Предложения по проведению рекламной компании для конкретного предприятия

Заключение

 
Таким образом, рекламу определяют как доведение информации о потребительских  свойствах товара (услуги) до потребителя  с целью создания спроса на данный товар (услугу). Возникновение рекламы  уходит своими корнями к началу организации  человеческого общества.  
 
Модель рекламной коммуникации предполагает цепочку: отправитель–кодирование – канал коммуникации – декодирование – получатель (адресат); при этом помехи снижают эффективность рекламы. Главное назначение рекламы – обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламодателя. Реклама выполняет для общества и для предприятий несколько функций: информационную, экономическую, просветительскую, социальную, эстетическую; при ее создании надо учитывать особенности человеческой психики. 
 
Классификация видов рекламы проводится по различным признакам: объекту рекламирования (товарная, престижная); характеру рекламы (прямая, косвенная); направленности (реклама возможностей, потребностей); особенности рекламного обращения (информативная, убеждающая, напоминающая), способу воздействия на целевую аудиторию (рациональная, эмоциональная), сосредоточенности на определенном сегменте (селективная, массовая), охватываемой территории (локальная, региональная, общенациональная, международная), источнику финансирования (от имени отдельных рекламодателей, совместная реклама), средствам распространения (реклама в прессе, печатная, аудиовизуальная, радио- и телереклама, рекламные сувениры, прямая почтовая реклама, наружная и т.д.). По характеру воздействия рекламное обращение может также быть «жестким» и «мягким». Основные вопросы, которые ставит реклама: что, как и для кого рекламировать. 
 
Как любой проект, рекламная кампания имеет четкие характеристики: что должно быть сделано (задачи, результаты), в рамках какого бюджета, за какой срок. Выяснение позиционирования конкурентов поможет понять, какие потребительские свойства уже задействованы, насколько потребитель уже знаком с товарной категорией, надо ли подробно объяснять назначение продукта или это уже сделано. Знание стратегии конкурентов поможет избежать повторяемости и позволит разработать собственную отличную стратегию. Планирование рекламной кампании дает возможность увидеть, как будут распределяться средства на протяжении всего года. Также планирование позволяет упорядочить рекламную деятельность на протяжении определенного периода, сделать ее более осмысленной и целенаправленной. Все это, в свою очередь, ведет к большему эффекту от вложенных средств и более экономному расходованию рекламного бюджета.  
 
В целом вся рекламная кампания укладывается в классическую схему: планирование – организация – мотивация – контроль.  
 
Рассмотренное в данное работе предприятие - гостиница «Восход» - в настоящее время не очень сильно нуждается в дополнительной рекламе: ее сравнительно низкие цены и неплохой сервис обеспечивает ей высокую загрузку без «рекламных излишеств». Тем не менее, репутация гостиницы и ее место во всевозможных рейтингах – не в последнюю очередь зависит от ее рекламы (ее творческого и комплексного характера; например, в качестве ключевых элементов фона на плакатах должны быть видны Останкинская телебашня, ближайшая церковь, расположенная поблизости станция метро и т.п.). 
 
Поэтому предлагается, помимо текущей рекламы, организовать юбилейную рекламную кампанию, так как гостинице «Восход» исполнилось недавно 25 лет – и это событие можно использовать для улучшения имиджа гостиницы. 
 
Первым этапом работы должен стать мониторинг СМИ за последние десять лет, целью которого является выявление отражения СМИ характера деятельности отеля. Кроме того, следует провести рекламную кампания в целевых СМИ, региональную Direct Mail рассылку с информированием потенциальных клиентов «Восхода» о специальных юбилейных предложениях, поиск и последующий тренинг внутреннего PR-специалиста, пресс-конференция, посвященная 25-летию отеля.  
 
В основу концепции празднования 25-летия «Восхода» следует положить сочетание идей удобства и современного высокотехнологичного гостиничного сервиса: удачное расположение, а также неплохая репутация в деловых, культурных и светских кругах сделали отель популярным местом творческих встреч, конгрессов и симпозиумов.  
 
PR-кампания наряду с активной рекламной деятельностью позволит отелю позиционировать отель среди конкурентов и должна стать примером того, как удачная идея и эмоциональное послание позволяют «зацепить» потенциальную целевую группу.  
 
В работе следует использовать такие рекламные каналы: 
 
- прямая почтовая рассылка (электронная почта);.  
 
- распространение рекламных 2500 листков около станции метро «Владыкино» в течение месяца; 
 
- рекламная кампания в журналах для турфирм (1 раз в неделю); 
 
- реклама на радио, максимально охватывающая регион Москвы и России: Маяк, Авторадио (частота 8-10 раз в неделю); 
 
- дополнительная «юбилейная» реклама на специализированных Интернет-сайтах; 
 
В итоге и коммуникативная и психологическая эффективность рекламы должны способствовать достижению ее целей: напомнить о гостинице, повысить ее имидж, активизировать обращение более состоятельной клиентуры, активизировать оказание конгрессных услуг. 

писок использованной литературы

1.  
   Дурович А.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие – М.: Новое знание, 2004. 
2.  
   Дурович А.П. Реклама в туризме: Учеб. пособие – М.: Новое знание, 2003.
3.  
   Зорин И.В., Квартальнов В.А. Энциклопедия туризма: Справочник. – М: Финансы и статистика, 2003. 
4.  
   Кабушкин Н.И., Бондаренко Г.А. Менеджмент гостиниц и ресторанов: Учеб. пособие. – Мн.: ООО "Новое знание", 2000. 
5.  
   Квартальнов В.А. Иностранный туризм. – М.: Финансы и статистика, 1999.
6.  
   Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. - М.: ИНФРА- М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000. 
7.  
   Морозова Н.С., Морозов М.А. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: Учебник для студ. высш. учеб. заведений. – М.: Издательский центр «Академия», 2003. 
8.  
   Остроушко Н.А. История возникновения и фольклорные традиции российской рекламы // Русский язык за рубежом, № 1, 2001.
9.  
   Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия. – М.: ИНФРА-М, 2005. 
10.  
    Скороделов К.В. Планирование рекламной кампании рекламным агентством. // Маркетинг в России и за рубежом, №3, 2000.
11.  
    Янкевич В.С., Безрукова Н.Л. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме: российский и международный опыт. – М.: Финансы и статистика, 2004. 

 
1 Дурович А.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие – М.: Новое знание, 2004. С. 404.

 
2 Румянцева Е.Е. Новая экономическая  энциклопедия. – М.: ИНФРА-М, 2005. С. 449.

 
3 Остроушко Н.А. История возникновения и фольклорные традиции российской рекламы // Русский язык за рубежом, № 1, 2001.

 
4 Цит. по кн.: Дурович А.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие /А. П. Дурович. – М.: Новое знание, 2004. С. 409. 

 
5 Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. - М.: ИНФРА- М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000. С. 12.

 
6 Скороделов К.В. Планирование рекламной кампании рекламным агентством. // Маркетинг в России и за рубежом, №3, 2000.