Пути достижения конкурентоспособности

7. Наиболее конкурентоспособной  продукцией по результатам расчета  смешанным методом оценки конкурентоспособности  являются сухарики производства  ЗАО «Талань-М», так как они имеют наиболее высокие единичные и суммарный индексы конкурентоспособности, сухарики производства ЗАО «Сибирский Берег» уступают им по результатам проведенных расчетов.

8. Несмотря на  существующую в настоящее время  относительно благополучную ситуацию  в отношении налаженной системы  продвижения продукции ИЧТУП  «Сибирский Берег-Белоруссия» и  роста объемов реализации, на  продовольственном рынке Республики  Беларусь начинает просматриваться  тенденция к изменению структуры  потребления продовольственных  товаров населением в сторону  продуктов, относящихся к категории  здорового питания. Данное обстоятельство  в обязательном порядке должно  быть учтено при стратегическом  планировании мероприятий по  повышению конкурентоспособности как реализуемой продукции, так и эффективности коммерческой деятельности ИЧТУП «Сибирский Берег-Белоруссия» в целом.

9. По результатам  проведенного анализа становится  очевидным необходимость повышения  конкурентоспособности продукции  ИЧТУП «Сибирский Берег-Белоруссия».  Поскольку предприятие не является  производителем, а только реализует  продукцию, то повышение конкурентоспособности  можно производить главным образом  за счет совершенствования ценовой  политики и увеличения объема  продаж. В связи с этим предлагается  необходимо провести пересмотр  величины надбавок в сторону  их снижения.

10. В результате  проведения предложенных мероприятий  будут достигнуты следующие положительные  результаты:

- повысится ценовая  конкурентоспособность продукции  ИЧТУП «Сибирский Берег-Белоруссия»;

- увеличится объем  продаж товара на 10%, что будет  способствовать увеличению доли  рынка;

- увеличится величина  балансовой прибыли с 562930 тыс.руб. до 796991 тыс.руб.;

- рентабельность  реализации увеличится с 9,5 % до 12,6 %.

Таким образом, проведение предложенного мероприятия будет  способствовать усилению конкурентных преимущество ИЧТУП «Сибирский Берег-Белоруссия» на рынке Республики Беларусь и приведет к повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия

Список  использованных источников

1. Абрамов А.Е.  Основы анализа финансовой, хозяйственной  и инвестиционной деятельности  предприятия: ч. I - М.: «Экономика  и жизнь», 2004. - 486 с.

2. Белокопытова Н.Г.  Стратегическое планирование фирмы  - модификация процесса в современных  условиях. Ульяновск: УГУ, 2003. - 28 с.

3. Болдырев М.Ю.  Маркетинг в системе внутрифирменного  планирования. Волгоград: ВГТУ, 2007. - 17 с.

4. Бородин К.Г.  Конкурентоспособность в рыночной  экономике. М.: Теис, 2205. - 125 с.

5. Быков В.А., Философова Т.Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность М.: Юнити, 2008. - 295 с.

6. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М.: Экономистъ, 2007. - 288 с.

7. Волков О.И., Девяткин  О.В. Экономика предприятия (фирмы). М.: ИНФРА-М, 2003 - 601 с.

8. Воронов А.А.  Моделирование конкурентоспособности  продукции предприятия. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №4. с.28-34.

9. Голодова О.А. Маркетинговое обеспечение конкурентоспособности промышленных предприятий в условиях интеграционного взаимодействия. Волгоград, ВГУ, 2007. - 25 с.

10. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование. М.: Эксмо, 2006. - 460 с.

11. Данько Т.П. Количественные  методы анализа в маркетинге. СПб.: Питер принт, 2005, 384 с.

12. Еремеева Н.В., Калачев С.Л. Конкурентоспособность товаров и услуг. М.: КолосС, 2006. - 192 с.

13. Инструкция по  анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности. Утверждена Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства экономики Республики Беларусь, Министерства статистики и анализа 14.05.2004 № 81/128/65. // КонсультантПлюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «Юрспектр», Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. -Мн., 2008.

14. Калюжнова Н.Я. Конкурентоспособность регионов в условиях глобализации. М.: Теис, 2003. - 526 с.

15. Карнаухов С.  Маркетинг как система управления. // РИСК. - 2005. № 4 с.80-89.

16. Коротков А.В.  Маркетинговые исследования. М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2005. - 302 с.

17. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. М.: Вильямс, 2003. - 742 с.

18. Лемке Г.Э. Нелинейный стратегический менеджмент или искусство конкуренции. М.: Дело и Сервис, 2006. - 400 с.

19. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг. М.: Высшее образование, 2007. - 390 с.

20. Лободенко С.Н. Управленческая оценка конкурентоспособности металлургических предприятий. // Сталь. 2002.- №8. с. 20-24.

21. Магомедов Ш.Ш.  Конкурентоспособность товаров.  М.: Дашков и К. - 2003. - 294 с.

22. Магура М.И., Курбатова М.Б Обучение персонала как конкурентное преимущество. М.: Управление персоналом, 2004. - 216 с.

23. Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Управление конкурентоспособностью. М.: Омега-Л, 2007. - 325 с.

24. Мильберг Б.Е. Определение потребностей покупателей и достижение конкурентных преимуществ. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №6. с.52-54.

25. Наумова Л.М.  Практический маркетинг в деятельности  фирмы. М.: Элит, 2004. - 266 с.

