Прямі комерційні зв’язки з виробниками продукції, їх доцільність

В кінці 2006 року мережу магазинів «АТБ» налічує 163 магазини в 38 містах України.

У 2008 році відкрилося 76 нових об’єктів «АТБ-маркет». У 2008 фінансовому році товарообіг мережі склав 6,032 млрд грн.

У 2009 році товарообіг мережі «АТБ» склав 8,9 млрд грн., було відкрито 83 нових дискаунтерів і мережа продовжує залишатися найбільшою в Україні по кількості торгівельних точок. У цьому ж році мережа зробила другу спробу вийти в регіон Західної України, зокрема були відкриті магазини «АТБ» в Житомирі.

Компанія «АТБ-маркет» позиціює як національна мережа формату «економний супермаркет», однак 90% існуючих торгівельних точок мережі – це типові м’які дискаунтери. Йдучи в ногу із загальносвітовими тенденціями розвитку дискаунтерів, компанія активно збільшує асортимент товарів під власними торгівельними марками («Добрий кухар», «Весела ферма», «Добросол», «Bon vie», «Про запас» і ін.).

Також до складу корпорації «АТБ» входить ТОВ «Рітейл-Девелопмент» (будівельний інжиніринг). Це підрозділ компанії, що виконує функції замовника при будівництві і реконструкції об’єктів комерційної нерухомості компанії.

У компанії працюють більше 21 тисячі чоловік. Щорічно «АТБ-маркет» створює близько 3-х тисяч нових робочих місць. Сьогодні підприємство володіє одним з найбільших в Україні логістичним комплексом з вантажообігом більше 70 тис. тонн в місяць.

Мережа дискаунтерів «АТБ» з долею 3,87% зайняла друге місце в ТОП–5 роздрібних мереж України за даними консалтингової компанії GT Partners Ukraine за 2010 р. Згідно з рейтингом торгівельних мереж України по кількості торгівельних точок, підготовленій компанією GT Partners Ukraine, мережа «АТБ» за підсумками 2010 року зайняла 1-е місце [14].

Компанія «АТБ-маркет» увійшла до рейтингу топ–500 провідних компаній Центральної і Східної Європи за об’ємом виручки за 2009 р., складений компанією Deloitte.

На даний момент компанія володіє найбільш обширною за кількістю об’єктів роздрібною мережею в Україні, вона налічує близько 460 роздрібних магазинів в 132 містах україни, а також до складу корпорації входять дві потужні фабрики, кондитерська «Квітень» та м’ясна «Фаворит» і спортивний клуб «Восход».

Генеральна мета підприємства – забезпечення  оптимального функціонування торгової системи, досягнення приросту головних економічних показників. Та головною метою є задоволення потреб покупця та повсякчасне вдосконалення торгового процесу.

Товариство здійснює свою діяльність, керуючись Статутом, Конституцією України, Господарчим кодексом України та іншими нормативними документами.

Магазин «АТБ-маркет» Продукти-235 знаходиться по вул. Зінківська, 16, місце розташування магазина є досить вдалим, адже це великий житловий район міста, який є джерелом значної кількості споживачів.

Режим роботи магазину щодня з 8.00 до 22.00 години, без перерви на обід та без вихідних. Такий режим роботи задовольняє більшість покупців і враховує інтереси населення. Фасад магазину не потребує суттєвого переоформлення. Вивіску виконано в фірмовому стилі, що є одночасно рекламою для магазину. Магазин має стоянку для машин, що є досить зручно для відвідувачів та покупців.

Асортимент «АТБ-маркету» є досить різноманітним. В цьому магазині реалізується велика кількість груп товарів, а саме: бакалія, плодоовочеві товари, хліб та хлібобулочні товари, кондитерські товари, алкогольні та безалкогольні напої, тютюнові вироби, приправи та прянощі, молоко та молочні товари, гастрономія, риба та рибопродукти, непродовольчі товари щоденного вжитку, та серед цих товарів налічується близько 350 найменувань продукції власного виробництва під внутрішньою назвою «Private Liable» цей товар позначається цінниками червоного кольору.

Право продажу алкогольних та тютюнових виробів підтверджено Ліцензією на право здійснення роздрібної торгівлі тютюновими виробами та Ліцензією на право здійснення роздрібної торгівлі алкогольними напоями.

В магазині є затверджений у встановленому порядку асортиментний перелік. При детальному аналізі асортименту товарів було встановлено, що найбільший попит займає хліб та хлібобулочні вироби, молоко та молочні товари, а також лікеро-горілчані вироби.

Для здійснення торгівельної діяльності в магазині є всі необхідні приміщення:

      торгівельний зал;

      торгові приміщення для приймання, зберігання та підготовки товарів до продажу;

      адміністративно-побутові приміщення;

      підсобні та технічні приміщення.

