Практика  заключения контракта  и оплаты услуг  по антикризисному консалтингу

     (Курсовая  работа) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     Консалтинговый  бизнес в России является весьма молодой  и интенсивно развивающейся отраслью услуг. Высокая динамичность данного  бизнеса связана сразу с двумя  основными причинами - с практически  полным отсутствием в России какой  либо системы консалтинга, ориентированной на рыночную экономику, а также и с высокой потребностью в консалтинговых услугах, создавшейся в условиях развития отечественной молодой переходной экономики.

     Среди ключевых услуг, оказываемых консалтинговыми  компаниями можно назвать аудит, налоговое и финансовое консультирование, юридические услуги, управленческий консалтинг, другие консультационные услуги, обеспечивающие возможность ведения цивилизованной рыночной деятельности.

     Актуальность  данной темы заключается в том, что в настоящее время в системе рыночной экономики существует огромное количество фирм, которые сталкиваются с проблемами. Порой эти проблемы они решить самостоятельно не в состоянии, и поэтому они вынуждены обращаться за помощью к третьим лицам. Третьими лицами является фирмы консалтинги.

     Данные  фирмы предоставляют различные  консалтинговые услуги, и одной из таких услуг является антикризисный  консалтинг. Его суть заключается  в разрешении проблем предприятий  возникших во время кризиса. Основанием для оказания подобных услуг является контракт (договор).

     Целью исследования является изучение практики заключения контракта и оплаты услуг  по антикризисному консалтингу на примере ООО «Консалтинговая фирма «Технологии антикризисного менеджмента»».

     Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• Рассмотреть понятие «консалтинг» и его виды;
• Изучить критерии оценки выбора консалтинговых фирм, занимающихся управленческим консультированием;
• Проанализировать оказание услуг по антикризисному консалтингу ООО «Консалтинговая фирма «Технологии антикризисного менеджмента»»;
• Исследовать содержание и заключение контракта на предоставление консалтинговых услуг.

     Объектом исследования в данной курсовой работе является ООО «Консалтинговая фирма «Технологии антикризисного менеджмента»».

     Предмет исследования - практика заключения контракта и оплаты услуг  по антикризисному консалтингу.

     В ходе исследования применялись следующие  методы исследования: конкретно-исторический, системный, логический, сравнительно-правовой, анализ и синтез, а также методы обработки информации.

     Курсовая  работа состоит из введения, двух глав (теоретической и практической), заключения и списка использованной литературы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.Теоретический  аспект консалтинговой  деятельности

     1.1. Консалтинг и его виды

      В широком смысле консалтинг – комплекс услуг, связанный с предоставлением консультаций по определенным, интересующим клиента вопросам.

      Выделяют  большое количество видов консалтинга, далеко не полный перечень которых  включает юридический, управленческий, кадровый, инвестиционный консалтинг.¹

      В классическом понимании собственно консалтингом является, в основном, управленческий консалтинг.

      Управленческий  консалтинг – это консультативная деятельность, в основе которой лежат контрактные отношения по оказанию услуг организациям с помощью специально обученных и квалифицированных лиц по выявлению, анализу и решению проблем, связанных с управленческой деятельностью в целом и деятельностью финансово-экономических, коммерческих (сбытовых, маркетинговых, снабженческих, складских), кадровых, информационных и иных служб в частности. Консультационные услуги предоставляются в форме рекомендаций по решению этих проблем и содействия, при необходимости, выполнению решений.²

     В данный момент существует примерно три направления управленческого консалтинга:

     1) «софтверный» консалтинг, т.е. автоматизация бизнеса посредством внедрения компьютерных информационных систем и отдельных программных продуктов в области управления и производства (в основном SAP R3/R4, Парус, Галактика и системы автоматизированного проектирования);

     2) т.н. функциональный (классический) консалтинг, к которому относятся услуги по финансовому и налоговому консультированию (например аудит, финансовая оценка операций, модернизация систем финансовой отчетности, планирования, оптимизация налогообложения), маркетинговому консультированию (например, анализ и разработка маркетинговых программ, систем управления сбытом, снабжением), кадровому и др. видам консультирования по отдельным направлениям работы предприятия;

     3) комплексный управленческий консалтинг, объединяющий элементы предыдущих уровней, предусматривает комплексный анализ и реструктуризацию системы управления компанией с целью повышения эффективности деятельности предприятия на базе современных управленческих технологий (бюджетирование, стратегическое планирование SBS и др.).³

     1.2. Критерии оценки  выбора консалтинговых  фирм, занимающихся  управленческим консультированием

     Перед принятием решения о привлечении  независимых консультантов (консалтинговой фирмы) для решения возникших на предприятии проблем, связанных с управлением и контролем, руководитель должен определиться с требованиями, которым должен отвечать консультант. Это, в первую очередь, необходимо для уменьшения риска, связанного с некачественным или недобросовестным исполнением порученных консультантам заданий.⁴

     Основными критериями оценки потенциального поставщика консалтинговых услуг являются:

     1. Адекватность профиля деятельности консалтинговой фирмы (консультанта) поставленным перед ней задачам. Множество т.н. консультантов и консалтинговых фирм на самом деле занимаются распространением определенных программных продуктов и оргтехники или автоматизацией рабочих мест сотрудников фирмы-клиента, а, собственно, управленческий консалтинг осуществляется как бы дополнительно (если вообще осуществляется). Поэтому, важно сразу выяснить основной профиль консультанта.