26. Орлов А.И. Менеджмент: Учебник. М.: КомКнига, 2006. - 200 с.

27. Павлова Н.Н.  Маркетинговый подход к оценке  конкурентоспособности товара. // Маркетинг  в России и за рубежом. - 2004. - № 1. с.47-52.

28. Постановление  Министерства экономики Республики  Беларусь от 22.04.1999 г. № 43 «Об  утверждении Положения о порядке  формирования и применения цен  и тарифов». // КонсультантПлюс: Беларусь [Электронный ресурс]. / ООО «Юрспектр», Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. - Мн., 2008.

29. Райс Э., Траут Д. Маркетинговые войны. Мн.: Веды, 2005 г. - 362 с.

30. Русакович М.В. Обеспечение конкурентоспособности промышленных предприятий путем диверсификации производства. М.: КТПУ, 2004. - 23 с.

31. Савицкая Г.В.  Экономический анализ. М.: ООО «Новое  знание», 2002. - 704 с.

32. Слонимская М.А.  Маркетинговые исследования: методы  анализа информации. Мн.: БГЭУ, 2005 - 51 с.

33. Токарев Б.Е.  Маркетинговые исследования: учебник  для ВУЗов. М.: Экономист, 2007. - 620 с.

34. Уткин Э. А.  Курс менеджмента. Учебник для  вузов - М.: Издательство «Зеркало», 2002. - 224 с.

35. Фасхиев Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия? // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - №4. с.11-14.

36. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: ИНФРА-М, 2000. - 311 с.

37. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. М.: Дело, 2008. - 448 с.

38. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. М: Эксмо, 2005. - 544 с.

39. Философова Т.Г., Быков В.А. Конкуренция и конкурентоспособность. М.: Юнити, 2007. - 271 с.

40. Фурс И.Н. Конкурентоспособность продовольственных товаров. Мн.: ИВЦ Минфина, 2004. - 346 с.

41. Хаг П. Маркетинговые исследования. Киев, Знання-прес, 2005. - 418 с.

42. Чепурной И.П. Конкурентоспособность продовольственных товаров. М.: Дашков и К, 2005. - 120 с.

43. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования. М.: Дело, 2005. - 374 с.

Приложение 1

Права, задачи и функции  отдела маркетинга ИЧТУП «Сибирский Берег-Белоруссия»

Отдел маркетинга имеет  право:

- участвовать в  разработке всех программ, планов  и графиков, связанных с планированием  к реализации новой продукции,  а также контролировать их  выполнение;

- требовать от  соответствующих подразделений  ИЧТУП «Сибирский Берег-Белоруссия»  представления всей необходимой  информации, обеспечивающей работу  отдела маркетинга;

- вносить предложения  о привлечении к работе в  отделе маркетинга штатных сотрудников  других подразделений фирмы, а  также самостоятельно определять  состав консультантов и контрагентов, выполняющих работы в интересах  отдела маркетинга.

Основные задачи отдела маркетинга:

разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии  маркетинга;

исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию  предприятия;

исследование потребительских  свойств реализуемой продукции  и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;

исследование потребительских  свойств продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

подготовка предложений  по привлечению сторонних организаций  по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;

выявление системы  взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка  и объем продаж;

сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической  информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;

разработка стратегии  рекламы по каждому товару и плана  проведения рекламной кампании;

организация рекламы  при помощи СМИ;

обеспечение наружной рекламы;

организация участия  предприятия в выставках;

разработка предложений  по формированию фирменного стиля.

Начальник отдела маркетинга:

определяет общие  направления деятельности отдела в  рамках общих целей и задач, установленных  «Положением об отделе маркетинга предприятия», а также на основе указаний директора  предприятия и зам. директора  по коммерческим вопросам; несет всю  полноту ответственности за результаты деятельности отдела;

определяет структуру  отдела, вносит необходимые изменения  и дополнения в соответствии с  возникающими задачами; принимает оперативные  меры по изменению структуры отдела для решения конкретных задач;

ведет все кадровые вопросы в отделе, обладает правом принимать и увольнять сотрудников  отдела;

определяет порядок  оплаты труда временных работников, поощрения по итогам работы, несет  ответственность за поддержание  дисциплины в отделе и т.п.;

руководит процессом  изучения рынка, определяет методы и  способы изучения рынка, прогнозирования  спроса, реализации продукции;

руководит процессом  изучения жизненного цикла отдельных  товаров, вырабатывает рекомендации по их совершенствованию, по выбору новых  рынков сбыта,

определяет стратегию  деятельности по продвижению товаров, организует ее реализацию; отвечает за качественную и своевременную подготовку и проведение рекламных мероприятий;

организует для  отдела сбыта выработку рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения;

организует рыночное тестирование новых товаров;

организует выявление  сильных и слабых сторон маркетинговой  деятельности, анализирует эффективность  принятых маркетинговых решений;

- принимает непосредственное  участие в разработке стратегии  деятельности предприятия и совершенствовании  его организованной структуры;

представляет предприятие  в контактах с другими предприятиями  и организациями, ведет деловую  переписку от имени предприятия  в пределах своей компетенции;

осуществляет связи  с общественностью («паблик-рилейшнз»);

определяет и представляет на утверждение директору предприятия  планы маркетинговой деятельности, а также объемы и структуру  бюджета маркетинга предприятия (ежеквартально, а в случае необходимости - на указанный  период);

- несет ответственность  за выполнение планов маркетинга  и за эффективность расходования  средств бюджета;