Разработка рекламной стратегии на МПЗ

СОДЕРЖАНИЕ 

      Введение…………………………………………………………………….2 

1. Эффективность рекламной деятельности.....................................................5

 Работа   рекламных  агентств………………………………………………...…..8

 Создание  рекламного обращения……………………………………………....13 

2 Характеристика  ОАО «Кировский мясокомбинат»…..………………20 

3. Аналитическая часть: 

  Задачи и источники анализа издержек обращения…………………………..22 

4. Разработка стратегии  маркетинга на

                                       ОАО «Кировский  мясокомбинат»…………………..25 

5. Разработка рекламной стратегии  на

                                        ОАО «Кировский мясокомбинат»…………………31 

        Заключение……............................................................................................40 

        Список литературы......................................................................................41

 

ВВЕДЕНИЕ 

      Радикальная реформа хозяйственного механизма - один из реальных путей выхода нашего общества из кризисного состояния, обновления не только экономической, но и всей общественной жизни. С реформой непосредственно связаны также активизация деятельности в сфере международных отношений, совершенствование и расширение внешнеэкономических связей, обогащение производства достижениями теории и практики мирового опыта.

      Смена командно-административной экономической  системы, переход к новому основанному  на преимущественно экономических  методах, механизму хозяйствования предполагает смену «рынка продавца» (т.е. производителя) на «рынок покупателя» (т.е. потребителя).

      При такой системе определяющую роль играет не столько наличие товаров, а главным образом их качество, высокие потребительские свойства. К производителю эта система  предъявляет жесткое требование высокой эффективности использования  новейших достижений НТП.

        В условиях ориентации российской  экономики на развитие рыночных  отношений следует учитывать,  что рыночная конкуренция требует  большого внимания к таким  сферам, как реализация и сбыт  продукции. При этом главным  является способность предприятия  дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-то новыми свойствами за ту же цену, при тех же издержках производства.

      В регулировании рыночной экономики  огромное значение имеет маркетинг, т.е. деятельность направленная на удовлетворение потребностей покупателей посредством обмена. Маркетинговая деятельность разнообразна и включает решение практически всех хозяйственных вопросов, связанных с разработкой, производством и послепродажным обслуживанием рынка. Она должна начинаться с глубокого исследования рынка и его возможностей.

      Тема  «Разработка рекламной стратегии», является актуальной темой для данного  предприятия.

      Стратегия - это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и  ресурсы для достижения главной  цели.

      Стратегий может быть много, главное - выбрать подходящую для каждого рынка и каждого товара, чтобы она отвечала требованиям достижения целей маркетинга:

• совершенствование организационной структуры;
• увеличение деловой активности (проникновение на новый рынок; введение нового товара на старый рынок; проникновение на новые сегменты рынка);
• уменьшение деловой активности (прекращение продажи товаров, переставших давать заданную прибыль на данном рынке; свертывание производства убыточного товара; уход с некоторых рынков и концентрация  усилий на наиболее перспективных рынках);

 

      В настоящее время на предприятиях ощущается острая потребность в  маркетинге. Особенно нуждаются в  информации о спросе на отдельные  виды продукции производственные предприятия.

      Необходимо  отличать маркетинг как определенную концепцию от маркетинга как комплекса разнообразных видов деятельности, осуществляемых специалистами, и маркетинг как образ мышления - от маркетинга как образа действия.

      Маркетинг должен начинаться с разработки стратегии, которая характеризует не виды деятельности, а их цель, что, если на предприятии приняли эту стратегию, предприятие может использовать самые разные формы организации работы в области маркетинга в зависимости от конкретных внутренних обстоятельств и тех внешних условий, в которых действует предприятие. Также большое значение имеет формирование рекламной стратегии.

      Таким образом, разработка рекламной стратегии  на предприятии является одной из основных философий предпринимательства  в условиях рыночной экономики.

      Целью курсовой работы является в разработке мероприятий, обеспечивающих внедрение рекламной стратегии на кировском мясокомбинате.

 

  

1. Эффективность рекламной  деятельности. 

      Эффективность рекламной деятельности существенно  влияет на поведение потребителей при  выборе  товара (услуг) и совершение покупки, не последнюю роль в этом играет стереотип мышления клиента и я хотела бы рассмотреть эффективность рекламной деятельности именно на примере стереотипа мышления потребителя.

  Отношение клиента к себе, фирме, товару, СМИ и т.д. совершенно определенное, зримое, слышимое, поэтому считается, что реклама будет более эффективной, если она вначале учтет стереотипы, а потом потребности клиентов. Так, фирмы, занятые международным бизнесом, особенно должны учитывать стереотипы, часто называемые региональной спецификой. Например, в странах мусульманского Востока (перспективный рынок сбыта) святым символам (изображениям Мекки и креста) и женщинам путь в рекламу закрыт.

  Эффективная маркетингово-рекламная стратегия  заключается в том, чтобы не создавать «свой» поток клиентов, а с учетом стереотипов людей синтезировать существующие потоки. Лев может гоняться за антилопой по всей прерии, а может поджидать целое стадо на водопое. Часто общая проблема, как сделать рекламу, сужается до прицельно-конкретных задач, как «оседлать» сформировавшиеся потоки. Например, булочник Филиппов (поставщик царского двора) стремился иметь свои булочные на углу улиц, где пересекались минимум два людских потока. А владелец магазина в США напечатал собственные «купюры» и пустил их в оборот, т.е. продавал в течение нескольких дней своим клиентам эти «деньги» за 9$, предоставив им право приобретать в магазине товары за 10$. В результате воздействия на стереотип покупателей – купить за те же деньги больше товаров – изобретательный бизнесмен оперативно собрал 5 000$, необходимых для ремонта магазина.