     2. Аккредитация деятельности консалтинговой фирмы авторитетными учреждениями или иными организациями, доверие к репутации которых является абсолютным. Аккредитация может быть как официальная, подкрепленная соответствующими документами, доступ к которым для клиента должен быть открытым, или неофициальная, т.е. устное подтверждение руководителя авторитетного учреждения, организации репутации «аккредитованной» консалтинговой фирмы и наличия сотрудничества (совместных проектов, контрактов, регулярного взаимодействия). В российской практике широко применяют государственную аккредитацию, но не менее эффективна аккредитация независимыми ассоциациями, обществами, объединениями.⁵

     3. Опыт деятельности на рынке консалтинговых услуг данного региона, который, как правило, подтверждается:

     датой образования фирмы;

     наличием  рекомендаций, отзывов и иных подтверждений  реализации консалтинговых проектов.

     Эффективность предоставляемых услуг консалтинговой фирмы напрямую зависит от понимания специфики ведения бизнеса в данном регионе, наличия наработанных деловых связей и опыта. Причем, как правило, опыт фирмы в целом должен превалировать перед опытом отдельных консультантов.

     Рекомендации, отзывы или перечень реализованных  проектов позволяют установить профиль  основных услуг и профессионализм  консультантов фирмы. Как правило, консалтинговые фирмы не с большой  охотой предоставляют перечень своих  клиентов, что связано, помимо прочего, с коммерческой тайной. Тем более сложно претендовать на раскрытие подробностей реализации указанных проектов. 
Сразу следует отметить, что в России количество успешных проектов можно сосчитать по пальцам. Это связано с целым рядом причин.

     4. Наличие методической базы. Уважающая себя консалтинговая компания, имеющая в штате квалифицированных консультантов, основывает свою работу на определенной профессиональной методологии; иначе говоря, имеет свои корпоративные стандарты выполнения работы, проектов. Методология, как правило, оформляется в виде пособий для внутреннего пользования (составляет коммерческую тайну), но в отдельных случаях в упрощенном варианте может предоставляться заинтересованному клиенту. Большинством известных консалтинговых компаний потенциальному клиенту предоставляется право ознакомиться с методологическими материалами, касающимися тематики его проекта.⁶

     5. Профессиональная грамотность консультантов. Может быть оценена с помощью анализа владения профессиональной терминологией. Любые утверждения должны быть грамотно обоснованны. Ясность и точность формулировок и аргументов свидетельствует о ясности и точности мышления. Следует отметить, что опытному консультанту зачастую трудно упрощать специализированные обороты.

     Не  менее важным является уровень знания консультантом современных информационных технологий. Это касается в первую очередь навыков работы с ПЭВМ и знаний программных продуктов, соответствующих специфике и направлениям его работы. Например, профессиональный аудитор или специалист по бухгалтерскому учету не может не знать программ типа 1С.

     6. Профессиональная этика – неотъемлемый элемент имиджа консультанта. Она тесно связана с сохранностью коммерческой информации (не обязательно являющейся коммерческой тайной) клиента. «Откровенный» в разговоре о своих клиентах консультант должен вызывать некоторые опасения, т.к. он с такой же легкостью может разглашать информацию и о фирме.

     Кроме того, консультанты, зачастую работая  с персоналом фирмы-клиента, как  правило, должны знать основы психологии. Их этический кодекс должен предусматривать лояльное и уважительное отношение ко всем без исключения клиентам.

     Признаком профессионализма консультанта, адекватности его качеств, требованиям проектной, выполняемой совместно с сотрудниками фирмы-клиента, работы является способность уже на стадии переговоров совмещать независимость позиции и стремление к учету пожеланий клиента. 
Тесно связано с этикой консультанта и его отношением к клиенту такие показатели, как опрятность, аккуратность, пунктуальность.⁷

     7. Техническая оснащенность консультантов. Профессиональный консультант – не обязательно «человек с ноутбуком». Но следует с недоверием относиться к консалтинговой компании, имеющей «один компьютер, да и тот у секретаря». Не стоит уж говорить о тех фирмах, которые готовят отчеты на писчей бумаге. Для нормальной работы компании, занимающейся консультированием, необходимы: телефон и персональный компьютер с доступом к Internet (для каждого консультанта), принтер, ксерокс и брошюратор.

     8. Реальность заявляемых сроков проекта. Признаком профессионального консультанта является распределение проектируемых работ на основные этапы, для каждого которых устанавливаются свои сроки реализации. Слишком длительные сроки и слишком короткие должны вызывать обоснованные опасения. Не следует доверять консультантам, которые не редко заверяют, что решат любую проблему, скажем, за месяц. Но и растягивание проекта на год – нежелательно. Конечно, все зависит от масштабов и сложности проблемы. Для решения конкретных задач существуют определенные нормы.

     Следует обратить внимание на то, что опытный  консультант сразу оговаривает  возможность и условия выхода за установленные временные рамки. Это связано с тем, что невозможно заранее определить возможные форс-мажорные обстоятельства и полный перечень предстоящих мероприятий.⁸

     9. Адекватность стоимости услуг выполняемой работе. Как правило, потребитель консалтинговых услуг не имеет представления о принципах установление гонорара; тогда, как способов определение цены услуг довольно много. Особо выделяют 2 основных способа:

     почасовой тариф;

     фиксированный гонорар.

     На  почасовой (или дневной) гонорар  имеет смысл соглашаться при  краткосрочных проектах – несколько недель или максимум 2 месяца. К примеру, расценки на услуги профессионалов г. Москвы – не менее 200р. за час. Мировой стандарт – не менее 60$. Следует учесть, что расценки компаний регионального уровня, соответственно, ниже. 
Дополнительной сложностью является то, что трудно заранее оценить приобретаемые знания, приемы и технологии, т.к. они неосязаемы в отличие от приобретаемой, скажем, оргтехники.