Для здійснення торгово-технологічних операцій в магазинні використовується обладнання: контрольно-касове, холодильне, ваговимірювальне, електронне, немеханічне. В якості немеханічного обладнання використовують пристінні гірки різних моделей, які дозволяють добре роздивитися викладений товар, а також присутні різні види стелажів, вітрини, столи. Все обладнання має сучасний вигляд та підібране по стилю магазина. Оскільки в магазині реалізуються й товари, що потребують спеціального режиму зберігання, то досить широко використовується холодильне обладнання за допомогою якого можна створити необхідний температурний режим. На сьогодні широко використовуються вітрини-холодильники для напоїв, морозива, субпродуктів [20].

«АТБ-маркет» є одним з лідерів серед українських роздрібних підприємств та за результатами соціального опитування вважається одним із найчастіше відвідувальних магазинів. Тому в магазині були розроблені і підтримуються всі умови для зручності споживачам у виборі товарів. «АТБ-маркет» – це магазин з демократичною ціновою політикою. Основні переваги магазину – стабільно низькі ціни, зручне розташування, оптимальний асортимент та висока якість продукції.

Торгова площа магазину складає 450,2 м2. Торговий зал магазину має прямокутну форму, об’єднаний вхід і вихід. При плануванні торгового залу магазину використане лінійне планування, яке дозволяє добрий огляд всього торгового залу і ефективне використання торгівельної площі, а також надає можливість споживачеві швидко та зручно орієнтуватися в ньому. В магазині всі товари розподілені по відділах. При розміщенні товарів дотримуються товарного сусідства, використовують великий асортимент товарів для збільшення можливості вибору покупцям, за кожною групою товарів закріплюють своє місце розташування, нові товари розміщують в місцях з найкращим оглядом, забезпечують умови та місце для зручності огляду і вибору товарів споживачам.

В магазині «АТБ-маркет» Продукти-235 дотримуються правил культури обслуговування, продавці-консультанти мають фірмову уніформу, в магазині надаються додаткові послуги та кваліфіковану консультацію покупцям щодо певного товару. Активно проводиться робота по вивченню попиту споживачів. В магазині часто проводяться акції, знижки на товари.

Основним завданням роботи «АТБ-маркету» є продаж товарів та отримання високого прибутку. В нинішніх умовах важливим показником ефективної роботи магазину є високий товарооборот та покриття витрат.

Роздрібний товарообіг – це кількісний показник, що характеризує кінцеву стадію руху товарів, коли товари зі сфери обігу надходять в сферу особистого споживання, шляхом обміну його на грошові доходи [22].

Товарообіг для торгівельного підприємства являється основою для формування доходу і його прибутку, а також це основний фактор ресурсного потенціалу підприємства.

Показники товарообороту магазину «АТБ-маркет» Продукти-235 за 2008 – 2010 роки наведено в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1

Показники товарообігу магазину «АТБ-маркет» у 2008 – 2010 рр.

З даних, наведених в таблиці 2.1, видно що товарообіг магазину у 2008 році складав 18,5 млн.грн., а у 2009 році товарообіг зріс до 18,9 млн.грн., що на 2,2% більше за минулий рік і становить 400 тис.грн. Темпи приросту обсягу товарообігу пов’язані з розширенням асортименту в магазині, завезенням нових товарів, вдосконаленням методів вивчення попиту населення, а також підвищенням кваліфікаційного рівня продавців-консультантів в магазині. Не зважаючи на кризовий період 2009 року товарообіг не зменшився, порівняно з 2008 роком. А в 2010 році він склав 20,1 млн. грн., що на 6,3% більше ніж у 2009 році і склав на 1,2 млн.грн. більше.

Можна зробити висновок, що досліджуваний магазин на ринку роздрібної торгівлі є досить успішним та ефективним. Свою позицію серед інших магазинів самообслуговування «АТБ-маркет» підтримує за рахунок якісного товару, своєї репутації, доступних цін, вдалим асортиментом товарів, ввічливим обслуговуванням персоналу.

Одним із показників роздрібного товарообігу є товарні запаси, роль яких полягає у забезпеченні безперебійної торгівлі в магазині «АТБ-маркет».

Товарними запасами – називається маса товарів, яка знаходиться на торгівельному підприємстві, або в підсобних приміщеннях і призначена для продажу споживачам. Товарні запаси магазину АТБ Продукти-235, табл. 2.2.

Таблиця 2.2

Товарні запаси в магазині «АТБ-маркет» у період з 2008 – 2010 рр.

Відповідно до даних таблиці 2.2, видно що товарні запаси «АТБ-маркету» у період 2009 року порівняно з 2008 роком помітно зросли на 3,6%, що становить 210 тис.грн., а в 2010 році порівняно з 2009 роком вони зросли на 2,1%, а це 130 тис.грн.

Також важливим чинником формування економічної діяльності магазину є його витрати обертання, які подані в таблиці 2.3.

Таблиця 2.3

Витрати обігу магазину «АТБ-маркет» у 2008 – 2010 рр.