управління ними;  організація збуту продукції; організація збору та опрацювання фінансової інформації; створення та використання систем контролю за фінансовою діяльністю підприємства

      Для виконання функцій фінансового менеджменту в організаційній структурі ВАТ «Уманьпиво» є бухгалтерський відділ. Статус підрозділу з фінансів повинен бути таким, щоб він був на початку, а не в кінці виробничого циклу. Фінансовий план повинен впливати на проектування, планування об'ємів і асортименту продукції, ефективність, економічний аналіз, а також на розподіл товару.

     Підрозділи  підприємства, як правило, концентрують свою увагу на приватних питаннях. Підрозділ фінансів зобов'язаний вирішувати всі питання, пов'язані з отриманням прибутку і зниженням собівартості товару. Фінансовий підрозділ є головним в отриманні       запланованого об'єму прибутку, тому цілком природно визнати за ним функцію координації (інтеграції) всієї діяльності підприємства.

   Основними обов'язками робітників фінансового ВАТ «Уманьпиво»  повинно стати:

   ●формування та ефективне використання фінансових ресурсів;

   ●виявлення  найефективніших напрямків інвестування та зосередження фінансових ресурсів на цих напрямках;

   ●відповідність  фінансових дій економічному стану  та матеріальним можливостям підприємства;

   ●визначення головної загрози з боку конкурентів,правильний вибір напрямків фінансових дій  та маневрування для досягнення вирішаль- ної переваги над конкурентами;

   ●створення  та підготовка стратегічних резервів;

   Таким чином успіх фінансової стратегії підприємства гарантується при взаєморівновазі теорії і практики фінансової стратегії ВАТ «Уманьпиво»,при співпаданні стратегічних цілей з реальним економічним та фінансовим можливос- тям через жорстку централізовану фінансову стратегію. 

   ВИСНОВКИ 

     Основними напрямами діяльності ВАТ «Уманьпиво» є виготовлення та здійснення оптової та роздрібної торгівлі пивом та прохолодними напоями. Основними задачами діяльності підприємства є досягнення економічних і соціальних результатів з метою отримання прибутку. Прибуток ВАТ «Уманьпиво» утворюється з надходжень  від господарської діяльності після покриття матеріальних та прирівняних до  них витрат, і витрат на оплату праці.  З економічного прибутку  підприємства сплачуються передбачені законом податки та інші обов'язкові  платежі, а також відсотки по кредитах банків і облігаціях. Прибуток, одержаний після зазначених розрахунків, залишається у розпорядженні підприємства, яке визначає напрями його використання.

     Місія ВАТ «Уманьпиво» — якнайповніше задоволення потреб організацій, підприємств та підприємців, населення Черкаської області в продовольчих товарах, отримання при цьому стійкого прибутку.

     Усі функції управління на ВАТ «Уманьпиво» можна звести до таких : організація системи і процесів управління з урахуванням вимог ринку; проведення маркетингових досліджень (попиту, пропозиції, кон'юнктури ринку, можливості забезпечення конкуренції свого товару); прогнозування й планування; технологічна підготовка; управління якістю праці і продукції; організація праці і заробітної плати; підбір, підготовка і перепідготовка кадрів; управління матеріально-технічним забезпеченням; управління збутом продукції; облік, аналіз і контроль за господарською і фінансовою діяльністю; правове забезпечення підприємства; ремонтне та енергетичне обслуговування; транспортне обслуговування; оперативне управління виробництвом; охорона праці; пожежна безпека; охорона навколишнього середовища; загальне діловодство;  управління соціально-культурно-економічним розвитком колективу.

      Сильною стороною підприємства є перш за все  якість продукції, низькі витрати на її реалізацію порівняно з конкурентами, використання гнучкої системи знижок для постійних клієнтів. Слабкою стороною підприємства є відсутність  заходів спрямованих на розробку та реалізацію фінансової стратегії.