  Американская  фирма по продаже бензина организовала рекламный скетч, примером “хорошего” работника служил парень, одетый в  новый белоснежный комбинезон, а  “плохого” – человек в грязной, промасленной спецодежде. Ведущий поставил обоих у колонки и обратился  к присутствующим с вопросом: “Что бы вы подумали, если бы заехали на станцию и увидели этих парней?” Со строны зрителей раздался голос: “Я бы подумал, что один из них бездельник.”

  Американцы  провели интересный эксперимент: тремстам курильщикам, приверженным к одному из трех обычных сортов сигарет, предложили всего три вида сорта, но без этикетки, для опознания “своих”. Только 2% курильщиков со стажем сумели распознать их, т.е. выяснилось, что у большинства людей формируется стереотип к этикетке.

  Проверено, что шапка нищего будет пополняться  быстрее, если он додумается обращаться к прилично одетым прохожим с просьбой дать 5 рублей взамен 10, уловка срабатывает, ибо стереотип не позволяет брать деньги у нищих.

  Также обязательно для эффективной  рекламы  ориентация на конкретного  потребителя. Например, для создания эффективного видеоклипа снотворного, ориентированного на домохозяек, сценарист  попросил их продолжить их неоконченное предложение: “Я опасаюсь, что если усну, то…”. Окончание данного предложения было неожиданным для мужчины: “…мою работу по дому никто не сделает.” Эта подсказка позволила ему сделать упор в рекламе на то, что ничего страшного не произойдет с хозяйством, если в целях отдыха женщина вздремнет на несколько часов после обеда.

  Также для повышения эффективности (достаточно примитивной) рекламы один торговец разместил ее на потолке своего магазина, а у входа повесил объявление: “Просьба на потолок не смотреть!”.

  Когда в Великобритании резко ужесточились законы об употреблении алкоголя за рулем, то вырос спрос на соки, продававшиеся  в обычных стаканах. Однако вскоре одна из фирм сообразила разлить соки в бутылки с этикетками (и ценой!), как у алкогольных напитков, в результате популярность и соответственно объем продаж соков этой фирмы резко возросли.

  Если  в различных кинотеатрах идет один и тот же фильм, но с разными  окончаниями, то это верный способ возбудить  массовое обсуждение его, чем не метод  увеличить эффективность?

  Ниже  приведен еще ряд примеров, позволяющих  повысить эффективность рекламной  деятельности:

  Сотрудники  концерна “Фольксваген” плохо посещали после работы профсоюзные собрания, руководители концерна предложили шефу перенести их не рабочее время, но шеф отклонил это предложение и приказал организовать лотерею среди участников собрания. Победитель получал автомобиль, проблема с посещениями была решена, при этом следует подчеркнуть, что стоимость призового автомобиля была намного меньше ожидавшихся потерь от собрания в рабочее время.

  Проведенные исследования среди фермеров в США  об оборудовании для автоматического  доения коров, был неожиданный ответ, что самое главное не мощность, не удобность, а легкость мытья после  употребления. 

  Можно сделать вывод о том, что эффективность рекламной деятельности зависит от множества факторов, таких как: стреротип мышления, конкретный покупатель, региональная специфика и т.д. 
 
 
 
 
 
 

Работа   рекламных  агентств. 

  Реклама выделилась из сферы торговли во второй половине XIX века, т.е. с момента появления рекламных агентств. Впервые их организовали журналисты, профессиональная подготовка последних как никакая другая наиболее полно отвечала требованиям этого вида деятельности. 

  Рекламные агентства классифицируются:

• по объему оказываемых услуг (с полным или ограниченным циклом услуг);
• по видам (универсальные или специализированные);
• по территориальному признаку (внутренние, региональные, международные).

  Самым крупным и престижным рекламным  агентством США является “Дж. Уолтер Томпсон”. В РФ рейтинговые исследования среди рекламных агентств только начали проводиться, и это хорошо, так как рекламодатели должны знать лучшие агентства, да и худшие тоже. И в США, и в РФ есть совсем мелкие рекламные агентства -  с одним работником.

  В агентствах работают творческие и технические специалисты, за рубежом, в развитых странах, они достигли высочайшей квалификации, что дает им возможность видеть проблемы фирмы со стороны и тем самым способствовать их решению наиболее эффективно. Кроме того, фирма-рекламодатель может в любой момент разорвать контракт, поэтому у зарубежных рекламных агентств есть мощный стимул работать эффективно.

  Обычное рекламное агентство состоит  из пяти отделов:

1. Творческий отдел, занимающийся разработкой и производством рекламных объявлений (часто ремесленная функция – в высоком смысле этого слова – поручается фирме-субподрядчику);
2. Отдел средств рекламы, ответственный за выбор каналов распространения обращений и размещение последних;
3. Исследовательский отдел, проводящий рекламные эксперименты и маркетинговые исследования различных рынков (товарного, финансового, рабочей силы, потребителей, рынка обучения, рекламных идей и др.);
4. Коммерческий отдел, занимающийся коммерческой стороной деятельности рекламного агентства;
5. Патентно-юридический отдел, отвечающий за рынок нововведений в области рекламы, своевременно оформление патентов на изобретения сотрудников агентства, судебные разбирательства по поводу нарушений авторских и патентных прав, лицензирование и другие юридические вопросы.